— Как началась ваша карьера на рынке недвижимости? И почему вы выбрали Дубай?
— Началось все с естественного желания иметь собственное жилье. Мои родители всегда откладывали жизнь на потом, но так и не купили квартиру. После школы я взяла у папы с мамой 5000 рублей и больше мне никто не помогал. Я училась в институте, жила в студенческом общежитии и работала диспетчером такси. В итоге удалось накопить 300 000 рублей. В банке мне одобрили ипотеку под 17% годовых, и я купила свою первую квартиру за 1,79 млн рублей. Получить кредит было трудно, но я через это прошла и стала помогать своим знакомым и родственникам оформлять ипотеку. После окончания юридического факультета я не знала точно, куда пойти работать, — так и оказалась на рынке недвижимости Якутии. Тогда было настороженное отношение к брокерам, считалось, что это, мягко говоря, нечестные люди. В объявлениях о продаже жилья можно было встретить пометки «агентов не беспокоить», «брокеров не беспокоить». Но мне нравилась эта сфера. У меня был свой личный рекорд — 48 продаж в месяц. Основная причина успеха заключается в том, что, если ты действительно хорошо делаешь свою работу, сарафанное радио начинает работать на тебя. В Якутии мои услуги пользовались огромным спросом, но со временем я немного выгорела и решила переехать в Москву.
Многие клиенты, доверяя мне, стали инвестировать в московский рынок недвижимости. Когда у моих клиентов потребности закрылись, надо было расти куда-то дальше. А к тому моменту у меня уже имелся большой опыт работы на международном рынке, в том числе на рынке США. Для этого рынка характерны долгий возврат инвестиций и очень высокие налоги. Для примера — в прошлом году я купила в Нью-Йорке квартиру площадью 70 кв. м за $1,2 млн. При этом только за то, что у тебя есть эта квартира, надо каждый год платить свыше $30 000 налогов. Это не те условия, в которых интересно строить свой бизнес, и я была уверена, что мои клиенты тоже их не примут. Поэтому я отказалась от инвестиций на американском рынке, начала изучать рынок Испании, но он мне не подошел из-за регулирования. Например, по закону дом в Испании не может пустовать: в стране много беженцев, и, если вилла свободна, в нее могут заехать беженцы или бездомные люди, и это будет вполне законно. На рынке Турции меня смутила высокая инфляция на уровне 78% в год и нестабильная экономика, и в итоге я пришла к пониманию, что интереснее всего инвестировать в рынок ОАЭ. Сейчас я и моя семья фактически живем на два города — в Дубае и Москве.
— Какие преимущества предоставляет Дубай по сравнению с другими локациями?
— В первую очередь это безопасное место, где не ощущаешь себя как гость в принципе. Все сильные и умные люди мира прилетают сюда и открывают компании, обучают своих детей. Я работаю много с русскоязычными мигрантами в США, которые переехали в Америку 20 лет назад, из них многие смотрят в сторону Дубая. По их словам, Дубай — это молодая Америка: раньше все стремились в США, сейчас — в Дубай. И это только начало, власти Эмиратов делают все для развития своей молодой страны. Более того, на сегодняшний день недвижимость в Дубае недооценена, если сравнивать с Сингапуром, Пекином, Нью-Йорком и Лос-Анджелесом. При этом окупаемость инвестиций в жилье в Лондоне составляет 37 лет, в Москве — более 20 лет, а в Дубае — от 8 до 13 лет, и это очень быстрый возврат инвестиций. За последние годы ОАЭ открыли свое направление фармакологии, набирают лучших пилотов для своих авиакомпаний и привлекают все самое лучшее со всего мира. Только за последние три месяца в ОАЭ было зарегистрировано более 70 000 компаний с российскими корнями, и все они будут развивать экономику страны. Через пять лет купить что-либо в Дубае будет очень дорого.
— Если говорить о комфортабельности инвестиций, то какие условия предлагают дубайские застройщики?
— В Дубае очень хорошая система оплаты, аналогов которой, по моим данным, нет нигде в мире. По сути, это беспроцентная рассрочка: оплачиваешь 10–20% от стоимости жилья, а затем в течение трех-пяти лет каждые полгода или каждый квартал ты вносишь часть цены. Все условия индивидуальны и зависят от застройщика. Более того, покупка недвижимости в развитой стране означает возможность сдавать ее в аренду, и за счет этих денег твой ребенок сможет учиться в хорошей школе. Кроме того, недвижимость в Дубае — это своеобразные пенсионные инвестиции: по сути, ты можешь сдавать недвижимость, путешествовать и жить в любой точке мира. У меня самой достаточно большой опыт работы, три сына, и я постоянно задаюсь вопросом, сколько я должна работать, чтобы в старости ни о чем не думать. Во многом именно поэтому я выбрала инвестиции в Дубай.
— Преимущества рынка ОАЭ довольно понятны, но у страны есть и свои недостатки. Например, иностранец никогда не сможет получить здесь гражданство. Как с этим быть?
— Из всего населения ОАЭ только 12% составляют местные жители, все остальные — мигранты. Причем уже есть примеры получения гражданства ОАЭ иностранцами, например, недавно они дали гражданство основателю Telegram Павлу Дурову и еще нескольким предпринимателям. Таким образом, если вы уникальный человек, то все возможно. Но массово действительно страна не предоставляет гражданства, хотя, возможно, через десять лет власти ОАЭ изменят свою точку зрения. В настоящий момент покупатели недвижимости могут получить вид на жительство, который гарантирует те же права, как американская грин-карта: иностранец может открыть счет в банке, отправить ребенка в школу, оформить медицинскую страховку и так далее.
— На какой бюджет стоит рассчитывать тем, кто решит купить жилье в Дубае?
— Дубай — это город максималистов, миллиардеров и эстетов, часть из них не будут смотреть на нули, если захотят что-то купить. Мы предлагаем недвижимость от застройщиков, начиная с суммы в $125 000. За эти деньги можно приобрести студию площадью 38–40 кв. м, при этом в ней будет сделан ремонт: все жилье в ОАЭ сдается только с отделкой, всегда есть кухонный гарнитур, и одно место паркинга входит в стоимость по закону. То есть покупатель сразу может въехать в свою квартиру или сдавать ее в аренду. Для сравнения: арендная плата за такую студию составит около $1000 в месяц в зависимости от местоположения здания. При этом вид на жительство на три года выдается при покупке объекта стоимостью от $205 000 — больше ничего не надо, только произвести оплату, и позднее документ продлевается каждые три года. При покупке жилья на сумму от $750 000 выдается вид на жительство сроком на десять лет.
— В каких районах Дубая вы бы советовали купить жилье инвесторам из России?
— В ОАЭ есть абсолютно все: если хочется воды, есть вода, если хочется небоскребов, есть небоскребы. Но в основном покупатели из СНГ любят приобретать жилье на побережье. Для сравнения: покупатели из Европы предпочитают более зеленые районы, вдалеке от пляжей. В итоге инвесторы из России часто покупают жилье в небоскребах у воды, но многое зависит от потребностей человека. Если туристов мало, то в случае сдачи квартиры в аренду на побережье будет период простоя — около трех-четырех месяцев. При этом в даунтауне таких проблем нет. Для того, чтобы объяснить такие особенности покупателям, и существует наша компания. Мы выбираем объекты как себе, чтобы наши клиенты потом вновь и вновь к нам возвращались.
— В ваших социальных сетях много фотографий с разными знаменитостями. Это часть целенаправленной стратегии продвижения?
— Четырнадцать лет я работаю на рынке недвижимости, среди моих клиентов есть немало звезд. И многие из них, кстати, предпочитали брать ипотеку. До последнего времени около 80% российского рынка приходилось на ипотечные кредиты, и элитный рынок недвижимости не был исключением: мало кто может сразу выложить большую сумму за жилье. Со временем они стали меня рекламировать друг другу. Я для них являюсь экспертом, и это доверие приятно.
— Есть ли у вас планы международной экспансии, расширения бизнеса?
— После Нового года мы выходим на американский рынок, но будем продавать в США исключительно дубайскую недвижимость. Пока я считаю, что дубайский рынок самый перспективный в мире, и мы активно работаем над продвижением своих услуг. Недавно мы организовали в Дубае на яхте вечеринку, позвали 20 человек — наших главных клиентов. Мы хотим пригласить топовых брокеров и провести такой же ивент в январе. Самое главное правило успешного брокера — это работа 24 часа в сутки семь дней в неделю. Вчера я была в Москве, сегодня прилетела в Дубай, а на следующий день уже улетаю назад в Москву. Если ты брокер, тебя могут пригласить на срочные переговоры в любую страну. У нас всегда один законный выходной — 1 января, все остальные дни в году мы работаем без выходных.