Франшиза без труда: может ли франчайзи получать пассивный доход
Перед тем как погружаться в детали, определимся с тем, что же такое управленческая франшиза.
Это модель франчайзинга , при которой франчайзи после приобретения франшизы делегирует управление бизнесом управляющему, предложенному владельцем франчайзером, и получает определенную часть прибыли от работы предприятия. Как отдельный вид управленческой франшизы можно выделить инвестиционную: так обычно называют проекты, в которых собирается пул инвесторов с небольшими суммами для запуска одной франшизной точки. Например, для открытия предприятия с общими инвестициями 2,5 млн рублей управляющая компания (УК) объединяет пять предпринимателей, каждый из которых внесет по 500 000 рублей и получит равную долю в предприятии и доходе.
Пассивное инвестирование набирает обороты
Все эксперты и участники рынка, с которыми мы говорили, подтверждают, что популярность управленческих франшиз растет. Ведь в таком виде их легче сравнивать со столь заманчивым сейчас банковским вкладом — можно внести деньги и получать пассивный доход, в отличии от классической франшизы, в которой франчайзи нужно полностью принять на себя весь труд и все риски управления бизнесом.
Инвестиционное направление сейчас пробуют многие крупные франчайзеры, рассказывал нам основатель каталога франшиз Businessmens.ru Юрий Богомолов, приводя в пример клубы Colizeum, детские центры «Чемпионика» и «Полиглотики», сети «Пив&Kо», «Магазин постоянных распродаж» и других. Из 150 компаний, опрошенных в 2024 году Businessmens.ru, примерно половина заявила, что либо уже тестируют такой формат, либо интересуются им, поделился Богомолов.
Основатель и руководитель проекта Topfranchise.ru Виктор Большаков тоже подтверждает, что пассивное инвестирование во франшизы набирает обороты.
Но необходимо помнить, что доходность инвестиционной франшизы будет ниже классической, предупреждает Богомолов и приводит в пример магазины разливного пива «Пив&Ко». По его оценкам, доходность их инвестфраншизы — 20-25%, тогда как классической — на 10-30% выше.
Руководитель каталога franshiza.ru Анна Рождественская видит спрос на инвестфраншизы со стороны профессиональных инвесторов, у которых уже есть опыт построения бизнеса. Они могут передавать управление не только владельцу бренда, но и своей доверенной УК. «В 90% случаев они покупают франшизы для диверсификации инвестиционного портфеля и не занимаются управлением — для этого у них есть собственный управляющий», — объясняла Рождественская.
То есть, идея вложиться в работающую бизнес-модель и не участвовать в операционном управлении, а лишь получать стабильный доход, многим кажется заманчивой. Особенно, если для входа в бизнес можно внести небольшую сумму. Однако в этой концепции есть не только плюсы, но и минусы.
Почему управленческую франшизу запускают и покупают
Инвестиционная франшиза позволяет значительно расширить аудиторию потенциальных франчайзи, включив в нее тех, у кого есть интерес к проекту, но нет желания заниматься управлением, и тех, кто располагает лишь частью суммы, нужной для открытия точки, объясняет основатель и руководитель сети маркет-баров «Высокий Градус & Food 24/7» Аркадий Назар (инвестиции в открытие от 1,5 млн рублей). «Это для нас огромный плюс», — объясняет он. По его словам, компания выбрала шесть регионов, в каждом из которых собирается открыть по управленческой франшизе по 10-12 точек.
Среди тех, кто интересуется управленческой франшизой есть начинающие предприниматели, те, кто работает в найме или управляет бизнесом за границей и хочет диверсифицировать доходы, добавляет основатель и руководитель пиццерий Epic Pizza холдинга Melnikov group Александр Мельников (паушальный взнос 790 000 рублей и средние инвестиции в открытие точки 3,2 млн рублей). Последние могут инвестировать в новое дело без риска потерять контроль над другими своими проектами, а в случае необходимости могут взять управление франшизой на себя, объясняет он: «Мы выявили значительную аудиторию, которой это интересно, и в 2024 году приняли решение о запуске управленческой франшизы». В 2025 году Epic Pizza планирует запустить по инвестфраншизе 50 точек.
«Управленческая франшиза позволяет начать бизнес с человеком, которому можно доверять, в другом случае я был не готов вкладываться», — объяснил один из московских франчайзи Epic Pizza, открывший точку чуть более года назад. Он говорит, что доволен результатом: доходность предприятия даже чуть выше обещанной УК — 35% вместо 30%,что дает надежду окупиться на четыре-пять месяцев раньше плана. Но главное для него другое. «Я даже ни разу Epic Pizza не ел и в пиццерии не был. Именно это я и искал: чтобы раз в месяц в определенный срок я получал перевод и отчет о прибылях и убытках», — говорит собеседник.
«Это идеально, когда есть основная работа и нет времени полноценно вести бизнес, а также это позволяет внедряться в любой другой регион помимо Москвы и Московской области, где нужны гораздо большие вложения и присутствует очень серьезная конкуренция», — объясняет причины выбора управленческой франшизы начинающая предпринимательница, открывшая в ноябре маркет-бар «Высокий Градус & Food 24/7». Ей также нравится, что в договоре подробно расписаны все процессы и ответственность за них.
Что у нее внутри: как работают управленческие франшизы
Как уже упоминалось, в управленческие франшизы заложена более низкая доходность, чем в классические. Кроме того, паушальный взнос на них во многих случаях выше.
Управление бизнесом, как мы уже говорили, чаще всего берет на себя УК от владельца бренда. Это позволяет обеспечить высокий уровень контроля и качества обслуживания, при необходимости к любому процессу в нужный момент подключаются опытные эксперты, объясняет Мельников из Epic Pizza.
Управление франшизой могут брать на себя не только профессиональные управляющие — как в самом распространенном сейчас варианте, но и успешные франчайзи сети. Так, например, происходит в сети «Высокий Градус & Food 24/7», рассказывает Назар. Таким образом, риски для нового франчайзи минимальны, потому что его точкой будет управлять партнер, которые знает как устроен бизнес и показывает лучшие результаты в регионе открытия, продолжает он. Среди других плюсов — возможность получать лучшие цены от поставщиков за объем закупок и привлекать к работе квалифицированный персонал из маркет-баров опытного партнера.
У управленческих франшиз бренда есть еще одна особенность: вознаграждение управляющих формируется в процентах от чистой прибыли, а не оборота, что очень важно, добавляет Назар.
Чаще всего с покупателем управленческой франшизы подписывается договор коммерческой концессии, по которому традиционно оформляются отношения по франчайзингу, с нюансами, касающимися передачи управления — так происходит, например, в «Высокий Градус & Food 24/7». А некоторые бренды, как, например, Epic Pizza в таких случаях подписывают с партнерами помимо договора концессии еще и инвестиционный договор.
Для управленческой франшизы особенно важно обратить внимание на то, как юридически оформлены ваши отношения с франчайзером. Иначе госслужбы могут интерпретировать их как дробление бизнеса. А вам это, конечно, совсем на нужно.
Необходимо помнить, что два основных признака дробления бизнеса — отсутствие самостоятельности и независимости связанных договором сторон, напоминает независимый юрист по франчайзингу Екатерина Валькова.
Федеральная налоговая служба и так очень строго следит за связями франчайзеров и франчайзи. Она уже доначисливала
налог за то, что франчайзинговая сеть использовала единый программный
комплекс для расчета прибыли. Франчайзеру удалось выиграть дело,
доказав, что у всех франчайзи-ИП есть собственные торговые точки и
персонал в подчинении. А был случай,
когда поводом для проверки и доначисления налога производителю
алюминиевых конструкций стало использование во франчайзинговой сети единого номера телефона. Компании не удалось опровергнуть
обвинения в дроблении бизнеса: против нее сыграло то, что хотя продажи
шли через партнеров-ИП, договора аренды, поставки, обслуживания
продукции заключались с головной структурой.
Поэтому, если в договоре коммерческой концессии с приложениями, как в случае с «Высокий Градус & Food 24/7», подробно описывается участие правообладателя в деятельности пользователя, есть риски, что ФНС может усмотреть дробление бизнеса, а не управленческий или инвестиционный франчайзинг, предупреждает Валькова, изучившая для нас договор компании.
Формально пользователь тут ограничен в самостоятельности — например, должен выдавать правообладателю доверенность на совершение любого действия по открытию и работе франчайзинговой точки, объясняет она. И если возникнут претензии, придется постараться, доказывая, что это именно франшиза, опасается Валькова. И советует избегать сильной зависимости в договоре.
Безопаснее другой вариант. Прилагающийся к стандартному договору концессии инвестиционный договор может быть оформлен как полноценный договор займа, как это сделано, например, у Epic Pizza — каждая сторона сделки самостоятельна, независима и выполняет свои обязательства по договору. Ни одна из сторон по договору не участвует в деятельности другой, а значит признаки дробления бизнеса усмотреть сложно, говорит Валькова.
В общем, следует отметить, что при всей привлекательности управленческой франшизы как направления для инвестиций, рисков в ней все же больше, чем при классическом франчайзинге. Отсутствие единых принципов регулирования повышает вероятность получить обвинения в дроблении бизнеса. Кроме того, аудитория у таких предложений достаточно узкая, потому что основная часть франчайзи все-таки покупает франшизу для того, чтобы стать предпринимателями, поэтому они хотят сами управлять новым бизнесом. Ну и логично, что заплатите вы за покупку управленческой франшизы больше, а доход от нее будет ниже, чем у классических франшиз.
Главное же, что управленческая франшиза противоречит сути франчайзинга — приводить в сеть вовлеченных партнеров, которые будут помогать в развитии бренда. Такой энтузиаст обеспечит лучший результат, чем пассивный собственник, точкой которого управляет наемный менеджер.
Однако, если вы хотите стать собственником бизнеса, но так, чтобы ни дня не заниматься «операционкой», вас устраивает та доходность, что предлагают УК, и вы проявите осмотрительность при заключении договора — почему бы и нет? Вот в таком случае управленческая франшиза подходит для вас идеально.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора