Под одним одеялом: зачем «Мегафон» запускает единую мультиподписку на видеосервисы
Передай другому
«Мегафон» запускает для своих абонентов подписку на четыре онлайн-кинотеатра: Okko, «Иви», Premier и Start, которыми клиент оператора может пользоваться попеременно, рассказали Forbes в компании. Подписка получила название «Мегакино» и позволяет клиенту оператора переключаться с одного онлайн-кинотеатра на другой. Коммерческие условия сотрудничества стороны не раскрывают. С 22 августа «Мегакино» работает в пилотном режиме; планируется, что для всех абонентов оператора сервис будет доступен в сентябре. Стоимость подписки составит 299 рублей в месяц.
«Мегакино» предоставит доступ ко всему контенту в рамках базовых подписок на «Иви», «Okko оптимум», Premier и Start. Если пользователь захочет приобрести фильмы и сериалы, доступные у этих видеосервисов только за отдельную плату, он может это сделать в самом онлайн-кинотеатре.
Исследования показали, что потребители все реже выбирают для себя только один онлайн-кинотеатр, предпочитая менять платформы, говорят в «Мегафоне». Так, 48% зрителей видеосервисов активно используют на длительном горизонте от двух до четырех приложений, и эта доля растет, добавили в компании. «Мы хотим предоставить пользователям свободу выбора. Любители кинопремьер могут легко переключаться между видеосервисами в любой день и наслаждаться просмотром фильмов, сериалов на одной из четырех платформ. Если пользователь смотрит один из кинотеатров, он не платит за оставшиеся», — отмечает коммерческий директор «Мегафона» Павел Тулубьев.
«Premier представлен в разных каналах, через которые пользователи получают доступ к онлайн-кинотеатру. Мы считаем важным для развития рынка тестировать многогранные способы взаимодействия с аудиторией», — пояснила директор по развитию бизнеса Premier Виктория Михно. В «Кинопоиске», Okko и «Иви» отказались от комментариев.
Коммерческие условия сотрудничества «Мегафона» с онлайн-кинотеатрами, участвующими в этой подписке, не раскрываются. «Мегафону» сейчас принадлежит 45% капитала Start. Напомним, что в августе «Мегафон» продал 5% своей доли в «Диджитал медиа холдинге», которому принадлежит онлайн-кинотеатр Start, основателям компании.
Борьба за лояльность
По данным TelecomDaily, объем российского рынка онлайн-кинотеатров в первой половине 2023 года вырос на 37% и составил 35,4 млрд рублей. На первом месте «Кинопоиск» с долей около 33,9%, на втором — «Иви» с долей 19,3%. На третьей позиции Wink — у него 13,4%, на четвертой — Okko с 10,5%. Пятое место делят между собой Start и Kion — по 8,5%.
В «Вымпелкоме» (бренд «Билайн») отметили, что оператор самостоятельно закупает контент и заключает партнерства с другими стриминговыми сервисами, такими как Start, Premier, Amediateka, More.tv, viju, «Иви» и др. «Для клиентов предлагаем разные варианты подписок, в том числе и совмещенные», — отметили в компании.
У МТС есть мультиподписка для абонентов домашнего интернета, включающая в себя контент Amediateka, Start и «Иви», предоставляющая доступ к этим видеоплатформам в одном пакете со скидкой.
У Wink (принадлежит «Ростелекому») есть подписка «5 в 1», в нее входит часть контента пяти видеосервисов. В «Ростелекоме» отметили, что подавляющее большинство клиентов выбирает сегодня пакетные предложения, которые включают два и более продукта одновременно. «Наличие контента других онлайн-кинотеатров в подписке зависит от договоренности с ними, могут быть ограничения на определенный перечень наименований, но львиная часть проектов доступна», — говорят в компании.
Привлечение оставшихся
Подобные бандлы (в маркетинге бандл — комплект, состоящий из нескольких товаров или услуг, продаваемых как единое целое) на рынке онлайн-кинотеатров эксперты не припомнят. Такие предложения позволяют оператору связи обеспечить лояльность клиентов, рассуждает генеральный директор «ТМТ Консалтинг» Константин Анкилов. Ни один видеосервис не может покрыть все потребности клиента в контенте, добавляет он. Контента голливудских кинокомпаний после их ухода с российского рынка стало гораздо меньше и интерес к онлайн-кинотеатрам снизился, поясняет аналитик: «При этом азиатский контент, которым видеосервисы заполняют свои площадки, не может полностью возместить уход голливудских студий. Такие партнерства помогают видеосервисам обеспечить своих клиентов более широким спектром контента и удержать его от перехода к конкурентам».
Видимо, фаза бурного роста числа пользователей онлайн-кинотеатров закончена, рынок будет расти гораздо медленнее и приближаться к насыщению, отмечает директор департамента новых технологий J’son & Partners Consulting Дмитрий Колесов. Партнерства такого рода помогают онлайн-кинотеатрам выйти на новую для них потенциальную аудиторию, чтобы привлечь тех оставшихся, кто еще не пользуется легальными видеосервисами, и заработать на них, добавляет он. Кроме того, видеосервисы могут сэкономить на привлечении новых клиентов (так как маркетинговые расходы берет на себя «Мегафон»), но при этом им придется делить доходы с оператором, добавляет аналитик.