Принцип взаимности

Согласно выводам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), достоверной и полной статистики о франшизах, использующихся в России, пока нет. Компаний, зарегистрировавших торговую марку и заключивших более одного франчайзингового договора, насчитывается около 750. Всего же о своем существовании заявили примерно 1300 концепций. В 2015 году этот рынок, по оценке РАФ, подрос на 15%, за январь — май 2016 года — на 6% (учитывается общее число франчайзинговых точек).

Для продавца франшиза — это возможность расти, не вкладываясь в новые площади, для покупателя — шанс зарабатывать сразу, пользуясь готовой бизнес-моделью. К примеру, у службы доставки СДЭК за год, прошедший с подготовки предыдущего рейтинга, число точек увеличилось на 50%. Новосибирская компания начала развивать франчайзинг в конце 2009-го, когда ее основатели осознали, что больше не в силах самостоятельно строить филиальную сеть. «Мы понимали, что проект может выстрелить, а может и нет. Он выстрелил. И это нас спасло», — говорит соучредитель СДЭК Вячеслав Пиксаев. У другого участника рейтинга Sugar Dance (мобильные музыкальные студии) франчайзинговая сеть расширилась на 37%. «Оранжевый слон» (товары для детского творчества) вырос почти на 20%; он один из лидеров рейтинга по числу точек — 422.

Впрочем, масштаб и динамика роста франчайзинговой сети не всегда верно отражают потребительский спрос. Покупка готовой модели не заменит предпринимательских способностей и не снимет вопрос конкуренции. Хотя наш рейтинг — это демонстрация окупаемости затрат на франшизу, ее выбор, как и любое решение в бизнесе, — действие на свой страх и риск.

Лонг-лист — всего 210 франшиз — мы составляли, используя каталоги Beboss.ru, Buybrand.ru, Franshiza.ru, Myfranch.ru и базу данных, накопленную Forbes. Мы отбирали компании, начавшие продавать франшизы не позднее декабря 2014 года (чтобы использовать для расчетов среднюю выручку и прибыль франчайзинговой точки за полный год) и открывшие в России не менее 50 точек. Ограничений по размеру стартовых вложений (паушальный взнос, стоимость ремонта и оборудования помещения, минимально необходимого объема товаров аренды за первый месяц работы и т. д.) мы не ставили. В шорт-листе 50 франшиз, нижний порог инвестиций оказался на уровне 100 000 рублей. В полуфинальный список не попали франшизы, не предоставившие финансовые показатели, а также те, у кого число закрытых точек за 2015 год превысило 50% от числа открытых за тот же срок.

Франшизы в шорт-листе оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 20), по маржинальности — отношению прибыли к выручке (максимальный балл 40) и по соотношению прибыли и стартовых вложений — этот показатель позволяет рассчитать срок окупаемости франшизы (максимальный балл 40). Сумма баллов определяла место франшизы в рейтинге.

1. Лабораторная служба Хеликс

Запуск франшизы: 2007

Собственные/франчайзинговые точки: 20/181

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 63/2

Вложения: 0,75 млн руб.

Выручка/прибыль: 21,6 млн руб. / 5,4 млн руб.

Первый диагностический центр «Хеликс» открыли в Петербурге в 2004 году выпускники биофака СПбГУ и Военно-медицинской академии. В 2007-м они начали продавать франшизы петербургским партнерам, а спустя два года — за пределы родного города. «Хеликс» существует в пяти вариантах, с разным стартовым капиталом. Если партнер открывает центр с нуля, франшиза обойдется ему в 750 000 рублей. Когда франшизу покупает работающая клиника, инвестиции составят примерно 150 000 рублей.

2. СДЭК

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 23/323

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 155/24

Вложения: 0,35 млн руб.

Выручка/прибыль: 6,7 млн руб. / 2,8 млн руб.

Новосибирская компания, занимающаяся экспресс-доставкой грузов, товаров и корреспонденции, за минувший год доросла до верхней тройки рейтинга Forbes. Только за май 2016 года ее российские франчайзи открыли 19 офисов в Москве, Петербурге и регионах — как в областных центрах, так и в малых городах и даже в сибирских селах. У СДЭК есть партнеры в СНГ. В 2014-м компания обратила внимание на Китай, пробивавшийся в лидеры мировой интернет-торговли. Сейчас ее франчайзи работают в 10 городах КНР от Маньчжурии до Гуанчжоу.

3. Unibrait

Запуск франшизы: 2013

Собственные/франчайзинговые точки: 3/59

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 32/6

Вложения: 2 млн руб.

Выручка/прибыль: 8,8 млн руб. / 5,9 млн руб.

Новосибирская Unibrait поставляет франчайзи оборудование и компоненты для нанесения защитных зеркальных покрытий едва ли не на любую основу, будь то автомобильные диски или рекламные вывески. Технология — собственная разработка компании. Ее основатель Дмитрий Василенко в планах развития бизнеса поставил ограничение: не более пяти франчайзи в одном городе, чтобы не допускать конкуренции. Сегодня партнеры у Unibrait есть в 33 российских городах. Франчайзи начинает платить роялти с пятого месяца работы.

4. Миэль

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 0/122

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 28/7

Вложения: 2,5 млн руб.

Выручка/прибыль: 21,6 млн руб. / 8,3 млн руб.

У «Миэль» нет своих точек продаж, только временные офисы в новостройках. Ее франчайзи работают почти в 50 городах от Санкт-Петербурга до Якутска. Сейчас это крупнейшая брокерская сеть в России. Компания начала продвигать свою франшизу за границей: ее партнеры открыли офисы в Праге, Барселоне и Кирении (Северный Кипр). Почти половина франчайзинговых точек «Миэль» находится в Москве, что неудивительно: в столице, по данным компании, прибыль одного офиса продаж доходит до 2,2 млн в месяц при выручке 3,8 млн.

5. Samura

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 0/255

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 23/2

Вложения: 0,4 млн руб.

Выручка/прибыль: 3,75 млн руб. / 2 млн руб.

«Самура Катлери» специализируется на продаже стальных и керамических японских ножей, изготовленных по ее заказам. Компанию создал Алексей Яковлев — он решил, что если продвигать японские ножи не в премиум-сегменте, а в средней ценовой категории, то можно заинтересовать кулинаров-любителей. На выставке в Японии он договорился с крупными производителями. Инвестиции во франшизу Samura — это затраты на оборудование торговой точки и закупку стартовой партии ножей. Ножи можно продавать с наценкой до 160%.

6. СОЖ Синтез

Запуск франшизы: 2014

Собственные/франчайзинговые точки: 1/102

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 89/2

Вложения: 0,6 млн руб.

Выручка/прибыль: 18 млн руб. / 3,6 млн руб.

Казанская «СОЖ Синтез» основана в 2003 году, продает франшизу на производство химических продуктов более чем 10 типов — от автохимии и тары из пластика до ароматизаторов и жидкого мыла. В стоимость франшизы входит поставка оборудования, стартовый расходный материал, обучение персонала. На подготовку к открытию уходит около месяца. Правда, опрошенные Forbes франчайзи утверждают, что производителем химии стать непросто: могут понадобиться дополнительные расходы на улучшение составов продукции и их сертификацию.

7. Tea Funny

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 87/211

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 51/6

Вложения: 0,8 млн руб.

Выручка/прибыль: 4,5 млн руб. / 2,9 млн руб.

Tea Funny — сеть кафе, торгующих «баббл ти» (коктейлем на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком). Уменьшение средней выручки и прибыли точки в 2015 году в компании объясняют снижением покупательной способности и ростом арендных и коммунальных расходов. Время для продажи франшизы оказалось не лучшим, и в Tea Funny решили инвестировать в открытие собственных кафе, чтобы расширить географию присутствия и увеличить популярность бренда. В итоге сеть расширилась более чем в 1,5 раза.

8. Respect

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 189/71

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 6/2

Вложения: 6,3 млн руб.

Выручка/прибыль: 36 млн руб. / 7,2 млн руб.

Бренд Respect был создан в 2000 году, производство организовано на обувной фабрике в Петербурге. Через два года Сергей Порутчик открыл первый салон в Москве. К 2009 году под вывеской Respect работало свыше 150 салонов в России, Белоруссии, на Украине, в Казахстане, а производство было налажено в странах Европы, Юго-Восточной Азии, Южной Америки. Франчайзи разрешается закупать обувь других марок, но не более 30% от общего ассортимента. Средняя площадь магазинов — 90 кв. м (инвестиции указаны для данной площади) .

9. Мобильная мойка

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 7/62

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 21/2

Вложения: 0,2 млн руб.

Выручка/прибыль: 3,6млн руб. / 1,3 млн руб.

Продажа франшизы подразумевает поставки спецодежды, инвентаря и расходных материалов по оптовым ценам. Сотрудники компании учат партнеров особенностям «сухой» мойки и тому, как управлять мобильными командами, которые выезжают для мойки и полировки автомобилей. В дальнейшем можно открыть стационарную точку, например, на крупном паркинге, построить боксы с дополнительными услугами или начать обслуживать необычных клиентов, таких как службы заказа лимузинов или владельцы яхт.

10. Научное шоу профессора Николя

Запуск франшизы: 2012

Собственные/франчайзинговые точки: 1/62

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 15/3

Вложения: 0,4 млн руб.

Выручка/прибыль: 5 млн руб. / 1,9 млн руб.

Профессора Николя придумал в 2010 году выпускник МФТИ Николай Ганайлюк, когда канадская компания Mad Science, где он работал ведущим научных шоу, отказалась поднять ему зарплату. Собственное шоу Ганайлюка теперь представлено в 50 городах России от Санкт-Петербурга до Петропавловска-Камчатского. Франчайзи получают реквизит более чем для 10 научно-развлекательных программ и мастер-классов. Величина роялти зависит от размера города и срока контракта. Со временем роялти увеличивается.

11. Sugar Dance

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 1/277

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 39/17

Вложения: 0,4 млн руб.

Выручка/прибыль: 1,8 млн руб. / 1,1 млн руб.

Франшиза сети мобильных студий музыкальных клипов (клиент получает диск с роликом на месте сразу после записи). Бренд Sugar Dance принадлежит «Грин Рум Воркерс». По словам ее соучредителя Степана Ульмасвая, аттракцион анонсировали в интернете, когда технических разработок еще не было; но однажды он получил запросы от покупателей по почте. Владельцы «Грин Рум Воркерс» подчеркивают, что Sugar Dance — полностью российский продукт. Франчайзи покупает оборудование с контентом и делает отчисления с каждого клипа.

12. Айкрафт Оптика

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 130/350

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 120/2

Вложения: 1,4 млн руб.

Выручка/прибыль: 6 млн руб. / 3 млн руб.

«Айкрафт Оптика» — федеральная розничная сеть магазинов, продающих очки (готовые и на заказ — у компании собственная мастерская обточки линз). Франчайзи работают более чем в 100 городах. Роялти и паушального взноса нет, а за первоначальный взнос потенциальный партнер получает торговое, осветительное и медицинское оборудование и базовую партию товара. Компания подчеркивает, что дает возможность партнерам делать розничную наценку до 300% и в качестве бонуса обещает 50%-ную компенсацию затрат на рекламу.

13. Serginnetti

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 3/96

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 24/10

Вложения: 2,25 млн руб.

Выручка/прибыль: 18 млн руб. / 4,8 млн руб.

Марка женской одежды в среднем ценовом сегменте Serginnetti до 2009 года называлась Mascot (производство основано в Казани в 1996-м). Причина переименования — появление обувного бренда Mascotte. Serginnetti — это деловая одежда, трендовые модели, наряды для вечеринок. Франчайзи открывают магазины площадью 40–120 кв. м. Если первый франчайзи в городе выходит за обговоренный срок на требуемый объем продаж, он становится единственным продавцом Serginnetti в данном месте, если там еще не открылись другие франчайзи.

14. ГлавДоставка

Запуск франшизы: 2011 год

Собственные/франчайзинговые точки: 13/63

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 17/4

Вложения: 0,6 млн руб.

Выручка/прибыль: 5 млн руб. / 2 млн руб.

Логистическая компания «ГлавДоставка» работает с 2008 года, предлагает сборные грузоперевозки, доставку грузов в торговые сети, услуги по хранению, упаковке и страхованию грузов на территории России, Белоруссии, Казахстана и Киргизии. Франчайзи принимают и обрабатывают заказы в своих городах, а «ГлавДоставка» обеспечивает организационную и юридическую поддержку бизнеса. Роялти отсутствует, но на рекламу партнеры отчисляют 2% от прибыли с шестого месяца работы.

15. Оранжевый слон

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 10/422

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 85/19

Вложения: 0,4 млн руб.

Выручка/прибыль: 7,5 млн руб. / 1,9 млн руб.

«Оранжевый слон» — сеть магазинов товаров для детского творчества. Основана в 2005 году, продавать франшизы начала после того, как открыла в Китае свое производство наборов для рисования, лепки, дизайна и декора. «Оранжевый слон» с 2014 года не открывает собственных точек — сеть и без того растет хорошими темпами (уже представлена в 61 городе России). Компания успешно экспортирует свою франшизу в страны СНГ, Европы и Азии и даже приобрела партнера в ЮАР.

16. Burger Club

Запуск франшизы: 2010

Собственные/франчайзинговые точки: 11/133

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 28/2

Вложения: 3,2 млн руб.

Выручка/прибыль: 32,5 млн руб. / 2,75 млн руб.

Burger Club — сеть ресторанов быстрого питания появилась в июле 2008 года в Полтаве. Это классические закусочные, в меню которых бургеры 12 видов, роллы, салаты, закуски, десерты и напитки. Франшиза продается на территории России, Украины, Казахстана и других стран. Франчайзи могут открыть Burger Club в двух форматах — стационарном и как точку на фудкорте. Роялти — 2% от оборота ежемесячно.

17. Yotto Group

Запуск франшизы: 2011

Собственные/франчайзинговые точки: 1/114

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 25/1

Вложения: 2,3 млн руб.

Выручка/прибыль: 5,3 млн руб. / 2,9 млн руб.

Yotto Group производит и продает аттракционы виртуальной реальности ExoJet и интерактивные кинотеатры-кабины ExoBox. Франчайзи платит роялти за каждый сеанс или запуск «экзоигры» (гонки, авиасимулятор и т. д.). Несколько ExoJet на одной площадке можно объединить по сети для соревнований. Как говорят в компании, формат ExoDrome сильно поднял объем заказов. За последний год почти 70% продаж ExoJet пришлось на франчайзи, купивших два и более аттракциона.

18. Шоколадница

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 315/92

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 18/6

Вложения: 14 млн руб.

Выручка/прибыль: 30 млн руб. / 4,8 млн руб.

Два года тому назад «Шоколадница» поглотила основного конкурента — «Кофе Хауз», но франшизы пока продает только под брендом «Шоколадница». Сегодня это крупнейшая сеть кофеен в России. Помимо бренда и бизнес-модели компания предлагает потенциальным партнерам консультации по подбору, строительству и ремонту помещения, обучению персонала, привлечению посетителей. Франчайзи платят роялти — 7% от выручки.

19. 2GIS

Запуск франшизы: 2004

Собственные/франчайзинговые точки: 13/79

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 0/0

Вложения: 20 млн руб.

Выручка/прибыль: 23,5 млн руб. / 6,5 млн руб.

2GIS — семейный бизнес новосибирца Александра Сысоева и его жены Марины, электронные картографированные справочники городов они создают с 1999 года. Благодаря франчайзингу справочники существуют почти в 300 городах России, СНГ, а также на Кипре, в Чехии, Италии, ОАЭ и Чили. 2GIS как продукт постоянно совершенствуется — так, в этом году он пополнился сервисом вопросов и ответов (работает пока в Москве и Новосибирске). Для франчайзи определяется график выплат роялти: процент растет в зависимости от срока сотрудничества с 2GIS.

20. Coffeeshop Company

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 41/50

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 14/6

Вложения: 12 млн руб.

Выручка/прибыль: 24 млн руб. / 6 млн руб.

Венская Coffeeshop Company, основанная в конце 1990-х, открыла свое первое кафе в России в 2008 году, а уже на следующий год запустила франчайзинговую программу. Сегодня две трети всех ее кофеен в России находятся в Москве и Санкт-Петербурге, но франчайзи есть, например, в Краснодаре и Иркутске. Компания помогает франчайзи с открытием точек на всех этапах: от поиска и ремонта помещения до закупки мебели и оборудования. Размер роялти — 6% от выручки партнера.

21. Слетать.ру 

Запуск франшизы: 2014

Собственные/франчайзинговые точки: 1/248

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 168/18

Вложения: 0,35 млн руб.

Выручка/прибыль: 2 млн руб. / 0,9 млн руб.

Интернет-гипермаркет туров «Слетать.ру» с 2010 года оказывает услуги подбора туров и предоставляет площадку для размещения предложений туристическим компаниям. Франчайзинговую сеть компания начала строить в октябре 2014 года. Сейчас у «Слетать.ру» одно собственное агентство в Санкт-Петербурге и 248 франчайзинговых по всей России до Владикавказа на юге и Хабаровска на востоке. Роялти для франчайзи фиксированный — 17 000 рублей в год.

22. Сёма

Запуск франшизы: 2008

Собственные/франчайзинговые точки: 2/360

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 35/10

Вложения: 1 млн руб.

Выручка/прибыль: 5,1 млн руб. / 2,1 млн руб.

Сеть детских центров «Сёма» появилась в 2002 году. Система проведения детских праздников выросла из развлекательной программы, которую владельцы «Сёмы» придумали для своих детей. Полный франчайзинговый пакет включает 15 программ для детей от 9 месяцев до 7 лет по четырем направлениям — творческое, интеллектуальное, физическое, а также программу родительского клуба. Роялти в 7000 рублей взимается за поддержку (новые сценарии праздников, дополнительное обучение сотрудников и т. д.).

23. БетонБаза

Запуск франшизы: 2013

Собственные/франчайзинговые точки: 3/62

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 35/4

Вложения: 0,8 млн руб.

Выручка/прибыль: 18,5 млн руб. / 1,8 млн руб.

Компания продает бетонные смеси и раствор с 2009 года и благодаря франчайзингу охватила сбытом большинство крупных городов в России. «БетонБаза» владеет долями в трех производствах. Франчайзи помогают с рекламой, поиском клиентов и поставщиками стройматериалов (вместе с бетоном можно продавать щебень, песок, опалубку и т. д.). У «БетонБазы» уже есть партнер, получающий 2–3 млн рублей выручки в месяц и купивший долю в заводе-поставщике бетона.

24. Инвитро

Запуск франшизы: 2005

Собственные/франчайзинговые точки: 288/459

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 116/4

Вложения: 2,6 млн руб.

Выручка/прибыль: 19,5 млн руб. / 3,1 млн руб.

Франшиза «Инвитро» (пункты приема анализов и медицинской диагностики) предполагает оборудование пункта, поставку расходных материалов и доставку взятых проб в лабораторию компании. Для партнеров из малых городов (15 000–50 000 человек) «Инвитро» предлагает франшизу от 800 000 рублей; вложения по программе «стандарт» составят от 2,3 млн рублей до 3,75 млн рублей. Роялти платится спустя два года после открытия, за исключением франчайзи из Москвы — они делают отчисления с четвертого месяца работы.

25. Бэби-клуб

Запуск франшизы: 2009

Собственные/франчайзинговые точки: 0/252

Открытые/закрытые в 2015 году точки: 61/6

Вложения: 3,5 млн руб.

Выручка/прибыль: 7,5 млн руб. / 3 млн руб.

Сеть детских развивающих центров. Ее основатель Евгения Белонощенко, психолог по образованию, разработала систему обучения персонала для занятий с дошкольниками, которой пользуются франчайзи. Программа интеллектуальных игр с детьми основана на методиках Николая Зайцева и Марии Монтессори. Хотя франшиза «Бэби-клуба» за год, прошедший с публикации предыдущего рейтинга, подорожала на 40%, на динамику роста сети это никак не повлияло — число центров увеличилось почти на 80%.