«ХХI век — удачное время для старых семейных компаний». Генеральный директор Damiani о новом поколении ювелиров

Жером, как, превратившись в международный бренд, небольшой семейной мануфактуре сохранить свои традиции ?  

Дамиани — это в первую очередь итальянская семья. Сейчас в Damiani работает третье поколение, Джорджио, Гвидо и Сильвиа. С 1924 года, с момента основания мануфактура находится в Валенце, в ювелирной долине Италии. Там же стоит семейный дом Дамиани.

Конечно, все Дамиани, как итальянцы привязаны к своим корням, но у них современное понимание этой привязанности. Они открыты миру, много путешествуют. Пригласили меня помочь ускорить процесс модернизации.

Что из вашего опыта, полученного в Cartier и Jaeger-LeCoultre, может пригодиться Damiani?

Это интересная задача, как  применить мой международный опыт, полученный  в более крупных домах с корпоративным подходом, с оригинальными ноу-хау итальянских ювелиров, сохраняя ДНК Damiani.

Дом Damiani умеет много всего. Именно это разнообразие может смущать наших потенциальных клиентов. Моя роль –  вычленить главное, сфокусироваться на нем, выставить в правильном свете и найти партнеров, чтобы рассказать покупателям о Damiani современным доступным языком.

Сегодня удачное время для исторических брендов, семейных компаний, — я в этом убежден, именно поэтому  пришел в Damiani. Сегодня клиенты ищут аутентичность, подлинность.

Украшения Damiani создают  не приглашенные по контракту анонимные дизайнеры, а Джорджио Дамиани, настоящий глава дома, наследник своего дедушки. Вот 10 минут назад мы разговаривали с ним по телефону. На каждом украшении стоит его имя. Прежде всего он ювелир, а уже во вторую очередь бизнесмен.

Сегодня широко известны такие бренды как Ferrari, Bentley, Courchevel, Champagne,  гораздо меньше известны Damiani. Моя задача — сделать Damiani открытым миру.

Как поменяется ваша маркетинговая стратегия? Будет больше произведений High Jewelry? Или наоборот, вы сделаете акцент на Fine Jewelry?

В этом году, во время юбилейный торжеств мы впервые привезли в Россию высокое ювелирное искусство. И к тому же, иногда  сам Джорджио Дамиани работает с клиентами по индивидуальным заказам. Так мы продолжаем семейную традицию, заложенную Энрико Дамиани, основателем марки.

И конечно, мы создаем коллекции pret-a-porter. В 2019 у нас две премьеры в наших знаменитых коллекциях.

Новые украшения в коллекции D-side. Коллекция началась в 2000-м, когда Брэд Питт женился на Дженифер Энистон. Питт принял участие в создании дизайна обручального кольца. Так возник бестселлер Damiani: два кольца, объединенные пятью бриллиантами. Подтекст у украшения такой: я ношу твое кольцо, а ты — мое. Поэтому внешне мужские и женские кольца не отличаются.

Теперь D-side — это уже целая коллекция. Новые браслеты D-side украшены ониксом, перламутром, малахитом, ляпис-лазуритом. Есть еще серьги D-side и сотуар.

На всех украшениях D-side обязательно стоит буква D, Damiani.

Будет ли создано что-то специально для русского рынка?

Да, для клиентов haut de gamme (vip-клиентов) мы можем по индивидуальному заказу найти особые камни, например, или создать индивидуальное украшение. Правда, пока об этом мало кто знает.

Есть ли уже у Damiani опыт работы по индивидуальным заказам с клиентами из России ?

Да, впервые такие клиенты стали приезжать в Валенцу лет 10 назад. Несколько лет назад ювелиры Damiani создали совместно в актрисой, потомком династии Романовых, Николетой Романовой бриллиантовую тиару. У России и Damiani своя история любви. Я имею в виду интерес к истории, совпадение вкусов. В русской культуре то же понимание прекрасного, что и в итальянской.

Появились ли у вас клиентки из России, которые заказывали себе такую тиару на свадьбу?

Тиара — очень трудоемкое ювелирное украшение, каждый раз новую тиару нужно создавать заново, от эскиза и подбора камней. Несколько лет назад в Азии и России возникла стало модным надевать тиары на свадьбы. Но я бы не сказал, что нас буквально обрушились заказы. Тиара, как и ювелирный Оскар (у Damiani их — 22) скорее призвана продемонстрировать во всей красе креативность Damiani.

У Дамиани в крови чувство гордости, и нам важно демонстрировать, что нам есть чем гордиться.

Мы гордимся своими достижениями, своими ноу-хау, своими произведениями.

Что такое ювелирное искусство в XXI веке? Какими должны быть украшения, чтобы они считались современными, актуальными?

Я думаю, это аутентичные украшения. Украшения, созданные живым мастером, ювелиром, для конкретного человека.  живые, связанные с человеком, живым создателем.

Важен становится не только бренд, но и его репутация, история, имя дизайнера, того, кто именно создал этот предмет. У Damiani это история семьи, традиции, наследие, ноу хау, собственное производство и настоящий итальянский дизайн, Made in Italy.

Вы бы хотели, чтобы украшения Damiani носили поколения Y и Z?

У нас есть коллекция для молодой аудитории, Belle Epoque. Это наши бестселлеры: два креста, объединенные в одно украшение. Можно носить по отдельности, можно вместе. В коллекции есть вариант с бриллиантами, есть с бриллиантами и сапфирами, рубинами. В желтом и розовом золоте. Есть кресты крупнее, есть мельче, всего четыре разных размера. В общем,  можно выбирать свой вариант из множества самых разных. Разнообразность — одно из важных слов в словаре молодого поколения.

А еще в Belle Epoque мы создали браслеты из розового и белого золота.

Экспериментируют ли в Damiani c новыми технологиями? Настанет ли день, когда украшения будут печатать на 3D принтере? 

Да, у нас есть 3D принтеры. Но мы их используем при создании концепций, макетов. Когда дело касается создания настоящего украшения — это уже ручной труд, наши ноу-хау.

Какими вы представляете себе будущих покупателей? Если говорить о высоком ювелирном искусстве, кто его будет носить, потомки аристократических родов Европы? Разбогатевшие разработчики из Силиконовой долины? Как выглядят рафинированные клиенты ювелирного дома в XXI веке?

Универсального ответа нет. Не так важно, какие у них корни, но клиенты ценят аутентичность, стиль, элегантность (эти люди понимают, что такое итальянский дизайн, а не какой-то bling-bling).

Недавно я встречался с парой японских клиентов- буддистов, которые носят кресты Belle Epoque, и я знаю неаполитанцев, которые покупают Belle Epoque.

Belle Epoque — один из наших хитов, всего у нас шесть таких универсальных кодов, которые имеют успех по всему миру. Помимо Belle epoque это — D-side, D -icon, Eden, Margerita (бестселлер в России), Metropolitan.