LiveLib. Социальная сеть читателей книг
Сайт www.livelib.ru — универсальный социальный сервис для всех читателей. Как любители, ищущие новую книгу для чтения, так и профессионалы — издатели, филологи, журналисты, библиотекари, корректоры — чувствуют себя увлечёнными, проводя время на Лайвлибе.
Классический «веб 2.0»-проект — Лайвлиб создаёт комфортные условия для публикации пользователями контента и возможности поделиться информацией. Так, пользователи с удовольствием ведут читательские дневники, оставляют рецензии на прочитанные книги, выписывают цитаты, составляют подборки книг, заполняют биографии авторов и описания книг.
Лайвлиб — место для общения. На форуме протекают интересные дискуссии, также активно обсуждаются рецензии пользователей и подборки. Пользователи участвуют в развитии сайта при помощи «Центра управления полётами» — развитой функциональности для обеспечения обратной связи.
В настоящее время проект успешно развивается: наполняется контентом, привлекает внимание постоянных пользователей и новые регистрации. Прогнозируемый рост показателей при стабильном развитии — 200-300% в год. Оценка базируется на исторических данных и показателях проектов со схожей моделью развития.
Читатели Лайвлиба
Наш проект собирает образованных, талантливых, интеллектуально развитых, творческих людей. Такая компания способствует формированию условий для проведения мероприятий, организации групп читателей. Так или иначе связанные с Лайвлибом, функционируют читательские клубы в Москве, Минске и Екатеринбурге. Проводятся встречи читателей и в других городах. На сайте действует клуб «Изба-читальня», где читатели выбирают книги для коллективного чтения и обсуждения.
Пользователи сайта издают периодический электронный журнал, в котором публикуют аналитические, исторические и познавательные статьи, интервью и материалы с сайта www.livelib.ru.
Развитие сайта
Администрация успешно справляется с расстановкой акцентов развития, отталкиваясь от собственных идей и запросов пользователей. Более того, сайт достаточно функциональный, чтобы пользователи организовывали мероприятия, выходящие за предусмотренные рамки возможностей:
Обмен книгами — http://www.livelib.ru/selection/3501
Очередная игра «Книжный сюрприз» — http://www.livelib.ru/forum/topic/13
Продолжение разработки проекта в сегодняшнем ключе и темпе обеспечит его стабильный рост.
Чтобы вектор был более уверенным, имеет смысл изучать другие успешные проекты схожей модели развития. Можно выделить kinopoisk.ru, habrahabr.ru, goodreads.com.
Кинопоиск
В отличие от Лайвлиба, очень много своего контента — информации, добавленной на сайт редакторами. Наполняемость сайта не предоставлена воле случая, однако редакторы представляют собой дополнительную статья расходов. Всеобъемлемость — акцент Кинопоиска.
Хабрахабр
Сначала этим занимались в основном редакторы, а после того, как проект набрал критическую массу, редакторы вытеснились пользователями — проект предоставляет информацию. У Лайвлиба пока нет организованной подачи пользователям новостей и аналитики. Есть шанс заполнить эту нишу, предложив редакторам «Журналу читателей Лайвлиб» соответствующие инструменты. Это работа в ближайших планах.
Goodreads
Вероятно, реализовано всё, чего может не хватать Лайвлибу для завершённости. Существенное отличие в том, что на сайте появляется много настоящих популярных авторов.
Ещё один момент — много внимания уделено новинкам. Лайвлибу крайне требуется редакторская работа в этом направлении: отслеживание и добавление на сайт новинок + информирование пользователей о вышедших и грядущих хитах. Т.е., не просто механическая, но и аналитическая работа.
Не считая необходимости привлечения редакторов, обеспечить увеличение объёма контента на Лайвлибе можно, предоставляя нашим пользователям инструменты и поощряя их рейтингом, званиями и т.д. В частности, модуль Произведения, над которым идёт работа, привлечёт много желающих упорядочить информацию и создаст обширное количество контента и возможностей для дальнейшего роста объёма информации.
Конкуренты
Имхонет
В июле 2011 г. запустили новую версию сайта. Формат сайта стал значительно ближе к Лайвлибу, чем раньше — проще, просторнее, некоторые страницы практически повторяют наши по структуре. Аудитория и суммарная посещаемость Имхонета в два раза больше, чем у Лайвлиба, но доля «книжной» составляющей меньше.
Букмикс
Хорошая динамика роста по сравнению с Лайвлибом — до тех пор, пока не Лайвлиб не выпустил новый дизайн. После этого Лайвлиб ушел далеко вперёд. Букмикс по функциональности в некоторых моментах более развит, чем Лайвлиб, однако в целом политика администрации оставляет желать лучшего: много ограничений на публикацию рецензий, попечительско-заигрывающий стиль коммуникаций администрации с пользователями, перенасыщенность проекта мелкой функциональностью.
Если они начнут двигаться в сторону свободы, открытости и взрослости, то у них будут лучшие перспективы развития по сравнению с тем, что есть сейчас.
Стоит отметить, что многие пользователи зарегистрированы на обоих ресурсах.
Озон, Лабиринт, Литрес и др.
Перетягивают на себя некоторую часть одеяла отзывов. Угрожать росту Лайвлиба не должны, т.к. основная их задача — продавать книги.
Либрусек, Флибуста и др.
На этих сайтах в основном проводят время поборники свободных книг и редакторы электронного контента. Серьёзная посещаемость, но не совсем аудитория Лайвлиба.
My-lib.ru, Bookriver.ru, Moiknigi.ru, Bibla.ru
Небольшие сети, которые не могут конкурировать с Лайвлибом без серьёзного финансирования.
Goodreads.com, Shelfari.com
Зарубежные сети в рунете пока не приживаются.
Получение дохода
Баннерная реклама
Этот вид рекламы представляется самым понятным и должен стать самым продаваемым.
Сегодня при максимальной баннерной загрузке (2 баннера по 100 руб./1000 показов) проект может генерировать поток порядка 500 тыс. руб. в месяц.
25% этого потока (1 баннер за 100 руб./1000 показов при 50% скидке) обеспечат окупаемость проекта уже сейчас.
10% (2 баннера по 10 руб./1000 показов) обеспечат выход на окупаемость предположительно к концу 2011 г.
100 руб./1000 показов — установленная цена баннерной рекламы является невысокой для специализированной сети.
10 руб./1000 показов — низкая цена даже для баннера социальной сети общего назначения (одноклассники, diary.ru и др.).
Как продавать баннеры?
Вариант 1. Искать прямых рекламодателей: холодные звонки, письма, походы по выставкам и т.д.
Вариант 2. Найти агентство, которому отдавать 25-50% потока, но которое возьмёт на себя задачу поиска рекламодателей и обеспечит максимальную загрузку платформы.
Вариант 3. Создать рекламный модуль, который позволит рекламодателю зарегистрироваться, завести средства и в самостоятельном режиме управлять своей рекламной кампанией. Здесь возможен принцип аукциона, как, например, в контекстной рекламе на Яндексе. При наличии гибкого таргетинга этот способ может привлечь много мелких рекламодателей.
Если предоставить пользователям возможность отключать рекламу (платные аккаунты), то рекламировать можно всё, что угодно — любые товары, услуги, события и сайты.
Платные аккаунты
Это перспективный вид дополнительного заработка для Лайвлиба.
Статистика:
На июль 2011 г. на Лайвлибе больше 60000 зарегистрированных пользователей.
15% пользователей заходили на сайт за последний месяц.
25% пользователей заходили на сайт за последние 3 месяца.
45% пользователей заходили на сайт за последние 6 месяцев.
По предварительным оценкам, в ближайшие месяцы после запуска платных аккаунтов можно рассчитывать, что 0.1-1% (600-6000) пользователей купят платные аккаунты. Точные оценки можно получить только эмпирическим путём.
При прогнозируемых показателях роста проекта к июлю 2012 г. окупаемость проекта смогут обеспечить 2% пользователей, купивших абонемент за 50 руб./месяц.
Согласно косвенным оценкам, в Livejournal.com порядка 10% платных аккаунтов, в Diary.ru не более 1%. И там, и там сходные с Лайвлибом сервисы для продажи — улучшения интерфейса и функциональности.
Резюме
В приложенном Excel-файле смотрите таблицу двухлетнего прогноза роста посещаемости, просмотра страниц и количества регистраций пользователей из расчёта 2½-кратного увеличения показателей за год. Оптимистичной оценкой был бы 3-х-кратный рост, пессимистичной — 1½-2-х-кратный рост.
Также в таблице представлен прогноз дохода на базе двух источников (баннеры и платные аккаунты) для минимального (10% баннерной загрузки и 0.1% платных пользователей) и максимального (100% баннерной загрузки и 1% платных пользователей) случаев и фиксированной статьи расходов.
Зарабатывать деньги на рекламе можно уже сейчас. 75% скидки при продаже двух баннеров дают окупаемость проекта. Нужно более активно заниматься маркетингом.
Аналитический отчёт LiveInternet