Мартеновская печь. Сколько зарабатывает лучший биатлонист мира Мартен Фуркад
Он не играет на бирже, не инвестирует, не сорит деньгам и не считает себя скрягой. Он не отказывает себе в удовольствиях, ездит на спонсорской BMW и гордится тем, что делает свою работу так хорошо, что ему за нее и платят неплохо. Он привык выкладываться на 120%, чтобы победить, но не готов жертвовать временем с семьей даже ради очень выгодного рекламного контракта — он знает, что завтра ему предложат еще более выгодный. Ведь он Мартен Фуркад — самый успешный биатлонист XXI века. В копилке его трофеев два олимпийский золота, 11 титулов чемпиона мира, 6 Хрустальных глобусов победителя общего зачета Кубка мира и множество других, менее важных медалей.
В ноябре 2017-го во Франции вышла автобиография Мартена «Моя мечта о золоте и снеге». В следующем году ее планируют издать на русском. Forbes прочитал книгу в оригинале и нашел в ней интересные подробности о том, как звездный биатлонист научился зарабатывать на своих победах.
Французов обычно упрекают в мелочности, а они в ответ с жаром бросаются доказывать – они не мелочные, они просто хотят, чтобы все было правильно организовано, по-честному и чтоб не в ущерб. Похоже, именно этими соображениями и руководствовался Мартен. Еще в самом начале своего спортивного пути, задолго до первой олимпийской медали, он создал компанию Martin Fourcade для ведения всех внеспортивных дел: отношения с медиа (ведь если он начнет побеждать, с ними придется активно взаимодействовать), спонсоры (а они обязательно появятся после первых успехов) и призовые (он был убежден, их будет много). И эта предусмотрительность спортсмена оказалась очень кстати. Когда его достижения и правда вызвали интерес брендов, у Мартена уже была готова схема работы с ними. Впоследствии в устав предприятия были внесены изменения, позволившие разделить два финансовых потока — призовые за спортивные результаты и спонсорские контракты. «С тех пор я мог нанимать людей и платить им зарплату из своих, лично заработанных призовых», — объясняет Мартен решение сделать свою бухгалтерию более прозрачной, чтобы спонсорам не казалось, что их деньги тратятся на что-то, по их мнению, не имеющее отношения контракту.
Впрочем, спонсорские деньги (и Фуркад это неоднократно подчеркивал) не являются главной темой для обсуждения при заключении договора. Для спортсмена важна не столько прописанная в нем сумма, сколько форма сотрудничества. И, конечно, влияние на имидж, которое это сотрудничество может оказать. «Я сторонник философии ― меньше да лучше (при этом у Мартена больше 10 партнеров, в том числе 5-6 — экипировочных. — Forbes). С трудом представляю себя, рекламирующим то, что мне не нравится, даже за очень хорошие деньги. Именно поэтому мне никогда не хотелось иметь агента, который занимается поиском спонсоров, получая процент с каждого договора. В погоне за деньгами такие агенты могут поставить атлета в неловкое положение, заставив, например, подписать контракт с компанией, чья репутация небезупречна, или с той, что проповедует идеи, которые тебе не близки».
Вместо агента у Фуркада уже много лет есть адвокат, чья работа оплачивается по часам и заключается в том, чтобы дать оценку потенциальной сделке, обсудить все пункты будущего договора и составить его. «С того момента, как договор подписан, отношения со спонсором — это только моя работа». И работа эта может быть не менее увлекательной, чем иная гонка с общего старта. «С кем-то мы делаем рекламный ролик, кто-то просто использует мое изображение, — объясняет в книге Мартен. — А вот, например, с компанией Rossingol мы давно обсуждаем такой вариант: я предложил им разместить у себя в каком-нибудь зале всю коллекцию моих трофеев. У меня нет никакого желания создавать дома музей личной славы, но в то же время мне кажется неправильным хранить олимпийские медали ― а каждая из них сама по себе произведение искусства, между прочим — в какой-то коробке в глубине гаража... Иногда спонсорское соглашение предусматривает выступление перед руководящим составом или сотрудниками компании. И мне, кстати, очень нравится эта идея. Мне кажется, людям действительно интересно слушать мой рассказ, у меня есть чему поучиться, например, в плане мотивации».
Мартен не лукавит. Человек, исполнивший свою мечту на Олимпиаде-2014 в Сочи, должен был давно завершить спортивную карьеру, но вместо этого продолжает бить рекорды по количеству побед и титулов. «Помню, что очень удивился, прочитав в одном из интервью Усэйна Болта: «Надеюсь, мои рекорды навсегда останутся непревзойденными». Я-то, наоборот, надеюсь, что в будущем все мои рекорды наверняка будут побиты! Я просто хочу быть лучшим здесь и сейчас. Всякий раз выходя на старт, я мечтаю придти к финишу первым!» Тем более первый получает не только очки в общий зачет, но также чек на солидную сумму. В сезоне-2016/17 Мартену удалось заработать €380 000, за всю спортивную карьеру — €1,5 млн. «Расценки известны: победитель гонки на Кубке мира получает €13 000, за второе место дают € 10 000, за третье ― €7000, и так до пятнадцатой строчки итогового протокола, заняв которую, ты станешь богаче на €500. Обладатель Хрустального глобуса и первого места в общем зачете получает в конце сезона от Международной федерации биатлона чек на €30 000. Добавьте сюда призовые от олимпийского комитета Франции за медали на Играх: €50 000 за золотую, €20 000 ― за серебряную и €13 000 ― за бронзу. И примите во внимание, что все это суммы, с которых необходимо еще заплатить налог».
Рассказывая про доходы, Фуркад так часто добавляет пресловутое «до вычета налогов», что становится понятно ― «на руки» выходит гораздо скромнее. Французское налоговое законодательство и правда сурово. «Я не прибегаю ни к каким хитрым схемам минимизации налоговых обязательств, — комментирует Мартен. — Плачу честно и сполна ― отдаю свыше 40%. И нахожу это справедливым ― государство позволило мне вырасти в большого спортсмена бесплатно: школа, тренировки, участие в соревнованиях. И теперь мой черед внести свой вклад в то, чтобы эта система продолжала работать и работать бесплатно. Хотя, признаюсь честно, в момент, когда я ставлю подпись в чеке и перевожу государству сумму с пятью нулями, мне хочется заорать, но я сдерживаюсь».
В детстве Мартен довольно долго не мог выбрать — лыжи или биатлон. Определяющим фактором стал возраст: в лыжном спорте редкий талант раскрывается раньше 25-26 лет, а биатлон покоряется и более юным. «Вот я и решил начать с биатлона: если не пойдет там, то я успею еще вернуться в лыжи». Расчет француза, как и всегда, оказался верным: в биатлоне он выиграл все, что возможно, и не собирается останавливаться. «После олимпийской медали в Ванкувере-2010 я думал: ну ладно, первая Олимпиада — чтобы раскрыться, вторая — чтобы взять золото, но после Сочи — все, баста, в жизни много других прекрасных вещей! Но, смотрите, вот он я, по-прежнему тут... Я понимаю, что спорт дает возможность вести ту жизнь, которая мне нравится, и однажды даже осуществить мою мечту — купить землю и построить дом моей мечты! И когда-нибудь я обязательно совершу этот безумный поступок».
Похоже, это будет первый безумный поступок в жизни Фуркада, у которого обычно под контролем все — конкуренты, ветер на стрельбище, план тренировок, отношения со спонсорами и финансы. Да и к тому моменту, как Мартен решится на покупку, у него наверняка уже будет все продумано до мельчайших подробностей.