«Мы перешли в мир робочеловеческий»: правила бизнеса основателя Cognitive Technologies Ольги Усковой
Ольга Ускова, 54 года
Статус: основатель и президент группы компаний Cognitive Technologies
Город: Москва
Технология: системы искусственного интеллекта для беспилотных транспортных средств. в 2014 году компания разработала платформу для управления автономным транспортом C-Pilot, а в 2018 году выпустила 4D-радар для беспилотной техники
Материал проекта 10 глобальных русских: предприниматели из России, чьи технологии изменили мир
В 2019 году мы, сами того не замечая, перешли из мира человеческого, биологического в мир робочеловеческий. Здесь кроме Человека Разумного начинает действовать искусственный интеллект Разумный.
В мире меняется подход к международному технологическому бизнесу.
Динамика развития новых рынков емкостью в десятки миллиардов долларов беспрецедентна: годы предварительной подготовки — от зарождения идеи до первых продаж — теперь сжались до нескольких недель. Как поддерживать такой высокий темп?
Первое правило: приготовьтесь к серьезной проверке на персональное соответствие вас и вашей команды заявленному уровню претензий. Лучше всего не терять время в закрытых элитных клубах с посредниками и знакомыми знакомых Илона Маска, а создавать публичный прозрачный имидж в медийных ресурсах и социальных сетях. Это позволит стать узнаваемым и создаст доверительное отношение в относительно короткий срок.
Благодаря тому, что со страниц в Facebook, Instagram, телеграм-каналов и других ресурсов мы регулярно и методично объясняли потенциальным зарубежным заказчикам и партнерам, чем наш подход в создании искусственного интеллекта для беспилотников отличается, скажем, от подхода Google, на нас обратили внимание не только в бизнес-сообществе, но и в среде мировых экспертов рынка высоких технологий и искусственного интеллекта: венчурный инвестор Дэвид Орбан, медиаэксперт и топ-менеджер ведущих медиакомпаний Роберт Терчек, всемирно известный журналист и IT-аналитик Джон Коэцер и др. О возможностях российского искусственного интеллекта стали писать The Guardian, Forbes, Inverse и прочие издания, и в 2018 году на различных международных форумах целевая аудитория нас уже узнавала.
Второе правило: выходя на международные просторы, где каждый сам за себя, вы должны предложить что-то действительно интересное и уникальное как по форме, так и по содержанию, ну или хотя бы по цене.
У нас за плечами была одна из лучших в мире школ искусственного интеллекта, разработанные нами технологии, которые позволяют автопилоту работать в любую погоду, гарантируя безопасность, а также первый в мире 4D-радар, который заказчики и партнеры назвали «третьим глазом» для беспилотника.
Третье правило: надо иметь желание и способность адаптировать свой продукт к национальной ментальной модели и не соваться «в чужой монастырь со своим уставом».
Для Cognitive Technologies самой сложной, например, стала работа на японском рынке: по сравнению с европейскими и даже американскими секторами он оказался наиболее закрытым, со строгой иерархией отношений и глубокими, уже сложившимися связями. Выход на этот регион потребовал от нас многих месяцев напряженной работы и подтверждения своих компетенций. Но если тебя там единожды приняли, значит, доверяют, и ты остаешься там на многие годы.
Четвертое правило: работайте без посредников. Не прибегайте к услугам третьих лиц при реализации новых международных бизнес-контактов. Это не работает. Вы останетесь и без партнеров, и без посредников.
Наконец, пятое и последнее правило: не стоит вестись на чужое величие. Пусть вас не впечатляют громкие имена — работайте над своим. В новом мире, которым правит искусственный интеллект, они такие же новички, как и вы.