Компания Бонвуд производит корпусную мебель с 2018 года. За шесть лет бизнес дважды сменил ассортимент, но остался в рамках товарного сегмента и продолжает успешную деятельность. Эксперты Альфа-Лизинга выяснили, как компании удается сохранять стабильный рост.

Как кризис подтолкнул к смене ниши

Владелец Бонвуда Андрей Ситников — предприниматель и менеджер с большим стажем. Шесть лет назад он основал фабрику по производству мебели из массива. Разработал несколько коллекций, вдохновившись продукцией итальянских коллег. Стремился создать максимально качественные товары из импортного сырья и комплектующих.

В 2018 году Бонвуд начал работать с крупными торговыми площадками Москвы, но развить сотрудничество не удалось. С ростом курсов валют приобретать импортное сырье у зарубежных партнеров стало невыгодно. Кроме того, снизилась покупательная способность населения — мебель из массива перестала пользоваться спросом. В итоге заработать компания не успела. «Были только инвестиции. Мы начали продажи, и почти сразу пришлось перестраиваться на производство корпусной мебели из плитных материалов — МДФ, ЛДСП. Эта мебель дешевле и проще в изготовлении», — комментирует Андрей Ситников.

Предприниматель добавляет, что тогда принял решение продать все традиционные столярные станки и купить обрабатывающие центры для плитных материалов и программное обеспечение для проектирования. Переоснащение производства обошлось в 20 млн рублей. Собственник вложил свои средства и кредиты не использовал. После перестройки объем бизнеса, по словам Андрея Ситникова, начал увеличиваться на 50% в год.

Развитие Бонвуда также потребовало современного оснащения. Андрей Ситников рассматривал возможность приобрести станки в лизинг. Но в последний момент передумал, так как на счету предприятия оказалось достаточно средств для их оплаты из собственных ресурсов.

Предпринимателю удается вести дела не только без заемных средств, но и без собственного автопарка для перевозки продукции партнерам. «Автомобили нужно содержать, где-то парковать, выделять бюджет на топливо, зарплату водителям и другие расходы. Это неудобно. Мы с комфортом пользуемся транспортными компаниями, плюс заказчики сами отправляют транспорт, а поставщики обеспечивают доставку заказов», — поясняет Ситников.

Какие вызовы сейчас решает Бонвуд

В настоящее время фабрика располагается на арендованных заводских площадях. Завод недавно был продан, и помещение нужно освободить. Перевозить оборудование в другое место затратно и небезопасно — на своей площади сделать это было бы надежнее. Поэтому Андрей Ситников купил два гектара земли за 10 млн рублей в Калужской области и планирует постройку собственного цеха. На это потребуется еще 150 млн рублей.

Владелец Бонвуда также нацелен максимально автоматизировать фабрику. Имеющееся оборудование подходит для того, чтобы объединить в единую сеть работу подразделений. Но монтаж коммуникаций потребует больших затрат, и надежнее будет проводить его на собственных площадях. Уже ведутся предварительные переговоры с подрядчиками, есть перспективные предложения, но первым приоритетом предприниматель называет все же строительство цехов.

В ближайшее время Ситников планирует расширить ассортимент с учетом новых производственных возможностей. После ухода иностранных игроков спрос на рынке будет распределяться между локальными предприятиями, а значит, Бонвуду нужно как можно скорее подстроиться под вкусы новых заказчиков, чтобы забрать себе этот спрос.

Пока предприниматель избегает конкретики относительно позиций в ассортименте, но отмечает, что полностью менять линейку не собирается, а дополнит ее в соответствии с покупательскими предпочтениями.

Еще одной из значимых задач бизнеса Ситников считает планирование. Предпринимателю важно равномерно загружать производство без авралов и простоев. «Это самое сложное, потому что заказы приходят в том числе одновременно, часто срочные. Их приходится „растягивать“, чтобы и мощности были загружены, и клиент остался доволен», — объясняет Ситников.

Опыт компании Бонвуд показывает, что на рынке можно развиваться и без кредитных средств. Но такая стратегия подходит не всем. Компаниям, у которых недостаточно свободных денег, эксперты Альфа-Лизинга советуют изучить возможности разных финансовых продуктов, в том числе лизинга. Это довольно гибкий инструмент, который позволяет компаниям быстро адаптироваться к изменениям рынка.