От модели до CEO: как Брук Шилдс основала собственный бьюти-бренд для зрелых женщин
В 59 лет Брук Шилдс вдруг стала и основательницей бизнеса, и генеральным директором. В июне знаменитая актриса и фотомодель учредила в Нью-Йорке компанию Commence, выпускающую продукты по уходу за волосами для женщин старше 40. Идея зародилась у Шилдс во время пандемии. Проект только встает на ноги: для производства первых трех продуктов, поступивших в продажу в июне, предпринимательница привлекла $3,5 млн от сторонних инвесторов. Она говорит, что это самый «трудный и захватывающий» этап ее карьеры.
«Новая глава» ― это ключевой проект в рамках четвертого ежегодного рейтинга Forbes «50 over 50», где представлены 200 женщин старше 50 лет, которые задают тон в своих профессиях: строят бизнес, переосмысляют благотворительность или совершают новые научные открытия. Список составлен совместно с телеведущей канала MSNBC Микой Бжезински и ее проектом Know Your Value и разделен на четыре категории по 50 участниц в каждой: инвестиции, инфлюенсеры, инновации и стиль жизни. Полностью рейтинг 2024 года можно посмотреть здесь.
Разумеется, как и у большинства женщин в этом рейтинге, послужной список «до 50» у Шилдс тоже весьма впечатляющий. Ее первые съемки в качестве модели прошли, когда ей было всего 11 месяцев (для мыла Ivory). А 10 лет спустя будущая звезда сыграла дочь проституированной женщины в фильме «Прелестное дитя», который вышел на экраны в 1978 году и обернулся для актрисы одновременно скандалом и признанием критиков. В 15 лет Шилдс стала лицом джинсов Calvin Klein. Известным слоганом стала фраза: «Интересно, что меня отделяет от моих «кельвинов»? Ничего».
«Она настоящая, ― говорит 81-летний Кельвин Кляйн о характере Шилдс. ― Не многим людям можно доверять, но можно точно рассчитывать на ее искренность, на то, что она отвечает за свои слова, верит в них и хочет делать для людей добро».
На то, чтобы запустить Commence, звезду отчасти сподвигло стремление к переменам. Во время пандемии актриса создала блог и онлайн-сообщество для женщин старше 40 — и постоянно слышала от читательниц, что те чувствуют себя незаметными для индустрии красоты. «Было ощущение, что при достижении определенного возраста ты вдруг теряешь всю свою ценность», ― делится предпринимательница. А еще было множество специфических вопросов об уходе за волосами: что делать, если при поседении меняется текстура, с повышенной сухостью кожи головы и замедленным ростом волос в зрелом возрасте. И они не жаловались, они «хотели решить свои проблемы», вспоминает Шилдс.
В поисках решения женщина привлекла команду опытных управленцев из ретейла и бьюти-индустрии, включая Карлу Де Бернардо, занимавшуюся маркетинговыми стратегиями для Macy's, и Марка Книтовски, бывшего руководителя по продуктам и ароматам Victoria's Secret. Вместе они разработали продукты, которые сама Шилдс называет не иначе как «геройскими»: мгновенный (сухой) шампунь (продается за $21), несмываемый кондиционер ($26) и стимулирующая рост волос сыворотка для корней ($30). Запуск линейки из трех средств в продажу состоялся 3 июня на shopcommence.com. Оценивать доходность бизнеса пока еще рано, но Шилдс полна надежды: «Продукты должны говорить сами за себя. И они называются не «Брук» и не «Без Брук как без рук» или как-то еще. Этот бренд должен жить всегда».
Зато не навсегда (в идеале) останется снисходительное отношение определенных (неназванных) венчурных капиталистов. Осознав, что для Commence потребуется больше средств, нежели Шилдс могла взять из собственного кармана, она решилась на то, что делает большинство бизнесменов: обратилась за первичным финансированием к «ангелам»-инвесторам и венчурным фондам. В качестве модели и актрисы она последние пять десятилетий по большей части исполняла указания других, но когда слишком многие инвесторы-мужчины в придачу к деловому решению стали читать ей лекции о том, что она в своем бизнесе делает неправильно, женщина заняла твердую позицию.
«Как-то раз я заявила: «Понимаю, вам необходимо сказать, что я делаю не так. Но в данном случае я вашего совета не спрашивала, ― вспоминает Шилдс. ― Я попросила только ваших денег».