«Скачков бояться не надо»: перспективы майнинга перед легализацией
— Почему вы расширили логистический бизнес в направлении майнинга?
— Я начал бизнес с доставки самых разных товаров из Китая: электроники, светильников, моек для B2B-клиентов. Это было в 2017 году, я жил и учился в Китае. Первую партию оборудования для майнинга в тысячу аппаратов для B2B-клиентов я отправил тогда же. На время пандемии бизнес замер. Когда карантин сняли и появилась возможность, я возобновил логистические услуги. После пандемии курс Bitcoin вырос почти в 6,5 раза и достиг исторического максимума в $67 000 (по курсу ЦБ РФ от 21.06.23 — ок. 5,6 млн руб.). И тогда поступило большое количество запросов на поставку майнингового оборудования. У меня была возможность принять эти заказы, так как за время жизни в Китае у меня уже были составлены проверенные логистические маршруты. В скором времени часть лидеров рынка по продаже майнинг-оборудования стали нашими клиентами.
Мы понимали, что в B2B начинаются сложности, так как крупные клиенты стали запрашивать сниженные тарифы на логистику. Также появились запросы на работу «под ключ». Нашим клиентам нужна была возможность покупки и доставки оборудования в едином окне, у одного контрагента. В связи с этим мы приняли решение расширяться и добавить в список наших услуг продажу оборудования для майнинга.
— Почему экспертиза в логистике — преимущество в поставках майнингового оборудования?
— Как и в любом бизнесе, мы учитываем его риски и окупаемость. Есть три основных параметра, влияющих на ее расчет: стоимость закупки оборудования, стоимость логистики и таможенного оформления, стоимость электроэнергии. Мы самостоятельно организовываем логистику и оформление груза по законодательству Таможенного союза и контролируем оборудование без посредников, от завода производителя до выдачи груза в Москве на нашем складе.
— Если говорить о рисках, то некоторые участники рынка возят оборудование без документов. Бывает, что машины застревают на границе или таможенники конфискуют оборудование. В этом случае риски несет покупатель.
— Мы оформляем груз официально, ввозим майнинговое оборудование как майнинговое оборудование. И за счет того, что в любом случае заработаем на логистике, мы можем снизить цену оборудования без потери маржинальности.
— Вы предлагаете клиентам бизнес под ключ. Почему это перспективно?
— К нам приходят с запросом «У меня есть миллион рублей, я хочу, чтобы он зарабатывал». Это и есть бизнес под ключ. Вложив определенную сумму, клиент просто ждет, сколько она для него заработает. Это комфортно. В то же время мы сохраняем для клиентов возможность вовлекаться: у каждого есть доступ к мониторингу работы его оборудования в режиме 24/7 через приложение. Можно каждый день следить, сколько заработал. Но ехать в майнинг-отель с приобретенным оборудованием никому не нужно, это мы берем на себя. Если есть интерес, можно поговорить со специалистами, чтобы лучше понять, как устроено оборудование для майнинга. Они расскажут, что есть два основных производителя — Bitmain и MicroBT, выпускающие устройства разной мощности. Объяснят, как устроен майнинг-отель, как технические специалисты на месте контролируют исправность оборудования и устраняют последствия редких скачков напряжения. Но необходимости глубоко погружаться в тему нет, мы уже это сделали.
Бизнес под ключ не требует практически никаких усилий. Бизнес-модель эффективная, приведу пример. В феврале мы купили оборудование — Whatsminer M30s ++ на 108 TH, 110 штук за $236 500 (~ 20 млн руб.). С февраля по июнь оно принесло 4,66 биткоина. На 15 июня они стоили $116 219 (~ 9,8 млн руб.). С учетом расходов на электричество и изменением сложности добычи биткоина прогноз окупаемости расходов — 16 месяцев.
Мы показываем клиентам, как работает бизнес-модель. Каждый понедельник в нашем Telegram-канале мы публикуем информацию по этому кейсу.
— Какие вложения требуются, чтобы начать свой бизнес под ключ, и когда можно рассчитывать на окупаемость?
— От миллиона рублей. Эта сумма может окупиться в течение 14–16 месяцев. Все, что намайнится потом, пойдет в чистую прибыль. Можно начать и с меньшей суммой: 200 000 рублей достаточно, чтобы приобрести единицу оборудования. Срок окупаемости от суммы не меняется. Объем вложений можно увеличивать. Среди наших клиентов есть те, кто начал с небольшой суммы, а в течение полугода увеличил вложения в два раза и планирует сделать это еще раз.
Другой параметр, который тоже учитывается при расчете ориентиров окупаемости, — это сложность сетей. Она иногда растет, иногда падает: если подключено много оборудования, майнится меньше криптовалюты, а когда много оборудования отключается — больше. То есть сложность сетей тоже создает волатильность срока окупаемости. Плюс экономические и политические новости, как на любом рынке.
— Что покупает клиент за эти деньги?
— Клиент покупает единицы оборудования, которое добывает криптовалюту. Устройство выглядит как системный блок и весит около 15 кг. Оборудование устанавливают в дата-центре, подключают к электричеству, и оно добывает криптовалюту на персональный криптокошелек. Размещение в дата-центре оплачивается отдельно, но в срок 14–16 месяцев окупаемости расходы на него включены. Кроме оплаты непосредственно электричества, это размещение и обслуживание оборудования, охрана. Счет на электричество будет существенным, к этому нужно быть готовым — около 35% суммы, которую ежемесячно приносит оборудование. Он выставляется ежемесячно и оплачивается как стандартная бытовая квитанция.
— Где находятся ваши дата-центры?
— У нас нет своего дата-центра, мы работаем с другими на партнерских условиях. Каждая площадка просматривается лично мной, мы работаем только с профессионалами. В планах до конца 2023 года запустить свой дата-центр мощностью 18 мегаватт.
— Как правильно относиться к скачкам курса криптовалюты?
— Этот рынок чувствителен к новостям, как и любой другой. Но есть существенное отличие бизнеса от просто покупки криптовалюты. В марте этого года мы снимали сюжет для YouTube: нашим клиентом стал популярный блогер. Он приобрел 10 единиц оборудования, как раз на 1 млн рублей, когда Bitcoin стоил около $22 000 (~ 1,85 млн руб.). Через некоторое время курс вырос до $29 000 (~ 2,45 млн руб.), срок окупаемости оборудования сократился. Но на рынке была и обратная ситуация с гораздо большей глубиной скачка. В октябре 2021 года курс Bitcoin вырос до своего максимума в $67 000, еще через год он упал до $15 700 (~ 1,3 млн руб.). Владельцы криптовалюты несли убытки, а майнеры увеличивали расчетный срок окупаемости оборудования, которое к тому же можно продать. Скачков курса не стоит бояться. Игроки, которые покупали оборудование на пике курса, не продавали его, когда он рухнул. Кто может, наоборот, докупает оборудование для майнинга в этот момент.
— Как майнер может использовать волатильность рынка с пользой для себя?
— Майнер не может потерять все, потому что у него есть оборудование. Оборудование можно продать. Возможно, с дисконтом, но покупатель найдется — желающих майнить достаточно, и они готовы делать это в меньшем объеме. Но, помимо стоимости оборудования, есть деньги, которые оно уже заработало.
— Какие административные риски, связанные с регулированием этого рынка, существуют сейчас?
— Запрета майнинга уже никто не ждет. Инфраструктура для использования криптовалюты расширяется. В Гонконге и Дубае некоторые категории товаров и услуг можно оплачивать криптовалютой. В Португалии есть банкоматы для снятия денег с криптокошелька. Развивается лизинг майнингового оборудования.
С ноября прошлого года на рассмотрении в Госдуме находятся поправки в законопроект «О цифровых финансовых активах, цифровой валюте и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» в части установления правового регулирования деятельности по майнингу. Формулировка указывает на то, что майнинг будет подчиняться новым правилам, появится налогообложение. Плюс будущего нововведения в том, что можно будет официально пользоваться криптопереводами, это удобно, пока Россия отключена от SWIFT. Минус в том, что нужно будет платить налоги, что противоречит стартовой идее криптовалюты, ее создавали, чтобы этого не делать.
— Как вы будете развивать компанию дальше?
— Сохраним акцент на B2C-продажах оборудования для майнинга, продолжая логистический бизнес. У нас есть склад в Москве, офис в Санкт-Петербурге. В планах открыть свой дата-центр и офис в Иркутске.