С 2020 года под влиянием внешних факторов предложение на рынке сократилось. Так, участков в продаже стало меньше на 72,8%, а цена на них поднялась в среднем в два раза. Подорожали и дома под ключ.
Дефицит готового предложения не только привел к росту цен, но и стал драйвером для выхода новых девелоперских проектов на рынок элитной загородной недвижимости. Их анонсировали и мы, и другие игроки. В ответ на ожидания покупателей год назад мы вывели на продажу участки в новых кварталах Millennium Park. Выход на реализацию 8 и 9 кварталов в поселке на Новой Риге был приурочен к завершению работ по прокладке инженерных коммуникаций и ландшафтному благоустройству.
Приобретение ликвидной элитной загородной недвижимости сегодня, с точки зрения покупателей, — обретение дома для жизни и инструмент выгодных инвестиций. Предпочтение традиционно отдается коттеджным поселкам, расположенным недалеко от мегаполиса, с хорошей транспортной доступностью и наличием собственной инфраструктуры, что обеспечивает комфорт проживания за городом.
Инвесторов условно можно разделить на две категории. Первые вкладываются в земельные участки, потому что они требуют минимальных усилий с точки зрения содержания актива и на землю всегда устойчивый спрос. Вторая — те, кто вкладываются в строительство домов под ключ.
Выгода здесь бывает больше, доходность может составить от 30 до 100% на вложенные средства, но это, конечно, требует больших трудозатрат, времени и денег.
Например, недавно мы считали инвестиционную модель покупки земельного участка в коттеджном поселке Millennium Park. За основу был взят участок площадью 15 соток для строительства дома 500 кв. м и его последующей продажи. Результат выглядит актуально, просто и убедительно: чистая прибыль через год — 32%. И это без привлечения кредитных средств.
Для покупателей на первичном рынке сейчас все еще сохраняются специальные условия ипотеки на дома и земельные участки от банков-партнеров. За полтора года кредитом как удобным инструментом заемного капитала воспользовались 14% наших клиентов. Ранее такого запроса на рынке элитной загородной недвижимости не было.
В текущей ситуации, когда мы видим дефицит качественного предложения для удовлетворения интереса аудитории, остается и окно возможностей для инвесторов, желающих заработать на этом рынке. В целом, говоря про инвестиционную стратегию, можно сказать, что вкладываться в нее сейчас выгодно, если учитывать коммерческие и прочие риски и грамотно подходить к выбору объекта для инвестиций. Нужно тонко чувствовать аудиторию, иметь опыт и компетенции в реализации подобных проектов, чтобы получить достойный финансовый результат.
Но универсальных решений и единой стратегии инвестирования нет. Многое зависит от конкретного инвестора, его персонального подхода и внешних факторов, которые влияют на рынок.