10 самых перспективных стартапов с российскими основателями — 2023. Рейтинг Forbes
Венчурный рынок в России бьет антирекорды второй год подряд. По данным аналитической компании Dsight, за первое полугодие 2023 года объем инвестиций в российские стартапы сократился в десять раз к аналогичному периоду прошлого года, когда он составлял $287 млн. Для сравнения: за первые шесть месяцев докризисного 2021 года проекты привлекли $966 млн.
Падение российского венчура более глубокое, чем общемировое, констатирует основатель Dsight Арсений Даббах. По данным аналитической платформы CB Insights, за первые шесть месяцев 2023 года объем глобального венчурного рынка упал чуть более чем вдвое год к году. В третьем квартале, впрочем, он стал «подавать признаки жизни», считает CB Insights: хотя количество сделок продолжило снижаться, их суммарный объем вырос на 11%. Начал восстанавливаться и сегмент IPO — крупнейшие по объему размещения акций провели американские Instacart и Klaviyo. Партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров связывает это с окончанием года. Но Даббах увидел в этом предпосылки к постепенному восстановлению, в том числе и российского венчура, с середины 2024 года.
Для фаундеров из России прошедший 2023-й стал не только годом продолжающегося падения рынка. Многим он показал, что главная цель 2022-го — выход за рубеж — не сработала, говорит основатель инвесткомпании A.Partners Алексей Соловьев: «Предприниматели активно поехали по рынкам, в основном в Латинскую Америку и Юго-Восточную Азию, считая, что смогут реплицировать там свой российский успех. Но все это разбилось о стену культурной разницы и непереносимости бизнес-моделей «в лоб». Например, о закрытии объявила онлайн-школа IT-профессий Refocus, которую в 2022 году в Индонезии и на Филиппинах создал россиянин Роман Кумар Виас с партнерами. Из-за финансовых проблем стартап не сумел собрать инвестиционный раунд. Участник нового рейтинга самых перспективных стартапов по версии Forbes компания Qummy прекратила развитие собственных продаж в США и ОАЭ и сфокусировалась на России.
Сложности с привлечением финансирования в последние два года — распространенная проблема, особенно для российских предпринимателей, которые начинали развитие «дома» и относительно недавно вышли за рубеж, говорит Даббах. Привлечение денег от международных фондов проще дается тем, кто стартовал за рубежом несколько лет назад. Из десяти компаний нового рейтинга самых перспективных проектов по версии Forbes четыре были основаны в других странах до 2022 года, и все они смогли заинтересовать зарубежных инвесторов.
Но это не означает, что у новых проектов, рассчитывающих на глобальное развитие и западные инвестиции, нет шансов. Ситуация в венчуре привела к тому, что у фондов возросли требования к стартапам, рассказывает принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов: «Теперь важен прибыльный рост, а не просто рост, важна фундаментальная сила бизнеса, а не только его потенциал». С ним согласен Сергей Топоров: «Делать бизнес, а не просто накачивать его деньгами, снова становится модно». По его наблюдениям, раньше важнее для инвесторов были темпы роста проектов, а сейчас они хотят вкладывать в растущие бизнесы, близкие к самоокупаемости. «И если фонд видит стартап с понятным сроком выхода в точку безубыточности, корни основателей точно не будут препятствием для вложений», — уверен он.
Как мы считали
В экспертный совет рейтинга стартапов вошло больше десяти представителей венчурного рынка, в том числе партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров, принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов, руководитель фонда Softline Venture Partners Елена Волотовская, основатель инвесткомпании A.Partners Алексей Соловьев, сооснователь венчурных клубов «Синдикат» и AngelsDeck Сергей Дашков, основатель венчурного фонда YellowRocks Сергей Богданов, управляющий партнер фонда Prospective Technologies Ventures Сергей Негодяев, венчурный партнер фонда «Восход» Артур Мартиросов, венчурный инвестор Сергей Мосунов, бывший принципал Phystech Ventures Анна Гишко и еще несколько инвесторов, пожелавших остаться анонимными.
Вместе с экспертами мы определили критерии, которым должен соответствовать стартап, чтобы попасть в рейтинг самых перспективных. В список мы включили проекты, находящиеся на пороге существенного роста, в том числе и капитализации. Поэтому были введены ограничения по объему инвестиций — не более $30 млн. Мы брали в расчет средства, привлеченные в капитал компаний в ходе публично анонсированных инвестиционных раундов. В список вошли стартапы, которые основаны выходцами из России (не с детства живущими за рубежом), которые появились не ранее 2018 года и еще не достигли статуса «единорога» (то есть стоимости $1 млрд и выше).
По этим критериям аналитическая компания Dsight подготовила для нас выгрузку стартапов из своей базы. Ее мы разослали членам экспертного совета. Кроме того, инвесторы предложили своих кандидатов по заданным критериям. В итоговый список вошли проекты, набравшие наибольшее количество голосов. Стартапы расположены в порядке убывания объема привлеченных инвестиций.
1. Truv
Основатели: Кирилл Клоков, Илья Четверкин
Ключевые инвесторы: Kleiner Perkins, Nyca
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: 28,5
Американский стартап Truv (ранее Citadel) занимается верификацией данных. Его решение позволяет компаниям проверять доход или историю трудоустройства человека. Такие данные могут понадобиться бизнесу перед выдачей ему кредита и ипотеки или приемом его на работу. Основные источники данных для Truv — зарплатные системы и банковские трансакции. Стартап нацелен на 45 млн американцев, которые не могут получить заем в банке из-за отсутствия кредитной истории, говорится на его сайте.
В 2020 году этот проект запустили Кирилл Клоков, бывший директор по продукту площадки Carta, объединяющей покупателей и продавцов акций частных компаний, и Илья Четверкин, основатель сервиса мониторинга соцсетей Opiner и бывший инженер Apple. Оба окончили МГУ, Четверкин несколько лет работал там исследователем.
С момента запуска Truv привлек в двух публичных раундах суммарно $28,5 млн, рассказал Forbes Клоков. В феврале 2021 года он получил $3,5 млн от венчурных фондов Abstract, Soma VC и др., а в марте 2022-го — $25 млн от фондов Kleiner Perkins (вкладывал в Amazon, Google и Twitter), Nyca и ранних инвесторов. По словам Клокова, оценка Truv в последнем раунде составила $100 млн.
Почему вошел в рейтинг: «Верификация клиентов для банков — это достаточно большая, сложная и важная ниша. При этом это не рынок одного игрока. Он очень фрагментированный, поэтому, даже несмотря на наличие конкурентов, у Truv есть возможность выиграть в конкретных сегментах и за счет этого продолжать расти», — говорит принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов.
2. Apron
Основатель: Богдан Узбеков
Ключевые инвесторы: Index Ventures, Bessemer Venture Partners, Visionaries Club
Год основания: 2021
Привлеченные инвестиции, $ млн: 20,1
Apron в 2021 году основал бывший глава финтех-компании Revolut в России Богдан Узбеков. Компания зарегистрирована в Великобритании и разрабатывает софт, который автоматизирует бухгалтерию для малого и среднего бизнеса — оплату и проверку счетов и зарплаты.
Сервис зарабатывает на подписке стоимостью до £49 в месяц. Этот тариф покрывает обработку 100 платежей поставщикам и 50 переводов зарплаты. Полноценную работу сервис начал в марте 2023 года, а к сентябрю через него уже проходили «миллионы фунтов», рассказывал Узбеков TechCrunch. Главными фишками Apron его инвесторы называли хорошо продуманный пользовательский опыт и бесшовную интеграцию с текущими рабочими процессами.
Впервые Apron привлек инвестиции в июне 2023-го — $5,5 млн вложил американский фонд Bessemer Venture Partners при участии европейского Visionaries Club и др. Осенью сервис получил еще £12 млн, раунд возглавил европейский фонд Index Ventures. Тогда же команда объявила о выходе в сегмент крупного бизнеса.
Почему вошел в рейтинг: «Apron работает на крайне большом и консервативном рынке, автоматизируя оплату счетов и предоставляя отличный и простой пользовательский опыт. Компания привлекла инвестиции от нескольких топовых венчурных фондов, которые ранее вкладывали во многих «единорогов». Эти два факта говорят о том, что проект с большой вероятностью сможет стать «единорогом» в ближайшие несколько лет», — уверенно говорит управляющий партнер Prospective Technologies Ventures (PTV) Сергей Негодяев.
3. Polyn Technology
Основатели: Дмитрий Годовский, Александр Тимофеев, Валерий Кривенко, Борис Маслов
Ключевые инвесторы: Corniche Capital, Silicon Catalyst
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции, $ млн: 15
Polyn Technology разрабатывает нейроморфные чипы. Они действуют по принципу человеческого мозга и в отличие от обычных процессоров могут хранить и обрабатывать данные в одном месте. За счет этого снижаются энергозатраты и повышается производительность устройств.
Стартап основали кандидат физико-математических наук Дмитрий Годовский, серийные предприниматели Александр Тимофеев и Борис Маслов и бывший управляющий партнер фонда Bright Capital Валерий Кривенко. Тимофеев, Маслов и Кривенко прежде развивали разработчика «цифровых жалюзи» iGlass и продали его стратегическому инвестору.
Сейчас штаб-квартира Polyn Technology находится в Израиле. В 2021 году стартап привлек $2 млн от сингапурско-арабского фонда Corniche Capital и других инвесторов. А в следующем году представил свой тестовый чип и получил еще $9 млн. Всего с момента запуска в него вложили $15 млн, рассказал Кривенко Forbes. В 2023-м проект стал партнером французского кластера биотех-компаний Medicalps, чтобы использовать свой чип для обработки данных медицинских датчиков.
Почему вошел в рейтинг: «Polyn Technology работает на динамично растущем рынке микроэлектроники. Здесь есть крупные производители вроде Nvidia и Intel и вендоры электроники с капитализацией свыше $100 млрд. Они активно поглощают другие компании, в том числе стоимостью более $1 млрд, чтобы интегрировать их решения для проектирования собственных чипов. Такая же сделка может ждать и Polyn Technology», — говорит венчурный партнер фонда «Восход» Артур Мартиросов.
4. Careerist
Основатели: Максим Глубочанский, Иван Цыбаев, Максим Гусаков
Ключевые инвесторы: Cold Start Ventures, Xploration Capital, Y Combinator
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции, $ млн: 9,4
Идея платформы Careerist с IT-курсами пришла бывшему бизнес-консультанту Максиму Глубочанскому после того, как он переехал в США, переучился на тестировщика и нашел работу по этой профессии. Его партнерами стали Максим Гусаков и Иван Цыбаев. Оба прежде развивали в Америке приложение для дальнобойщиков Trucker Path. Основатель сервиса Цыбаев в 2017-м продал его китайской компании Renren и вместе с техническим директором Гусаковым переключился на новый бизнес.
Главной особенностью Careerist стала возможность оплаты обучения после нахождения работы, отчисляя сервису процент от зарплаты в течение 18 месяцев. За 2020 год он выручил на этой модели около $2 млн, а в 2021-м прошел престижный акселератор Y Combinator. В 2022-м годовая выручка Careerist достигла $10 млн и он начал получать прибыль, рассказал Forbes Иван Цыбаев.
Весной 2023 года стартап получил первые крупные инвестиции в размере $8 млн от фондов Cold Start Ventures, Xploration Capital и др. и запустил свой кредитный продукт, который стал заменой модели отсроченного платежа.
Почему попал в рейтинг: «Careerist смог выйти на прибыль и сохранить рост вдвое год к году при наличии конкуренции со стороны крупных буткемпов. Недавно основатели выпустили систему трудоустройства, которая позволяет автоматически отвечать на вакансии, составлять резюме, что ускоряет процесс подачи на позицию. Это позволит компании привлечь еще больше студентов», — полагает основатель инвесткомпании A.Partners Алексей Соловьев.
5. Qummy
Основатели: Артем Симонянц, Алексей Кислун, Евгений Писарев
Ключевые инвесторы: «Восход», Joint Journey
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции, $ млн: 7
Qummy делает «умные» печи, которые позволяют кафе обходиться без поваров и кухни. Они сканируют QR-коды продуктов на упаковке замороженных блюд и решают, при каком режиме их нужно доводить до готовности.
Компанию в 2019 году запустили бывший офицер МВД Артем Симонянц, изобретатель Алексей Кислун и программист Евгений Писарев. Кислун разработал конструкцию печи, а для создания ресторанных блюд, выдерживающих заморозку, привлекли шеф-поваров. Qummy начинал с собственных кафе и доставки, затем переключился на работу с заправками и отелями, которые с его помощью могли снижать расходы на персонал и продукты. В 2021-м стартап привлек $1,6 млн от инвестфирмы Joint Journey и бизнес-ангелов, а в следующем году $3,6 млн в него вложили фонд «Восход», созданный «Интерросом» миллиардера Владимира Потанина, и другие инвесторы. За девять месяцев 2023 года стартап, по собственным данным, выручил 232 млн рублей и получил прибыль в третьем квартале. Росту способствовало открытие большой фабрики в Краснодаре и запуск нового канала продаж — корпоративного питания для вахтовиков, строителей и сотрудников логистических центров. Сейчас Qummy работает более чем в 650 локациях, рассказал Писарев.
Почему попал в рейтинг: «Qummy успел пройти несколько этапов: взрывной рост в начале, выход в США, отказ от этого рынка и фокус на других вещах. Сейчас стартап выглядит более лаконично — развивается на локальном рынке, делает партнерские проекты на международных и имеет все шансы вырасти в большую технологическую компанию», — говорит принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов.
6. Whizz
Основатели: Ксения Прока, Алексей Миронов, Артем Сербовка, Михаил Перегудов
Ключевые инвесторы: Joint Journey, TMT Investments, s16vc
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции, $ млн: 4,5
Супруги Ксения Прока и Алексей Миронов вместе с партнерами Артемом Сербовкой и Михаилом Перегудовым запустили сервис аренды электротранспорта в США в 2022 году. До этого они два года развивали похожий бизнес под брендами «Мой девайс», «Мой самокат» и «Крути колеса» в России, но продали контроль в нем pre-IPO фонду под управлением компании «ВИМ Инвестиции».
В США партнеры стартовали со сдачи в аренду по подписке электровелосипедов и сфокусировались на курьерах. Клиенты могут арендовать транспортное средство у Whizz за сумму от $159 в месяц либо купить его. В подписку входит обслуживание и ремонт.
Весной 2023 года стартап закрыл seed-раунд инвестиций на $3,4 млн, в нем участвовали инвестфирма Сергея Дашкова Joint Journey, фонды TMT Investments, s16vc и группа бизнес-ангелов. Вскоре они повторно инвестировали в проект. В этом же году стартап, по собственным данным, вышел на годовую рекуррентную выручку (ARR) $4,5 млн. Сегодня его услугами постоянно пользуются 1500 курьеров, которые сотрудничают с сервисами UberEats, DoorDash и Grubhub в Нью-Йорке. Всего с момента запуска велосипеды в аренду у Whizz взяли около 5000 курьеров.
Почему попал в рейтинг: «Во-первых, у Whizz хорошие бизнес-показатели и рост выручки в Нью-Йорке втрое за 2023 год. Во-вторых, у него сильные ранние инвесторы, например Сергей Дашков. Его энергия позволит компании сделать качественный операционный бизнес с прицелом на международных инвесторов. И третье: Whizz работает в частично растущем сегменте рынка, что потенциально дает компании шанс перейти в высшую лигу», — считает венчурный инвестор Сергей Мосунов.
7. «Бери заряд!»
Основатель: Кирилл Кулаков
Ключевые инвесторы: Quantum-A, бизнес-ангелы
Год основания: 2018
Привлеченные инвестиции, млн рублей: 349*
«Бери заряд!» в 2018 году создал предприниматель Кирилл Кулаков. Стартап размещает в ресторанах, торговых центрах и других общественных местах автоматы с переносными аккумуляторами, которые можно арендовать за 100 рублей в час (в первый час) или 200 рублей в сутки.
С момента основания стартап привлек 349 млн рублей от бизнес-ангелов и фонда Quantum-A. В последнем публичном раунде в апреле 2021 года его оценили в 1,35 млрд рублей. Но «Бери заряд!» развивается не только за счет венчурных инвестиций. Стартап предлагает «ленивую франшизу», в рамках которой франчайзи инвестируют в покупку нового оборудования, а компания берет на себя управление.
К сентябрю 2023 года «Бери заряд!» установил более 18 500 станций в России и странах СНГ, а также начал продавать свое SaaS-решение для похожих компаний. За первые девять месяцев этого года его выручка выросла почти в два раза по сравнению с полным 2022 годом и составила 1,3 млрд рублей. В 2023-м компания прогнозирует прибыль более 50 млн рублей.
Почему вошел в рейтинг: «Бери заряд!» — классический пример компании, которая реализовала first mover advantage (преимущество первого хода. — Forbes). Это уже достаточно большой бизнес, устойчивый, способный пройти кризисный этап без значимых потерь. У него есть перспективы укрепить позиции и в итоге быть купленным большим стратегическим игроком или стать публичной компанией», — уверен принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов.
*Инвестиции в капитал стартапа без учета денег, привлеченных на оборудование от франчайзи
8. HRlink
Основатели: Дмитрий Аржевский, Александр Моносов, Александр Семенов, Анна Корчминская, Дмитрий Махлин
Ключевой инвестор: HeadHunter
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, млн рублей: 100
HRlink позволяет компаниям удаленно подписывать документы с сотрудниками и самозанятыми. В марте 2020 года стартап запустил совладелец строительной компании «Авентин Инжиниринг» Дмитрий Аржевский вместе с главой российского разработчика софта «БФТ» Александром Моносовым и двумя топ-менеджерами IT-интегратора «Корус Консалтинг» — Александром Семеновым и Анной Корчминской. Вскоре как сооснователь к команде присоединился Дмитрий Махлин.
Росту проекта способствовала пандемия и принятый в ноябре 2021 года закон о кадровом электронном документообороте (КЭДО), который разрешил компаниям вести работу с кадрами онлайн. В следующем году 100 млн рублей в стартап инвестировал сервис HeadHunter. Сильный партнер на кадровом рынке помог HRlink нарастить клиентскую базу. Сейчас платформу используют около 1000 компаний, в том числе МТС Банк, «ВкусВилл», Aviasales и «Самокат». Ее выручка за 2022 год составила около 360 млн рублей. В 2023 году HRlink планирует увеличить показатель до 850 млн рублей.
Почему попал в рейтинг: «HRlink уже стал лидером своего сегмента за счет высокого качества продукта и компетентной команды и имеет потенциал масштабирования. С 2025 года КЭДО может стать обязательным — так или иначе спрос на него стабильно растет. При этом основные конкуренты HRlink, предлагающие универсальные услуги электронного документооборота, не занимаются внедрением специальных решений для работы с кадрами», — говорит управляющий директор фонда Softline Venture Partners Елена Волотовская.
9. Parkly
Основатели: Роман Павлушко, Дмитрий Копылов, Дмитрий Михайлов
Ключевые инвесторы: Finsight Ventures, Softline Venture Partners
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: 0,7
Московский стартап Parkly основали в 2020 году Роман Павлушко, Дмитрий Копылов и Дмитрий Михайлов. Это мобильное приложение для поиска, бронирования и оплаты парковок в торговых и бизнес-центрах, аэропортах, вокзалах и пр.
Ранее Павлушко был техническим директором Avito, Михайлов — коммерческим директором сети коворкингов WeWork, а Копылов — M&A-юристом. В запуск сервиса они вложили 12 млн рублей личных накоплений, а в декабре 2021 года привлекли $600 000 от фондов Finsight Ventures, Softline Venture Partners и топ-менеджера Avito Ивана Дубровина. Еще $100 000 тогда же вложил сам Павлушко.
В 2022 году выручка сервиса составила всего 6 млн рублей. По словам Павлушко, в 2023-м команда разработала B2B-решение — софт для автоматизации платной парковки — и зафиксировала бум спроса на него. Прежде Parkly зарабатывал только на комиссии 10–20% за оплату парковки, теперь продажа софта по темпам роста опережает это направление. Всего к Parkly подключено 100 парковок в России, 50 из них присоединилось к сервису в 2023 году.
Почему вошел в рейтинг: «К 2030 году объем индустрии управления парковками во всем мире превысит $10 млрд. Уже сегодня существует много автоматизирующих процесс парковки компаний из разных стран, которые подняли сотни миллионов долларов. Среди них Flash, который привлек $315 млн, Metropolis — $228 млн, Passport — $213 млн и др. По их примеру Parkly при активном росте обладает всеми шансами кратно увеличить выручку и капитализацию в будущем», — считает управляющий партнер PTV Сергей Негодяев.
10. AppMagic
Основатель: Максим Саморуков
Ключевой инвестор: RoasUp
Год основания: 2018
Привлеченные инвестиции, $ млн: 0,2
Сервис аналитики AppMagic позволяет отслеживать доли игроков мобильного рынка, метрики и доходы приложений и пр. В 2018 году его основал Максим Саморуков, руководитель проектов игрового разработчика Crazy Panda. На рынке в то время уже существовали крупные американские сервисы Data.ai (ранее App Annie) и Sensor Tower, которые предоставляли данные о количестве скачиваний или выручке. Но они стоили дорого и имели ограниченные возможности для анализа конкурентов, рассказал Саморуков. Он решил сделать собственный сервис, более доступный по цене и с продвинутым функционалом.
На старте основатель вложил в проект порядка $300 000 из собственных накоплений. А в начале 2020 года привлек $200 000 от американского маркетингового агентства с русскими корнями RoasUp, рассказал Саморуков Forbes. С тех пор выручка стартапа, по его словам, росла вдвое год к году. За счет добавления новых возможностей, например по оценке инвестиционной привлекательности мобильного рынка, AppMagic смог стать одним из лидеров ниши. По словам Саморукова, сейчас стартап закрывает новый раунд с профильными инвесторами.
Почему попал в рейтинг: «У AppMagic есть качественный продукт с большой базой лояльных клиентов. Он приносит прибыль и демонстрирует хороший рост. Рынок аналитики мобильных приложений еще не насыщен, и у проекта есть технологические преимущества перед существующими конкурентами, такими как Data.ai, Sensor Tower и другими», — объясняет перспективы стартапа сооснователь YellowRocks Сергей Богданов.