Аналитики зафиксировали снижение доли акционных товаров в магазинах

Доля продаж акционных товаров повседневного спроса (FMCG) в рамках краткосрочных промоакций в офлайн-магазинах по итогам третьего квартала снизилась на рекордные за последние несколько лет 8,9 п. п., до 39,6% в денежном выражении, сообщают «Ведомости» со ссылкой на обзор компании Nielsen. Представитель компании назвал этот квартальный показатель самым низким как минимум с 2020 года. 

На онлайн-рынке наблюдается похожая тенденция: там доля промотированных товаров в рамках краткосрочных акций упала на 5,8 п. п. в годовом выражении, до 64,3%. По данным Nielsen, вместе с тем уменьшается и средняя скидка в магазинах — с 19,7% в третьем квартале прошлого года до 17,4% за тот же период этого года.

Сильнее всего сократилась доля краткосрочных акций в категории шоколадных плиток (-15 п. п.), майонеза (-9 п. п.) и консервированных овощей (-9 п. п.), следует из обзора Nielsen. Однако такая динамика не говорит об отказе торговых сетей от скидок, предупреждают аналитики. По мнению директора по аналитике и консалтингу Nielsen Марины Волковой, ретейлеры «переключаются» на стратегию every day low price (EDLP), то есть фиксируют низкие цены на отдельные категории FMCG-товаров на долгий срок, в результате чего покупатели начинают воспринимать такую цену как обычную. Так, в некоторых категориях доля EDLP стремительно растет: например, в шоколадных плитках она достигает 40%, а в сухих завтраках и кормах для животных — около трети, следует из обзора. 

В качестве примера торговой сети, которая использует стратегию EDLP, гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров привел «Ленту».  «Ведомости» направили запрос ретейлеру, а также другим крупным игрокам: X5 Group, «Магниту», «ВкусВиллу». В «Ашане» газете заявили, что не фиксируют снижение доли промоакций в третьем квартале, и исключили такие планы до конца года.

Снижение доли промоакций в торговых сетях связано с влиянием формата жестких дискаунтеров и с растущей долей собственных торговых марок (СТМ), которые позволяют фиксировать низкие цены на долгий срок, считает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Игорь Караваев. 

По мнению Волковой, в сегменте товаров повседневного спроса в 2025 году стратегия EDLP будет только усиливаться и станет основной при формировании промоакций. «Мы увидим не просто активизацию этой стратегии, но и следующий шаг с точки зрения управления промо: внедрение краткосрочных скидок внутри долгосрочных, т. е. снижение цен от уровня уже сниженной цены», — резюмирует Волкова.