27 апреля 2020

Forbes Woman

Сложно, но можно. Как помочь своему ребенку стать предпринимателем

Анастасия Андреева Редакция Forbes

Предпринимательство входит в топ-3 профессий, о которых россияне мечтают для своих детей. Увидеть своего ребенка бизнесменом хотели бы 15% родителей — популярнее оказались только врачи и юристы. И иногда идея собственного бизнеса появляется у подростка еще до 18 лет. Девушки-предприниматели и их родители поделились с Forbes Woman опытом по открытию своего дела, а Центр молодежных инициатив АСИ подготовил подробную инструкцию, как это сделать, если вы решились

Официальной статистики по количеству зарегистрированных несовершеннолетними бизнесов не существует, говорят в Центре молодежных инициатив. Из-за сложностей в регистрации молодые предприниматели остаются в тени: но, по разным экспертным оценкам, их число может начинаться от 200 тысяч и превышать миллион.

При этом, отмечаютв АСИ, подавляющее большинство молодых предпринимателей не регистрируют свой бизнес — официальная статистика исчезающе мала. В начале 2019 года было зарегистрировано 387 несовершеннолетних индивидуальных предпринимателей, 145 из них — моложе 17 лет. Но официальную и доступную статистику по количеству несовершеннолетних предпринимателей ФНС не ведет.

Вот несколько историй девушек-предпринимателей, которые открыли свое дело до достижения совершеннолетия, и их родителей.

Дарья, проектирование и моделирование

Когда мне было 15 лет, я начала заниматься проектированием в cad. Сначала это было исключительно хобби. Я рисовала детали и элементы, которые потом печатала на 3d-принтере или вытачивала на CNC=станке в уванториуме, а потом собирала модели в масштабе 1:12. В какой-то момент в социальной сети я наткнулась на предложение подработки от небольшого предприятия: требовалось перенести чертежи из бумажного варианта в электронный. Так как это достаточно простая работа, платили совсем мало, 250 рублей за лист, но я решила попробовать. В течение двух месяцев я перечертила схемы больше 100 различных устройств, и руководство предприятия обратилось ко мне с предложением сотрудничать на регулярной основе. Все осложнялось тем, что мне было 16, и их юристы не смогли найти способ заключить со мной договор. Поэтому мы продолжили работать через фриланс-биржу, с которой я получала деньги на QIWI-кошелек, при этом отдавая площадке немаленькую комиссию.

Со временем я начала выполнять заказы от других организаций. Большая их часть уже стала касаться разработки проектной документации на новые изделия, для серийного производства. Были даже клиенты из категории «безумные изобретатели» — такие, кто приносил просто чертеж на салфетке и просил срочно воплотить его в формализованный вид, потому что завтра это изобретение перевернет мир.

На тот момент, в апреле 2019 года, мой месячный доход составлял около 50 тысяч рублей, но по настоянию родителей мне пришлось на время перестать принимать заказы в связи с подготовкой к ЕГЭ. Сдав экзамены и подав документы в университет, я получила много свободного времени и с радостью продолжила искать новые интересные заказы. Тогда ко мне впервые и обратились с предложением создать информационную модель изделия. Требовалось не только создать проектную документацию, но и провести программное и математическое моделирование будущего изделия, в том числе процесса сборки и эксплуатации.

На первый такой проект я потратила больше месяца, но заказчик был очень доволен результатом и пообещал рекомендовать меня своим партнерам. В октябре 2019 года на связь со мной вышло несколько небольших компаний из авиакосмической и машиностроительных отраслей, которые в основном работают с западными заказчиками. Так как это были уже значительные объемы работы и достаточно крупные финансовые операции, посоветовавшись с родителями, я решила зарегистрироваться как самозанятая. Это позволило бы организациям заключать со мной простой договор, на который бы никак не влияло, что мне еще не исполнилось 18 лет.

Сначала от заказчиков было недопонимание, что это за тип налогообложения и как со мной взаимодействовать, но оказалось, что все достаточно просто— как для них, так и для меня. Когда мне приходит оплата, я онлайн генерирую чек, и не требуется каких-либо дополнительных операций.

Всем моим ровесникам я рекомендую присмотреться к своему хобби: скорее всего, его тоже можно трансформировать в успешный бизнес. Не надо бояться ошибок или трудностей, они все решаемые. Главное, правильно найти свою нишу, определить эффективные каналы коммуникации с потенциальными заказчиками и начинать работать. Вначале даже необязательно как-либо формально регистрировать свое дело. На мой взгляд, только когда речь будет идти о выходе на крупных заказчиков или большой оборот, целесообразно выбрать подходящую систему налогообложения и формально это все зарегистрировать.

Полина, бренд платков Paulina Andreeva

История моего бренда началась летом 2017 года, когда я в рамках университетского проекта (я из Уфы, училась в Санкт-Петербурге) разработала принт для ткани по мотивам куполов храма Василия Блаженного. Я напечатала два платка с разными принтами и подарила их подругам в Москве. Мы встретились на Красной площади и устроили любительскую съемку на смартфон. Это были живые, естественные кадры в лучах заходящего солнца. Я выложила фото в личный инстаграм, и мне начали писать в комментариях: «А можно и мне такой платок?», «Где купить?». Так как я давно мечтала о создании своего бренда и дизайнерском портфолио, я решила запустить отдельный аккаунт и продавать платки.

Я хотела, чтобы бренд отражал мои ценности и носил мое имя. Так как имя Полина происходит от французского имени Paul, я всегда подписывалась на английском как Paulina, так что имя для аккаунта и название будущего бренда пришли сами собой.

За этим последовали первые заказы. Это были не регулярные, а разовые продажи, я только тестировала спрос аудитории. Доход с продаж в первые полгода составил 39 580 рублей. Я не имела партнера, который мог бы заниматься бизнесовой частью бренда, и в итоге остановила предпринимательскую деятельность и посвятила себя учебе.

К началу 2018 года я создала еще три платка, в том числе с принтами по мотивам куполов Спаса-на-Крови в Санкт-Петербурге. Так сложилась коллекция под названием «Купола Блаженные». В апреле 2019 года появилась моя первая коллекция «Новое русское». Это микс русского костюма и спорта, яркие цвета и уникальные авторские принты. Моей главной задачей было сделать одежду носибельной и оригинальной, стильной и удобной одновременно.

Коллекцию и другие творческие проекты я представляла на всероссийских и международных выставках и конкурсах. Участвовала в показе на Неделе моды St.Petersburg Fashion Week в Санкт-Петербурге и Bunka Graduate Fashion Week в Токио. Одно платье вошло в постоянную коллекцию Национального музея шелка в Китае.

Средства на создание коллекции мне по большей части давали родители. Я, со своей стороны, вкладывала в дело стипендию, прибыль от продажи, подарки — то есть все свободные деньги. Родители всегда поддерживали меня и говорили, что очень важно заниматься тем, что нравится. Моя мама — педагог дополнительного образования, папа занимается ремонтом машин.

Сейчас я имею статус самозанятого. Возможно, с появлением бизнес-партнера в этом году мне удастся открыть ООО и зарегистрировать свою торговую марку.

Ошибки, которые были допущены мной на старте, были, безусловно, к лучшему. Ведь именно ошибки помогают нам учиться. Я бы посоветовала самой себе с самого начала не делать все самой. Лучше заниматься тем, что у тебя получается лучше других, а в остальных сферах нужно найти тех, кто лучше тебя. Моя стезя — дизайн одежды, и в своих творческих проектах я обращаюсь за помощью к графическому дизайнеру, SMM-специалисту, фотографам, видеографам, моделям. Когда собирается команда, где у каждого своя суперсила и свои обязанности, получается гораздо эффективнее.

Виолетта, производство экоблокнотов

Я занимаюсь созданием экоблокнотов из опавшей листвы, проект называется ReLeaf. Идея производства возникла в августе 2019 года на проектной школе, посвященной проблемам экологии. Открытие собственного дела мне всегда казалось чем-то увлекательным. Создание продукции из опавших листьев было мотивировано желанием донести до людей свою философию, что абсолютно из любой вещи можно сделать что-то необычное и полезное.

Родители всегда знали о моем желании создавать что-то свое, но никогда не верили в реализацию идей. Я живу отдельно от родителей в школе-интернате при МГУ в Москве, поэтому когда приехала домой и увидела, что младший брат с мамой собрали vмне для работы листву, то поняла, что именно в этот проект они поверили.

Стартовый капитал в 13 000 рублей и материалы для разработки первых прототипов бумаги были выделены организацией «Кружковое движение», проводившей проектную школу. Дальнейшее усовершенствование технологии проводилось на базе кванториума в Красноярске, где живет Мария, технолог нашей команды. Мы зависим от кванториума, потому что все оборудование принадлежит им. Поэтому мы должны правильно построить продажи, чтобы получить капитал на собственное производство.

Был проведен анализ целевой аудитории, после которого мы протестировали несколько гипотез и провели тестовые продажи на 5000 рублей, чтобы проверить спрос. В ближайшее время планируем начать продвижение для продаж в Instagram. Также нам предложили сотрудничество с брендом натуральной экокосметики, поэтому если продажи в Instagram сразу не пойдут, мы сможем существовать за счет оптовой продажи продукции для компании.

Главная ошибка, которую мы совершили, как проектная команда, — не продумали координацию между ее членами. Сложно контролировать процессы, которые происходят за 4000 километров от тебя, несмотря на сплоченность и общую заинтересованность в достижении целей.

Однозначно могу посоветовать тем, кто хочет начать свое дело, найти отличную команду. Только с теми, кто готов тебя поддержать, кто верит в общее дело, можно создать действительно что-то необычное. Это должны быть люди, которые не боятся рисковать и уходить в минус, даже если им еще нет 18.

Управляющий партнер консалтинговой компании TOP LINE Наталья Ненашева. Дочь Дарья — создатель собственной марки одежды

Дарья еще в детстве заинтересовалась дизайном одежды и в подростковом возрасте начала подрабатывать в компаниях российских дизайнеров. Это помогло ей разобраться во внутренней кухне фешен-бизнеса, научиться обрабатывать большой поток заказов, держать планку качества клиентского сервиса и соблюдать сроки. В 14 лет дочь пришла к нам с идеей отшить свою первую коллекцию. Если честно, сперва мы отнеслись к этому со скепсисом.

Стартовый капитал в 150 000 рублей мы предоставили дочери на условиях возврата. Деньги были полностью потрачены на покупку тканей и оплату работы подрядчиков по созданию первой коллекции. Инвестиции Дарья вернула через три месяца и сразу начала зарабатывать. Первые единицы товара продавались с маржинальностью 100%. Коллекция была выпущена в середине июня 2019 года, продажи начались в июле, и уже к октябрю продукции было продано на сумму около 500 тысяч рублей. К настоящему времени общая сумма выручки достигла миллиона рублей.

Реализация товара происходит главным образом через страницу в Instagram. Для привлечения аудитории ведется активная работа с блогерами. В 2020 году коллекции марки появились в концепт-сторах в Москве и Нижнем Новгороде, а в планах — активный выход в регионы.

Дальнейший рост бизнеса теперь напрямую зависел от перехода в статус самостоятельной компании. Товар требует обязательной маркировки, работа с розницей — интернет-магазина, онлайн-кассы, интернет-эквайринга. До сих пор финансовые операции проводились через компании, принадлежащие нашей семье, а значит, требовали от нас постоянной вовлеченности. Масштабирование бизнеса означает принципиально другой уровень прозрачности и легализации.

Свой выбор мы остановили на ИП: этот налоговый режим максимально соответствует производству и продаже одежды (с 1 января 2020 года оборот немаркированных товаров запрещен). Регистрацию мы проходили в налоговой инспекции в Москве. Потребовалось дважды подавать документы —но только по причине ошибки в оформлении со стороны нотариуса. В остальном сроки и порядок подачи были обычным.

Подавать заявления на открытие счета планируем одновременно в несколько банков, с которыми наша семья уже имеет опыт сотрудничества. Это позволит сократить время на ожидание открытие счета. Первым отреагировал Сбербанк России. Для открытия счета там потребовалось оформление согласия опеки о дееспособности. Для этого нужно было подготовить большой пакет документов, включая, например, характеристику из школы. В итоге мы остановились на одном из топ-5 российских коммерческих банков, где счет открыли без лишних справок в течение часа.

В общей сложности мы потратили меньше месяца на регистрацию ИП, и этот срок мог быть еще меньше, если бы не карантин. Теперь мы активно занимаемся операционными вопросами — подключением эквайринга, онлайн кассы, а также разработкой интернет магазина.

Для тех, кто после прочтения историй молодых предпринимателей только укрепился в желании открыть собственное дело или помочь это сделать ребенку, мы подготовили подробную инструкцию с Центром стратегических инициатив. Специалисты центра ответили на вопросы о процедуре регистрации бизнеса для совершеннолетних: ее подводных камнях и особенностях. Некоторые ответы поделены на две части: для тех, кто хочет зарегистрировать ИП, и тех, кто хочет оформиться как самозанятый.

Как будущему предпринимателю лучше подготовиться к оформлению собственного бизнеса?

Вначале важно изучить существующие виды юридических лиц и выбрать наиболее подходящие. Кроме этого, важно изучить существующие системы налогообложения и выбрать именно ту, которая подходит для выбранного бизнеса. Самозанятость может стать подходящей формой ведения бизнеса для несовершеннолетнего, потому что оформление ИП требует эмансипации — а она предоставляется только по решению суда. Это долгий и сложный бюрократический процесс, пройти который без особых на то оснований практически нереально.

Какие курсы и образовательные программы могут помочь молодым предпринимателям?

Как показывают данные нашего опроса, запрос на развитие предпринимательских навыков формируется еще в школе. Рекомендуем выбирать курсы и программы с практическим акцентом, потому что предпринимательство — это про тестирование различных гипотез в реальном мире, здесь и сейчас. Примерами могут быть программа для предпринимателей от Google и Сбербанка «Бизнес-класс», акселератор для команд школьников 8-10 классов «Технолидеры будущего», которую организовал фонд инфраструктурных и образовательных программ группы «Роснано», бизнес-школа для детей и подростков BusinessKids.

Кроме того, многие успешные предприниматели сегодня не стесняются рассказывать о неудачном опыте в блогах, подкастах, интервью. Это может стать хорошей основой для молодых предпринимателей, потому что учится стоит не только на лучших кейсах, но и смотреть, что в этой сфере не работает.

Как проходит процедура регистрации бизнеса для несовершеннолетнего?

Самозанятый

Самое главное — наличие ИНН. Если подростку уже 14 лет, то получить ИНН он может самостоятельно. Затем нужно зарегистрироваться в приложении «Мой налог» и просто работать, формируя чеки через приложение.

После месяца работы необходимо заплатить налог: сумму налога посчитает налоговый орган. Если сумма окажется менее 100 рублей, то налоговая не будет брать эту сумму сразу, а перенесет ее на следующий период. Если вы решите приостановить деятельность или завершить ее, то необходимо будет просто снять себя с учета в приложении.

ИП

Помимо общего пакета документов, несовершеннолетнему также необходимо будет предоставить один из следующих:

нотариально удостоверенное согласие родителей на осуществление предпринимательской деятельности;
копию свидетельства о заключении брака физическим лицом, регистрируемым в качестве индивидуального предпринимателя;
копию решения органа опеки и попечительства (решения суда) об объявлении лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, полностью дееспособным.

Какие есть сложности и подводные камни?

Самозанятый

Самозанятым может быть предприниматель, чей доход не превышает 2,4 млн рублей в год.

Не могут регистрироваться в качестве самозанятых физлица:
- реализующие подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке;
- осуществляющие перепродажу товаров или имущественных прав;
- занимающиеся добычей и реализацией полезных ископаемых;
- имеющие работников, с которыми они состоят в трудовых отношениях.

Самозанятый должен платить налоги: 4% — от дохода, полученного от физлиц, и 6% — от дохода, полученного от юрлиц и ИП.

ИП

Дееспособность человека с 14 до 18 лет является ограниченной. Однако он может совершать сделки с письменного согласия своих законных представителей.

Согласие на осуществление каких-либо действий несовершеннолетним гражданином могут давать только оба родителя.
Исключения:
1. В свидетельстве о рождении указан только один родитель. В этом случае нужно приложить нотариально заверенную копию свидетельства о рождении, иначе может быть отказ — сотрудники налоговой могут решить, что согласие второго родителя просто не было получено;
2. Родителя нет в связи со смертью или с безвестным отсутствием — прилагайте соответствующий документ.

Любой документ, содержащий согласие родителей, должен быть заверен у нотариуса.

Есть ли сложности с открытием для несовершеннолетнего предпринимателя счета в банке?

Самозанятый

Самозанятый — обыкновенное физическое лицо, и в отношениях с банком он имеет такой же статус, как и любой другой розничный клиент. По закону человек может использовать свои текущие банковские счета для получения доходов от профессиональной деятельности. Таким образом, если человек решил зарегистрироваться как самозанятый, открывать специальный расчетный счет ему не надо, принимать деньги можно на любой из имеющихся. Но все же лучше открыть отдельный — чтобы было проще контролировать доходы и расходы от профессиональной деятельности.

ИП

В теории расчетный счет в банке для ИП не обязателен. Он потребуется, если необходимо принимать безналичные платежи от юрлиц или других ИП, либо платить им по безналичному расчету. Наличный расчет между ИП и юрлицом не может превышать 100 000 рублей по одному договору. Так что если в ваших планах получать суммы выше названной, расчетный счет открыть придется.

Кроме того, при ведении ИП операций с наличными средствами надо следовать правилам кассовой дисциплины, которые хотя и допускают упрощенный порядок, но довольно противоречивы.

Как открыть счет:

Для самих банков открывать расчетный счет несовершеннолетнему ИП большая редкость. Понадобится другое нотариально удостоверенное согласие родителей — на заключение договора расчетно-кассового обслуживания. При этом та же проблема, что и при регистрации ИП в налоговой: согласие должно быть получено только от обоих родителей, а невозможность сделать это должна быть документально подтверждена.