Парадное построение

В кавказских горах у поселка Красная Поляна, недалеко от курорта Сочи, приверженец йоги и духовных практик Владимир Ряполов построил тематический парк «Баня-Land». Клиент здесь «дегустирует» русскую, японскую, римскую, турецкую бани, дышит травами, ныряет в огромный котел, подвешенный на цепях прямо над костром. Ряполов доволен бизнесом. Правда, идея создать франчайзинговую сеть банных комплексов по всей России дала сбой: партнеры норовили открыть под этой маркой публичный дом. Зато сейчас Ряполов строит новый «Баня-Land» в окрестностях Парижа. За судьбой Владимира Ряполова и многих других малых предпринимателей корреспонденты рубрики «Рекогносцировка» следят уже три года. В провинциальных городках и миллионных столицах федеральных округов Forbes находил людей с интересными идеями и необычными схемами ведения бизнеса. Пора проверить, удалось ли выжить в суровом российском климате этим идеям, этим схемам, этим людям. Мы отобрали 15 регионов России, чтобы произвести замер бизнес-климата.

Республика Алтай

Доля в ВВП страны* 0,04%

Малых предприятий на 1000 чел.* 5

Вклад малого бизнеса в ВРП региона* 21%

Герой Александр Кулаков, ООО «Меркит»

Самый богатый фермер республики Александр Кулаков зарабатывает дедовским способом: пасет алтайских маралов в горных ущельях. Основной продукт производства — молодые, покрытые пушком рога оленя (они же панты, фактически — наполненная кровью костная губка). В восточной медицине панты очень ценят, еще в Древнем Китае этот продукт использовали для лечения глухоты, пневмонии, импотенции и назойливого кашля. Ресурс восполняемый: срезал оленю рога, отварил для консервации и отправил покупателю, а к следующей весне вырастут новые. В июне 2005 года, когда Forbes писал об ООО «Меркит», единственным покупателем его продукции были южнокорейские фармацевты. За прошедшее время в число потребителей вошли Московский эндокринный завод и хабаровский «Дальхимфарм». Объемы производства выросли вдвое (до 3 т рогов в год), выручка — втрое, до $1,8 млн.

Заработанные деньги Кулаков вложил в строительство четырех ферм на 300 овец каждая, как раз сейчас животные заселяются в новые жилища. «Вот заведу еще коров и тогда буду совсем доволен жизнью», — смеется Кулаков.

Калининградская область

Доля в ВВП страны 0,4%

Малых предприятий на 1000 чел. 11

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 23%

Герой Макс Ибрагимов, ООО «Максик»

В 1997 году Макс Ибрагимов повстречал на мебельной выставке представителей фабрики Carlo Cappellini. «Я объяснил итальянцам, как снизить себестоимость дивана с 1000 марок до 600: у нас рабочий получал в десять раз меньше», — рассказывал Макс в интервью Forbes в августе 2005 года.

В скором времени фабрика «Максик» в Калининграде уже скручивала из итальянских комплектующих мебель по заказам Carlo Cappellini. Позднее была налажена сборка недорогих диванов и столов для российского рынка — эту продукцию Ибрагимов продавал сам. Выручка выросла до $6 млн в год, «Максик» планировал качественный прорыв: поставить в России пять новых мебельных фабрик, расширить производство для России, а также по своим чертежам и из своих комплектующих делать дорогую европейскую мебель.

Не вышло. На европейском рынке диваны «Максика» встретили холодно, производство осталось на прежнем уровне. У Ибрагимова возникла новая идея: организовать производство 6-регистровых органов из комплектующих немецкой Alexander Schuke. «Ко мне уже поступают заказы от частных лиц и ресторанов, мы вкладываем в производство €3 млн», — бодрится Ибрагимов.

Архангельская область

Доля в ВВП страны 0,6%

Малых предприятий на 1000 чел. 4

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 17%

Герой Михаил Усов, ЗАО «Белый медведь»

В марте 2005 года Михаил Усов, стоя посреди производственного цеха своей компании «Белый медведь», наглядно объяснял Forbes, как работает его бизнес: обычная доска (цена 1200 рублей за куб. м) со скоростью 120 м в минуту превращалась в струганую профилированную евровагонку (цена 4500 рублей за куб. м). В 2004 году компания произвела 11 000 кубометров пиломатериалов, переработав 15 000 кубов сырья. Выручка составила около $3,5 млн. «Такой производительности на одного работающего в области нет ни у кого», — говорил Усов.

Владелец «Белого медведя» самостоятельно нашел потребителей евровагонки в Европе, а на рынок США помогли выйти осевшие в Америке друзья. За прошедшие три года объем производства у «Белого медведя» увеличился до 30 000 кубометров пиломатериалов, выручка — до $13 млн. В конце мая 2007 года Михаил Усов делился с корреспондентом Forbes планами: взять кредит в €12 млн и до конца 2007 года наладить в Архангельске производство сборных домов из клееного бруса. Мощность будущего производства — до 40 000 кв. м в год. «Строить жилье для людей — это уже интересно, это уже похоже на смысл жизни, да?» — спрашивал сам себя Усов.

Первого июня Михаил Усов погиб в автокатастрофе: его Toyota Camry слетела в кювет на трассе Архангельск — Москва.

Амурская область

Доля в ВВП страны 0,3%

Малых предприятий на 1000 чел. 3

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 14%

Герой Марат Мкртчян, ООО «Невада»

В апреле 2005 года дела у президента Амурской областной ассоциации игорных организаций шли хорошо. С другого берега Амура в его казино «Сова» и Holiday нескончаемым потоком тянулись китайцы — клиенты сложные, но выгодные (в континентальном Китае игорный бизнес запрещен). И без того немалую рентабельность бизнеса (не менее 40%) Мкртчян планировал повысить, в судебном порядке добившись снижения местных сборов с казино. Предприниматель даже получил высшее юридическое образование и в 2006 году защитил диплом «Правовое регулирование игорного бизнеса». Но жизнь предложила свой вариант развития событий.

В КНР усложнили процедуру выезда, и поток туристов в Благовещенск уменьшился втрое. Местные сборы с казино повысили в полтора раза, до 55 000 рублей со стола в год. Наконец, согласно закону о госрегулировании азартных игр, с 2009 года казино смогут работать лишь в четырех игровых резервациях, и Благовещенск не входит в их число. «Я буду стоять до последнего, я сам добровольно ниоткуда не уходил», — храбрится Мкртчян. И намекает, что уже обнаружил лазейки в новом законе, с помощью которых законно продолжит бизнес и после 2009 года.

Пермский край

Доля в ВВП страны 1,3%

Малых предприятий на 1000 чел. 4

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 12%

Герой Андрей Куликов, ИП «Куликов А.И.»

Вот уже девять лет каждое лето жители деревень Коми-Пермяцкого округа собирают «дикоросы» (дикорастущие ягоды и грибы) и сдают их заготовителям Андрея Куликова. Потом рыжики и белые, грузди, подосиновики, клюкву и голубику на производственной базе в городе Кудымкар морозят или бланшируют и отправляют на перерабатывающие заводы. В 2003 году бизнесмен продал грибов и ягод на 1,8 млн рублей, в 2006 году — уже на 8 млн рублей. Но Куликов недоволен бизнесом. Ему есть с чем сравнить. Год назад предприниматель купил небольшую лесопилку, произвел на пробу 500 куб. м вагонки и половой доски. Понравилось. «Рынок дикоросов дикий, — жалуется Куликов. — Невозможно предсказать урожай, спрогнозировать спрос. А с доской все понятно». К тому же грибы и ягоды вокруг Кудымкара растут четыре месяца в году, а древесину можно пилить круглый год. В сезон 2007 года Куликов еще отправляет заготовителей по деревням, но к следующему году планирует перебросить капиталы в древесную отрасль.

Тверская область

Доля в ввп страны 0,4%

Малых предприятий на 1000 чел. 4

вклад малого бизнеса в врп региона 9%

Герой Пьетро Мацца, Fattoria del Sole («Солнечная ферма»)

Житель Рима Пьетро Мацца и его русская жена-красавица Жанна в 1996 году перебрались в село Медное Тверской области. Купили молочное хозяйство с земельным участком в 16 га, наладили производство семи видов сыров. Довольно быстро поняли, что продукцию выгоднее продавать не оптовикам, а туристам, заехавшим поглазеть на диковину — настоящую итальянскую ферму в тверской глуши. В апреле 2004 года Пьетро Мацца гордо рассказывал Forbes, что попробовать его моцареллу и пармезан приезжают уже до 300 человек в месяц. За три года поток туристов вырос до 1000 человек в месяц, хотя экскурсия по Fattoria del Sole с дегустацией сыров стоит недешево — 800 рублей. В будущем году супруги планируют построить гостевые домики, чтобы туристы могли оставаться в Медном надолго, а также предложить новое развлечение — по инструкции сварить на живом огне свой собственный итальянский сыр. Может, пора расширять сельхозпроизводство? «Мне удобно контролировать наше маленькое семейное предприятие», — говорит Пьетро Мацца. «Мы не хотим покупать что-то в окрестных колхозах, — переводит с осторожного на обычный язык Жанна. — Все равно разворуют».

Республика Башкирия

Доля в ввп страны 1,7%

Малых предприятий на 1000 чел. 5

Вклад малого бизнеса в врп региона 10%

Герой Ришат Галеев, ООО «РНПЦ Башкирский мед»

Башкирия производит до 12 000 т меда в год, это примерно восьмая часть общероссийских сборов этого продукта. Крупнейший частный поставщик на рынке — «РНПЦ Башкирский мед», но своих пасек компания Ришата Галеева не имеет. Предприниматель знает, что в XXI веке реклама и маркетинг важнее производства. Чужой мед Галеев разливает в свою посуду: глиняные горшки, туеса из бересты, шкатулки, бочонки, фигурки медведей (в такой упаковке продукт вдвое дороже, чем на пасеке). Изобрел отличный рекламный ход — поставляет на Международную космическую станцию мед диких пчел в 200-граммовых тюбиках. Дикий мед — продукт, собранный из бортей (полостей, выдолбленных в деревьях) в заповеднике Шульган-Таш на юго-востоке Башкирии. Этот товар не составляет и 1% в объеме выпуска «Башкирского меда», но больше других привлекает внимание к фирме. Стратегия выбрана верно: с 2004 года объем продаж меда вырос с 50 т до 120 т в год.

Нижегородская область

Доля в ввп страны 1,4%

Малых предприятий на 1000 чел. 7

Вклад малого бизнеса в врп региона 20%

Герой Владимир Латышенко, ЗАО «АКС-Инвест»

В 1991 году заместитель главы Центрального конструкторского бюро по судам на подводных крыльях Владимир Латышенко увел из своей организации около 100 специалистов и организовал в Нижнем Новгороде производство водоплавающей техники. «С патентами проблем не было, — рассказывал Латышенко в интервью Forbes в декабре 2004 года. — Мы же все были совладельцами разработок». «АКС-Инвест» поставляет МЧС катера на воздушной подушке ($67 000 за судно), отправляет в Якутию 14-метровые катера-рефрижераторы (около $200 000) — водометные двигатели позволяют такой технике причаливать к любому берегу. В 2007 году частному заказчику продана первая круизная яхта на подводных крыльях «Сокол». Специально для МВД спроектированы и спущены на воду два катера «Антитеррор» «для противодействия подводному терроризму в морских портах». Выручка «АКС-Инвест» с момента нашего интервью выросла вчетверо, до $9 млн в год.

Тюменская область**

Доля в ввп страны 1%

Малых предприятий на 1000 чел. 2

Вклад малого бизнеса в врп региона 21%

Герой Игорь Братухин, ООО «Тюменская овчинно-меховая фабрика»

Игорь Братухин 10 лет торговал чужой меховой одеждой, а потом решил делать свою. Купленную в 2001 году старую фабрику фактически пришлось строить и оборудовать заново. Зато Тюменский Север, где в январе температура падает до –50°C, оказался сказочным рынком сбыта. Тулупы и полушубки, шапки и унты «от Братухина» носят работники «Газпрома», «Лукойла», «Трансгаза» и «Российских железных дорог». В октябре 2005 года Игорь Братухин рассказывал Forbes, что возлагает особые надежды на только что запущенную в производство линию «гражданской» одежды — от шуб и пальто до юбок из кожи, отороченных мехом. Надежды оправдались: новая продукция обеспечивает до 50% выручки фабрики. Братухин даже свозил свои шубы в Милан на выставку и теперь ведет переговоры с потенциальными партнерами из США, Греции, Италии и Франции. В 2006 году фабрика продала одежды на $6 млн, про будущее Братухин говорить не берется: «До чего договоримся с партнерами. Мы готовы увеличивать объемы производства в несколько раз».

Новгородская область

Доля в ввп страны 0,3%

Малых предприятий на 1000 чел. 4

Вклад малого бизнеса в врп региона 10%

Герой Илья Маркелов, ООО «Современное ювелирное искусство»

Илью Маркелова на труд вдохновила слава ювелиров средневековой Новгородской республики. Его мастерская на улице Волосова-Мерецкова, напротив Новгородского кремля, устроена по старым рецептам. В помещениях с окнами на проезжую часть располагается торговая лавка, в задних комнатах — рабочее пространство.

В декабре 2005 года, когда Forbes в первый раз гостил у Маркелова, в мастерской трудились пять ювелиров (включая хозяина бизнеса). За полтора года объем работ вырос, пришлось даже взять двух подмастерьев, но выручка осталась на прежнем уровне. Просто в Новгороде открыли свои магазины ювелирные сети «Адамас» и «585», Маркелову пришлось опускать цены на выставленный в лавке ширпотреб. «Зато мы можем выполнять заказы, которыми сети не занимаются, а у мелкого частника рук не хватит», — разъясняет свои преимущества Маркелов. Например, местный завод ДСП заказал ювелирам 260 серебряных медалей для передовиков труда. Цена вопроса — 600 000 рублей, пятая часть годовой выручки фирмы.

Новосибирская область

Доля в ВВП страны 0,9%

Малых предприятий на 1000 чел. 10

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 10%

Герой Михаил Лосев, ЗАО «Медико-биологический союз»

«Мы выступаем как компания, управляющая чужими проектами, — объясняет свою миссию Михаил Лосев. — Наше дело развивать вокруг себя инновационную среду». Проще говоря, Лосев финансирует работу групп ученых в новосибирском Академгородке, результаты этого труда патентует на свое имя, пускает товар в продажу, а авторам платит скромные роялти — от 10% на первом этапе продаж до 1,5–2% на последующих. Ученые рады такому сотрудничеству. В июле 2004 года Лосев рассказывал Forbes, что ЗАО «Медико-биологический союз» занимает около 15% российского рынка диагностических тест-систем — реактивов, с помощью которых в лабораториях проводят медицинские анализы на различные инфекции. За три года число иммунобиологических препаратов в ассортименте МБС выросло с 10 до 50 наименований, выручка увеличилась почти в два раза ($3,5 млн в год). Осенью МБС начнет производство искусственных хрусталиков глаза (разработка Института автоматики и телеметрии СО РАН и МНТК «Микрохирургия глаза»). Импортный хрусталик стоит 16 000 рублей, за сибирский будут просить всего 4000 рублей.

Краснодарский край

Доля в ВВП страны 1,7%

Малых предприятий на 1000 чел. 7

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 34%

Герой Дмитрий Осятинский, ООО «Технолог»

Продукцию фирмы из города Геленджик знают многие мальчики в России — это настольные военные игры «Битвы Fantasy», «Бронепехота», Robogear Battle, Cyberon Planet и т. д. У каждой игры — свой сценарий, в каждой коробке — набор воинов, оружие и оборонительные сооружения. В 2005 году «Технолог» произвел около 100 000 упаковок игр на $1,2 млн. В прошлом году Дмитрий Осятинский договорился о поставке своей продукции французской компании Heller. В кредитном отделе банка «Уралсиб» поначалу не хотели давать кредит в €500 000 под эту операцию. Тогда Осятинский положил перед банкирами Forbes за март 2006 года, где рассказывалось о бизнесе «Технолога», и все сомнения отпали.

На радостях Осятинский отправил французам первую партию солдатиков (на €240 000) на условиях отсрочки платежа. Heller тут же объявила о банкротстве. «Я думал, это смертельный удар, но оказалось — шоковая терапия», — смеется предприниматель. «Технолог» продал часть оборудования и зданий, отправил сотрудников в неоплачиваемый отпуск и готовит к запуску новую линейку простых и дешевых игр — их можно быстро продать и восстановить оборот. Не так давно интернет-магазин Аmazon.com предложил продавать игрушки Осятинского. Поставка на условиях отсрочки платежа. Осятинский в мучительных раздумьях…

Республика Хакасия

Доля в ВВП страны 0,2%

Малых предприятий на 1000 чел. 5

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 18%

Герой Михаил Хроленко, ЗАО «Хакасинтерсервис»

Жадеит, ближайший родственник нефрита, в Китае используют для производства украшений, статуэток, шкатулок. Михаил Хроленко, купивший месторождение жадеита в горах Хакасии, нашел полудрагоценному камню другое применение. Поделки из жадеита не пользуются спросом в России? Не беда: «минерал… укрепляет нервную систему, выравнивает артериальное давление, смягчает кровеносные сосуды». Этими словами «Хакасинтерсервис» убеждает любителей бани покупать жадеит для устройства печки-каменки в парилке. После парилки можно пройти сеанс стоун-терапии отшлифованным жадеитом или просто выскочить во двор баньки и посидеть на декоративном валуне — тоже из жадеита, конечно.

Находка Хроленко позволила уже в 2004 году продать 250 т жадеита на $1 млн. Показатели 2006 года — 490 т на $2 млн. Ближе к осени «Хакасинтерсервис» обещает выпустить журнал Art Stone и открыть интернет-магазин поделок из жадеита. Хроленко задумывается о разработке хакасских месторождений яшмы и нефрита.

Республика Карелия

Доля в ВВП страны 0,3%

Малых предприятий на 1000 чел. 6

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 8%

Герой Александр Королев, ООО «Управляющая компания «Деревня Александровка»

В 2003 году владелец строительной фирмы Александр Королев поставил три домика на берегу живописного Пертозера, в 50 км от Петрозаводска, — дачи для себя и приятелей. Решил пускать туда туристов, пока домики не заняты. В июле 2006-го, когда мы посетили комплекс «Деревня Александровка», в коттеджах-новостройках размещалось уже 200 туристов. Обеспечив количество, Королев занялся качеством: организовал интернет, спутниковое телевидение, прием платежей с пластиковых карт. Появилась новая услуга: теперь здесь строят крепкие команды из обитателей столичных офисов — менеджеры лазают по скалам и сплавляются по рекам на рафтах.

За два года выручка «Деревни Александровки» выросла с $0,6 млн до $2 млн. Вскоре Александр Королев с партнером из Москвы начнут строить на берегу Ладожского озера санаторий стоимостью $30 млн. «К нам поедут нефтяники, которым надо восстановиться после работы на Севере, а также пожилые люди, дети которых могут оплатить полгода проживания в пятизвездном пансионе», — рассказывает предприниматель.

Санкт-Петербург

Доля в ВВП страны 2,7%

Малых предприятий на 1000 чел. 25

Вклад малого бизнеса в ВРП региона 20%

Герой Сергей Лялин, ООО «Сбондс.ру»

В 2000 году аспирант-экономист Сергей Лялин разместил материалы своей диссертации «Формирование и развитие рынка корпоративных облигаций в России» в интернете, на домене сbonds.ru (от словосочетания corporate bonds). Это была чистой воды теория — рынка облигаций тогда в России не было.

В январе 2005 года, когда Forbes писал о Лялине, уже можно было говорить о бизнесе. Рынок только рублевых облигаций составлял $9,5 млрд; сbonds.ru собирал и классифицировал информацию обо всех выпусках, выкладывал отчеты ведущих инвесткомпаний, предоставлял доступ к архиву торгов. Потекли деньги от рекламы, сbonds.ru начал устраивать для участников рынка платные конференции. Выручка компании составляла $700 000 в год.

Выручка за 2006 год — $1,7 млн. Посещаемость сbonds.ru выросла вдвое, количество конференций — втрое (семь мероприятий в год); работает сайт investfunds.ru (финансовые инструменты для частных инвестиций), выходит печатный журнал Сbonds Review. «Я не потерял желание заниматься этим бизнесом, — говорит о своих ощущениях Лялин. — Думаю, драйва хватит еще надолго».

* Здесь и далее — данные администраций регионов за 2006 год

**Без учета Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого АО