Тренды индустрии и прогнозы на 2024 год: итоги конференции «Дело техники»

Тренды индустрии и актуальная аналитика

В ходе конференции Захар Игнатенко, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехники, представил эксклюзивную аналитику рынка продажи коммерческого транспорта и спецтехники:

• 48% спроса приходится на технику китайского производства, а доля российского составляет 25% по данным за октябрь 2023 года. При этом отмечается замедление роста доли китайских производителей. Так, в сравнении с октябрем 2022 года, рост составил 2%. Одна из причин такой динамики — потребители еще мало знакомы с китайскими брендами.

• Среди продавцов доля представленности китайских брендов увеличилась на 24% за период с октября 2022 по октябрь 2023 года.

• Среди самых популярных брендов по интересу пользователей в категории дорожно-строительной техники лидируют китайские производители.

• Лидерами по интересу пользователей в категории коммерческого транспорта в сегменте «Полуприцепы» и «Грузовики» стали российские производители. В категории «Тягачи» лидирующие позиции у производителей из Китая.

• Самыми популярными брендами по интересу пользователей в категории сельхоз техники в сегменте комбайнов стали российские и белорусские производители, а в тракторах заметно присутствие и китайского автопрома.

• Самые популярные категории, из которых пользователи чаще всего переходят к поиску спецтехники: запчасти и аксессуары — 21%, предложение услуг — 12%, ремонт и строительство — 12%.

• Рынок спецтехники продолжает усиливать и развивать цифровое присутствие. Так, аудитория Авито Спецтехника выросла на 38% за последние 12 месяцев. В сегменте дорожно-строительной техники особый интерес представляют экскаваторы, погрузчики и фронтальные погрузчики.

Давид Папазян, менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехники, поделился аналитикой рынка аренды спецтехники.

Превалирующим поставщиком аренды спецтехники являются небольшие автопарки:

• Сегодня в Москве более половины от всех предложений аренды — это небольшие поставщики, а в Московской области — более 80%.

• 56% физических лиц и 44% юридических лиц ищут спецтехнику и коммерческий транспорт на Авито Спецтехника. Самая популярная техника по частоте поиска с июня 2023 по сентябрь 2023 года — экскаватор-погрузчик. В октябре 2023 года автокран занял первое место по просмотрам. В топ-5 также вошли автовышка, грузовая техника и экскаватор.

• Цифровизация процессов усиливается и в сегменте аренды. Так, спрос в Авито Спецтехнике в этой категории вырос на 28% за период с октября 2022 по октябрь 2023.

Панельная дискуссия: что ждет рынок коммерческого транспорта и спецтехники в 2024 году

В рамках дискуссии спикеры рассказали как прошел 2023 год, обсудили текущее состояние индустрии и направления ее развития. Среди участников обсуждения: Евгений Горелый, генеральный директор ДСТ-Урал, Максим Спицин, исполнительный директор Sinoway Industrial Group, Евгений Жевако, коммерческий директор «ФАВ-Восточная Европа», Андрей Ковалев, руководитель Авито Спецтехники и другие спикеры.

Общей тенденцией года стали большой рост продаж, масштабирование бизнеса и его дальнейшее перестраивание. Как отметила Инга Могила, генеральный директор СК Техинком, в 2023 году рынок расширился благодаря заполнению китайскими производителями. Поэтому сейчас отмечается не только отложенный спрос, но и усиление отечественных производителей. Говоря об оценке 2023 года, Максим Спицин дополнил, что для многих компаний этот год принес удвоение продаж. При этом важными задачами стали подтверждение гарантий, улучшение логистики и поддержание складов.

«Для компании прошедший год стал вызовом: мы выросли в 6 раз и открыли несколько филиалов. И, как следствие, перешли от стратегии количества к качеству. Мы ожидаем, что в следующем году что рынок останется на этом же уровне и не будет скачков», — говорит Юрий Юркевич, генеральный директор ООО «СК Машинери».

По оценке экспертов в 2024 году ожидается стабилизация и устойчивое развитие рынка. В своих прогнозах спикеры отдельно сфокусировались на повышении качества, поиске новых решений для роста и сервисном обслуживании. Евгений Жевако отмечает, что большой потенциал для развития они видят в магистральной и спецтехнике. При этом важно усиливать кадры кладовщиками и людьми, которые могут работать с логистикой. Евгений Горелый прогнозирует, что в будущем отрасль ждет глобальная роботизация и выход на новые решения в течение трех лет.

Драйверы рынка: поведение покупателей и новые возможности для бизнеса

Представители Авито Спецтехники поделились актуальными данными о поведении покупателей на платформе:

• Руководитель продукта Авито Спецтехника Максим Мажуга отметил, что рост заказчиков в аренде спецтехники составил 54%.

• Наталья Смагина, менеджер продукта Авито Спецтехники отмечает, что на платформе среднее время поиска в 2023 году сократилось до четырех минут. Фокусом для дальнейшего развития станет новая модель взаимодействия между заказчиком и поставщиком, в которой Авито становится участником сделки для гарантии ее безопасности.

• Выделили топ 3 категории по количеству объявлений: 25% — подъемная техника, 17% — грузовой транспорт, 15% — дорожно-строительная техника.

Вместе этим, руководители отделов продаж и маркетинга из разных индустрий поделились практическими кейсами в рамках конференции. Например, Татьяна Ширшова, директор по маркетингу DongFeng, рассказала как укрепить репутацию бренда в качестве важного игрока отрасли и показала эффективные маркетинговые инструменты для его продвижения. Владимир Городчиков, управляющий директор FNGROUP, поделился тем, как перестроить бизнес на китайский рынок.

Результаты премии Avito «Дело техники»

После деловой части конференции состоялось награждение победителей премии «Дело техники». Номинации были поделены на несколько категорий: «Бренд года», «Дилер года», «Арендная компания года» и «Инновация года». Победители премии по категориям:

1. «Бренд года»

• Автокраны — ИВАНОВЕЦ;

• Бульдозер — SHANTUI;

• Фронтальный погрузчик — SDLG;

• Экскаватор — LONKING;

• Экскаватор-погрузчик — RUNMAX;

• Комбайн — РОСТСЕЛЬМАШ;

• Трактор — LOVOL;

• Мини-трактор — ТракторРУСИЧ;

• Коммерческий транспорт года — КАМАЗ;

• Прицепы и полуприцепы — ТОНАР.

2. «Дилер года»

Строительная техника:

• Организация онлайн-продаж — БИГЦЕНТР;

• Клиентский опыт — ЦТО.

Сельскохозяйственная техника:

• Организация онлайн-продаж — Автотехника;

• Клиентский опыт — ГРАНТЭК XX1.

Коммерческий транспорт:

• Организация онлайн-продаж — АВТОСТРАДA;

• Клиентский опыт — ЗАВГАР.

3. «Арендная компания года»

• Организация онлайн-продаж — ОРЕХСПЕЦТЕХ;

• Клиентский опыт — ДЭКАР Строй.

4. «Инновация года» — ДСТ-УРАЛ.