10 самых перспективных стартапов. Рейтинг Forbes — 2022
Если в 2021 году венчурный рынок России бил рекорды предыдущих лет, то в 2022-м он заметно откатился назад. По данным аналитической компании Dsight, за первые шесть месяцев 2022 года его объем составил $658 млн. Для сравнения: в первом полугодии 2021-го он составлял $1,1 млрд, во втором — рекордные $1,9 млрд. Более половины инвестиций в первом полугодии 2022-го обеспечила одна сделка: в январе онлайн-платформа для совместной работы Miro с основателями из Перми привлекла $400 млн от группы инвесторов во главе с американским фондом Iconiq Capital.
Обвал российского венчурного рынка оказался таким существенным не только из-за последствий «специальной военной операции»* на Украине. Он совпал с глобальным трендом, замечает сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко: «Глобальный VC в III квартале 2022 года упал более чем на 50%, а российский рынок по итогам года может показать падение вплоть до 80%». У основателя Dsight Арсения Даббаха похожие ожидания: по его мнению, падение в этом году составит более 60%. Восстановление рынка начнется во второй половине 2023-го, считает он.
За шесть месяцев 2022 года инвестиции зарубежных фондов в стартапы с российскими корнями сократились более чем в шесть раз год к году, а количество таких сделок — почти вдвое, по данным Dsight. В компании связывают это с антироссийскими санкциями: зарубежные частные фонды не хотят работать с русскими фаундерами по идеологическим причинам или из-за рисков.
Тем не менее предприниматели привлекают крупные инвестиции за пределами России. По словам Тимко, проще такие сделки даются тем, кто живет в других странах и уже имеет опыт работы там. Если у стартапа хорошие бизнес, рост и юнит-экономика на глобальных рынках, то получить инвестиции за рубежом сейчас реально, говорит принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов: «Известное преимущество в отношении того, что российские программисты одни из самых сильных в мире, никуда не делось».
Все, кто вошел в рейтинг самых перспективных стартапов по версии Forbes в 2022 году, строят свои компании за рубежом. Многие из них даже получают там основную часть выручки. Например, сервису автоматизации рутинных процессов ElectroNeek, с 2019 года поднявшему около $24 млн, страны вне СНГ приносят 85% выручки. А сервис для работы с контентом Contenive с инвестициями $3,1 млн зарабатывает две трети в Великобритании и Северной Америке.
По словам Тимко, сегодня основатель должен выбирать: или он делает бизнес в России, или сразу за рубежом. Но так как международным инвесторам и ведущим российским частным фондам неинтересны стартапы, которые развиваются только в России, фаундеры делают выбор в пользу второго варианта. «Мы наблюдаем самую массовую волну миграции основателей из России», — резюмирует Тимко.
Два стартапа из десяти, вошедших в рейтинг, связаны с онлайн-образованием, еще два — с финтехом. «Это достаточно показательно, — считает Ефремов. — Еще пару лет назад можно было говорить о том, что фаундеры из России паспортируют в мир три бизнес-модели: экспресс-доставка, финансовые сервисы и образовательные платформы. Сегмент ультрабыстрой доставки в целом ударился о скалу в виде необходимости значительных инвестиций. А финтех-сервисы и образование — это то, что наши могут делать действительно на мировом уровне».
Как мы считали
В экспертный совет рейтинга вошли восемь инвесторов: партнер фонда TMT Investments и сооснователь синдикатов ангелов AngelsDeck и The Garage Игорь Шойфот, сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко, партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров, принципал фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов, руководитель фонда Softline Venture Partners Елена Волотовская, основатель венчурного фонда YellowRockets Сергей Богданов, а также партнер одного из российских венчурных фондов и основатель крупного международного фонда, пожелавшие остаться анонимными.
Вместе с экспертами мы определили критерии, которым должен соответствовать стартап, чтобы попасть в рейтинг самых перспективных. В список мы включили проекты, находящиеся на пороге существенного роста, в том числе и капитализации. Поэтому с учетом падения рынка в 2022 году ввели ограничение по объему привлеченных инвестиций — не более $30 млн. Мы рассматривали стартапы, которые основаны выходцами из России (не с детства живущими за рубежом), которые появились не ранее 2017 года и еще не достигли статуса «единорога» (то есть стоимости $1 млрд и выше).
По этим критериям аналитическая компания Dsight подготовила для нас выгрузку стартапов из своей базы. Ее мы разослали членам экспертного совета. Кроме того, инвесторы предложили своих кандидатов по заданным критериям. В итоговый список вошли проекты, набравшие наибольшее количество голосов. Стартапы расположены в порядке убывания объема привлеченных инвестиций.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
1. ElectroNeek
Отрасль: автоматизация бизнес-процессов
Основатели: Сергей Юдовский, Дмитрий Карпов, Михаил Рожин, Алексей Астафьев
Ключевые инвесторы: Baring Vostok, I2BF, YellowRockets, Softline Venture Partners
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции: $23,7 млн
Сервис по автоматизации рутинных процессов ElectroNeek в 2019 году запустили россияне Сергей Юдовский, Дмитрий Карпов, Михаил Рожин и Алексей Астафьев. Компания помогает внедрять программных роботов, или RPA-ботов, которые автоматизируют повторяющиеся рутинные задачи. Они способны формировать и отправлять управленческие отчеты, искать и структурировать тендеры, вносить данные из любых источников в Excel или «1С».
С момента основания компания привлекла $23,7 млн от фондов Baring Vostok, YellowRockets.vc, Dragon Capital, I2BF, AngelsDeck, Softline Venture Partners и др. Последний раунд, на $20 млн, она закрыла в 2021 году, подняв свою оценку до $100 млн.
В 2022 году партнеры открыли штаб-квартиру в Остине. Компания также вошла в список 20 восходящих звезд среди облачных компаний по всему миру по версии американского Forbes.
Сегодня годовая рекуррентная выручка (ARR) ElectroNeek превышает $5 млн, говорит Юдовский. Большую ее часть (85%) приносят клиенты вне СНГ, в основном из США, Бразилии и Индии.
Почему вошел в рейтинг: «Скорость автоматизации рабочих процессов сохраняется на высоком уровне. И компания ElectroNeek способна занять значительную долю на этом рынке и стать «единорогом». За последние четыре года капитализация компании уже выросла более чем в 20 раз. Она также сумела закрепиться на перспективных рынках — в Латинской Америке и Индии», — рассказывает Сергей Богданов, сооснователь фонда YellowRockets.
2. Fintech Holdings
Отрасль: финтех
Основатели: Павел Федоров, Георгий Чесаков, Раффи Монтемайор
Ключевые инвесторы: арабский фонд Disrupt AD
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции: $16 млн
Бывшие топ-менеджеры Тинькофф Банка Георгий Чесаков и Павел Федоров вместе с предпринимателем Раффи Монтемайором начали работу над финтех-стартапом на Филиппинах в июле 2022 года. Его финальное название станет известно в конце года. Пока стартап именуют Fintech Holdings — это название юрлица, под которым он работает. В конце ноября стало известно рыночное название финтех-проекта — Salmon.
В октябре основатели привлекли на запуск $16 млн инвестиций от фонда Disrupt AD из ОАЭ, неназванного инвестора из Европы и группы инвесторов с Филиппин. Команда уже зарегистрировала местное юридическое лицо и набрала команду из 50 человек. Основные менеджерские позиции занимают филиппинские специалисты. Стартап планирует зарабатывать на розничном кредитовании — продаже банковских продуктов и услуг физическим лицам. Чтобы получить местную банковскую лицензию, основатели договорились о покупке контрольного пакета в одном из филиппинских банков.
Почему вошел в рейтинг: «У команды фаундеров большой опыт в классическом банкинге и финтехе. Они смогли привлечь $16 млн на запуск на развивающемся рынке в условиях, когда многие венчурные фонды придерживают инвестиции. Рынок на Филиппинах сложный. Но у стартапа с такой командой и с таким финансированием есть очень неплохие шансы занять там значительную долю», — говорит принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
3. Optic
Отрасль: блокчейн
Основатели: Андрей Дороничев, Роман Доронин, Влад Виноградов
Ключевые инвесторы: Kleiner Perkins, Pantera Capital
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции: $11 млн
Сервис по выявлению копий невзаимозаменяемых токенов, или NFT, в январе 2022 года запустили бывший директор по продуктам Google Андрей Дороничев, основатель компании по разработке решений на базе искусственного интеллекта EORA Роман Доронин и руководитель отдела компьютерного зрения в EORA Влад Виноградов.
На идею стартапа команду натолкнули собственные эксперименты с NFT. В октябре 2021 года Дороничев выложил песню на крупнейшем NFT-маркетплейсе OpenSea и подарил ее другу (на платформе есть функция дарения). Спустя час тот прислал ему копию трека. Оказалось, что платформа не может автоматически сравнивать новые токены с уже существующими и запрещать другим пользователям публиковать копии.
Уже в марте Optic получил первого клиента — OpenSea. А в апреле привлек $11 млн. Лид-инвесторами выступили венчурный фонд из Кремниевой долины Kleiner Perkins, который вкладывался в Amazon, Google и Twitter, и фонд Pantera Capital.
Почему вошел в рейтинг: «Optic выстраивает инфраструктуру для web3-рынка и разрабатывает конкретный продукт — сервис по проверке NFT. А это редкая история для криптопроектов — по мере развития они часто превращаются в очередную криптобиржу. У Optic есть и другое преимущество: сейчас инвесторы с осторожностью смотрят на сегмент, а команда уже привлекла значительный раунд и может развиваться», — считает принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
4. Monite
Отрасль: финтех
Основатели: Иван Марьясин, Андрей Корчак
Ключевые инвесторы: Point72 Ventures, Runa Capital
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции: $6,3 млн
Финтех-стартап Monite в 2020 году создали россияне Иван Марьясин и Андрей Корчак. Марьясин до этого руководил развитием немецкого необанка Penta, а Корчак — технической командой банка «Точка». Сервис начал развитие с Германии. По мнению основателей, там проживало более 2 млн их потенциальных клиентов среди малого и среднего бизнеса. Monite предложил им платформу для выставления счетов клиентам, обработки входящих платежей и других задач.
В марте 2021 года стартап привлек €1,1 млн от венчурных фондов Runa Capital, Tomahawk VC и др. Вскоре основатели сделали пивот: стали предлагать цифровым банкам и финансовым сервисам API, который те могут встроить в свои приложения, чтобы предлагать клиентам-предпринимателям услуги выставления счетов, автоматизации кредиторской задолженности и управления расходами. В начале 2022 года Monite получил еще $5 млн от международного фонда Point72 Ventures, сооснователя финтех-стартапа Klarna Виктора Якобссона, топ-менеджера PayPal Фила Валка и др. Сейчас его решением пользуются несколько тысяч клиентов-предпринимателей.
Почему вошел в рейтинг: «Monite позволяет автоматизировать сервис, являющийся важной частью современных финтех-маркетплейсов. Среди инвесторов его прошлого раунда был менеджмент компаний из того же сектора, что говорит о верном позиционировании бизнеса и наличии доступа к передовой экспертизе», — замечает сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко.
5. Buddy.ai
Отрасль: онлайн-образование
Основатели: Иван Крюков, Дмитрий Плотников
Ключевые инвесторы: Leta Capital, YellowRockets, One Way Ventures
Год основания: 2017
Привлеченные инвестиции: $5 млн
Виртуального репетитора по английскому языку Buddy.ai в 2017 году в США запустили двое друзей из Красноярска Иван Крюков и Дмитрий Плотников. До этого оба работали в стартапе Cubic AI, одном из первых производителей умных колонок.
Партнеры задумали Buddy.ai как голосового ассистента для ребенка. Но вскоре поняли, что в детском образовании у этой технологии больше перспектив, и не прогадали. За годы их приложение с виртуальным репетитором скачали суммарно более 18 млн пользователей.
На старте проект привлек $500 000 от бизнес-ангела Константина Сенченко, одного из инвесторов Cubic AI. А в 2020–2022 годах закрыл еще несколько раундов суммарно на $4,5 млн с участием фондов Leta Capital, YellowRockets, One Way Ventures и др.
В 2021 году Buddy объединился со стартапом Edwin. А в 2022-м компания вышла на рынок Бразилии, Франции, Германии и в регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка). Выручка Buddy.ai за девять месяцев 2022 года составила $2,5 млн.
Почему вошел в рейтинг: «В начале этого года стартап стал лидером по скачиваниям в категории «Дети и образование» в AppStore в Германии и Бразилии. На экспансию в рамках существующих регионов немало повлияло слияние Buddy с Edwin, который разрабатывал технологию адаптивного обучения английскому языку. Кроме того, компания смогла заручиться поддержкой профильных инвесторов в EdTech», — комментирует Сергей Богданов, основатель венчурного фонда YellowRockets.
6. Contenive
Отрасль: маркетинговые технологии
Основатели: Алексей Божин, Дмитрий Каан, Екатерина Сухенко
Ключевые инвесторы: TMT Investments, Insta Ventures, топ-менеджеры эстонского такси-сервиса Bolt
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции: $3,1 млн
Платформу Contenive (ранее Postoplan) для планирования и публикации контента в соцсетях в 2020 году запустили Алексей Божин, Екатерина Сухенко и Дмитрий Каан. Партнеры зарегистрировали компанию в Эстонии и сразу начали развивать ее за рубежом. А в 2021 году привлекли первые крупные инвестиции — $1,4 млн от фондов TMT Investments, Insta Ventures, топ-менеджеров эстонского «единорога» Bolt и др.
В 2021 году основатели решили изменить бизнес-модель. Они поняли, что путь сервиса в первоначальной версии до «единорога» займет еще минимум семь лет. Партнеры хотели уложиться в срок вдвое меньше. Новую модель подсказали клиенты, признался Божин: «Они хотели не оптимизации работы в соцсетях, а чтобы кто-то взял на себя эту работу».
Помимо планирования и публикации контента, сервис стал брать на себя и другие маркетинговые заботы, в том числе написание текстов и создание графики с помощью AI. Весной 2022 года обновленный Contenive привлек $1,6 млн от TMT Investments, группы бизнес-ангелов и двух частных фондов из Европы и США. За 10 месяцев этого года он выручил $1,8 млн.
Почему вошел в рейтинг: «Фаундеры Contenive очень целеустремленные, имеют разносторонний опыт в своей нише и активно развиваются. Недавний пивот говорит о том, что они слышат потребности клиентов и готовы к трансформации продукта и бизнеса, для того чтобы расти быстрее, — хороший стартап должен через это пройти», — говорит принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
7. Adapty
Отрасль: мобильные приложения
Основатели: Виталий Давыдов, Кирилл Потехин, Дмитрий Подопросветов
Ключевые инвесторы: Surface Ventures, irrvrntVC, 500 startups
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции: $2,5 млн
Сервис управления мобильными подписками Adapty в 2020 году создал выпускник МФТИ и Школы анализа данных «Яндекса» Виталий Давыдов вместе с программистом Кириллом Потехиным и аналитиком Дмитрием Подопросветовым. С помощью Adapty можно тестировать разные версии пейволлов в приложениях, управлять активными и отписавшимися пользователями и анализировать их платежное поведение.
В 2020 году стартап прошел в один из самых знаковых акселераторов Кремниевой долины 500 Startups, по итогам которого привлек порядка $500 000. В мае 2022 года Adapty закрыл второй раунд, на $2 млн. Лид-инвестором раунда стал американский венчурный фонд Surface Ventures, в нем также участвовал фонд irrvrntVC.
Adapty зарегистрирован в США и работает с клиентами на этом рынке и в Европе. Сервис используют более 2500 приложений. В его планах разработка инструмента для прогнозирования LTV — прибыли, которую приложение может получить от подписчика за все время работы с ним.
Почему вошел в рейтинг: «Adapty имеет шансы стать очень большим бизнесом. Они работают с одной из главных проблем подписных продуктов — удержанием клиентов. Конкурентов на рынке много, но проникновение таких сервисов еще достаточно низкое. Уверен, сейчас их продукт еще более востребован — многим бизнесам важно не только продавать больше, но и выстраивать лучше экономику с существующими клиентами», — комментирует принципал фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
8. Brickit
Отрасль: машинное обучение
Основатели: Леонид Александров, Андрей Татаринов, Андрей Стрелков
Ключевые инвесторы: международные фонды с российскими корнями
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции: $1,6 млн
Приложение Brickit появилось в 2019 году как умный каталог с вариантами конструкций, которые можно собрать из наборов Lego. Его создали выходцы из «Яндекса» Леонид Александров и Андрей Татаринов. На старте они привлекли на развитие проекта $260 000 от основательницы агрегатора акций и скидок «Едадил» Натальи Шагариной и руководителя сервиса «Яндекс.Карты» Андрея Стрелкова. Последний вскоре вошел в число сооснователей Brickit.
В 2020 году партнеры придумали, как изменить проект, чтобы он имел больше перспектив: «обучили» нейронную сеть сканированию реальных фотографий с кубиками Lego. Система рекомендует пользователям, что можно собрать из имеющихся деталей, а также подсказывает, где лежат нужные. В мае 2021-го основатели перезапустили Brickit. В том же году Product Hunt признал его лучшим семейным приложением.
В новую модель поверили инвесторы. За два года стартап привлек еще около $1,2 млн от международных фондов с российскими корнями, названия которых не раскрывает. Основная часть пользователей Brickit из США, Великобритании, Германии и Китая.
Почему вошел в рейтинг: «Если команда сможет правильно встроить продукт в экосистему, отстроить социальную составляющую и расширить функционал, то Brickit может стать уникальной цифровой надстройкой не только конструкторов Lego, но и в целом широкого сегмента детских развлечений — рынка объемом в десятки миллиардов долларов», — говорит сооснователь инвестиционной компании Xploration Capital Евгений Тимко.
9. InTone
Отрасль: распознавание речи
Основатели: Андрей Гольман,Егор Паваляев
Ключевые инвесторы: Berkeley SkyDeck и др.
Год основания: 2021
Привлеченные инвестиции: $1,4 млн
Голосовой фильтр InTone — это веб-приложение со встроенными аудиофильтрами, корректирующими иностранный акцент в английской речи. Его можно использовать с любыми программами или приложениями для звонков.
Весной 2021-го стартап запустили Андрей Гольман и Егор Паваляев. Гольман — выпускник магистратуры школы прикладной математики и информатики МФТИ и бывший сотрудник сервиса вопросов и ответов «Яндекс.Кью». До запуска бизнеса он больше года занимался исследованиями в области голосовых технологий. Паваляев — бывший стратегический аналитик в Lamoda.
Осенью 2021 года проект попал в осенний набор американского акселератора Berkeley SkyDeck и привлек от него $105 000. По собственным данным InTone, с тех пор общий объем привлеченных инвестиций достиг $1,4 млн. Инвесторов в компании не раскрывают. Она зарегистрирована в США и планирует развиваться на американском рынке.
Почему вошел в рейтинг: «Все мы знаем и используем визуальные фильтры для коррекции фотографий. Решение InTone рифмуется с этим трендом, только их фильтр не визуальный, а акустический. Благодаря разработкам команды люди смогут быстрее и проще понимать друг друга в межкультурной коммуникации. Это огромный рынок, английский язык уже стал языком международного общения. Впоследствии InTone может добавить другие языки. Соответственно, компания действительно имеет потенциал на глобальном рынке», — полагает основатель венчурного фонда YellowRockets Сергей Богданов.
10. Refocus
Отрасль: онлайн-образование
Основатели: Роман Кумар Виаc, Александр Соловьев, Игорь Винидиктов
Ключевые инвесторы: нет публично объявленных
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции: неизвестно
Основатели онлайн-школы маркетинга и дизайна Qacademy Роман Кумар Виаc, Александр Соловьев и Игорь Винидиктов в 2021 году продали свой российский бизнес компании Skyeng. А в начале 2022-го запустили аналогичный образовательный проект Refocus в Индонезии и на Филиппинах.
Стартап начал с онлайн-курсов по диджитал-маркетингу и анализу данных. По словам Виаса, проект сразу стал активно расти. С февраля по август 2022 года его месячные продажи выросли с $30 000 до $700 000. К середине сентября Refocus продал курсов более чем на $1,5 млн и, по словам Виаса, на одном из рынков уже вышел в прибыль.
До конца 2022 года основатели планировали закрыть два инвестраунда суммарно на $13 млн под выход во Вьетнам, Таиланд и Малайзию. Но пока публично не объявляли об этих сделках и своих инвесторах.
Почему вошел в рейтинг: «Курсы Refocus закрывают потребности не только самих обучающихся, которые получают новые компетенции и возможность повысить уровень дохода. Растущая цифровизация региона создает острую потребность в квалифицированных специалистах. Насыщение рынка Юго-Восточной Азии произойдет не скоро. Глобальный поставщик данных о стартапах Dealroom включил Refocus в топ-100 EdTech-компаний, за которыми стоит следить. А Startup Rating поместил его на седьмое место в топ-100 стартапов на Филиппинах», — отмечает Елена Волотовская, руководитель фонда Softline Venture Partners.