10 самых перспективных стартапов с российскими основателями — 2024. Рейтинг Forbes
Глобальный венчурный рынок прекратил затяжное падение. Платформа Dealroom ожидает, что мировой объем инвестиций в стартапы в 2024 году не изменится в сравнении с 2023-м и составит $326,2 млрд (по данным на 9 декабря).
По другим прогнозам, венчур постепенно оживает. Консалтинговая компания Bain & Company в своих расчетах пришла к выводу, что во втором квартале 2024-го объем финансирования стартапов увеличился на 5% к первому. В январе — июне рынок шел в гору впервые после годового спада. Портал Statista тоже прогнозирует рост по итогам 2024 года — на 7%.
В России тоже положительная динамика: в первом полугодии объем инвестиций оказался почти на треть больше, чем год назад, по данным аналитической компании Dsight. Ее основатель Арсений Даббах прогнозирует, что по итогам года он вырастет в полтора-два раза. «Во второй половине 2024 года мы начали замечать оживление рынка, что, возможно, означает приближение «венчурной весны», — добавляет основатель фонда YellowRocks Сергей Богданов.
Денег во всем мире и правда стали давать больше, считает партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров. Речь главным образом про все, что связано с искусственным интеллектом. «Все льют как бешеные в ИИ», — описывает он. Но даже в этой сфере, продолжает Топоров, инвестиции достаются далеко не всем: «Дают кому-то одному и много, а не эту же сумму на 10 компаний распределяют, и поэтому есть мегараунды, а другим не достается». В пример он приводит стартап ElevenLabs, генерирующий аудио из текста. В него вложили около $100 млн, другие перспективные проекты в этой нише получили сильно меньше.
«Стадность рынка делает распределение инвестиций очень неравномерным», — заключает партнер Leta Capital. В новом рейтинге Forbes несколько ИИ-компаний — и почти все в лидерах списка по объему финансирования. Это Praktika, которая, как считает один из инвесторов, «меняет подход к обучению с помощью искусственного интеллекта», Recraft, генерирующий картинки с помощью ИИ, и Archetype AI — стартап экс-сотрудников Google во главе с Иваном Пупыревым.
Отчасти их большие раунды связаны с тем, что ИИ сам по себе требует крупных вложений в силу зарплат инженеров и стоимости вычислительных мощностей, замечает Топоров. Он делится еще одним наблюдением: в 2024 году инвесторы вновь стали ценить скорость роста проектов. Еще в 2022 году фонд Sequoia Capital (вкладывал в Apple, Electronic Arts, Google) написал, что инвестиции смещаются в сторону компаний, которые могут показывать прибыль. К фонду многие прислушались, проекты пожертвовали ростом ради эффективности, а теперь все снова поменялось. Топоров объясняет это так: «Инвесторы боялись: вдруг ты растешь и жжешь деньги как паровоз, а потом не будет финансирования, потому что на рынке нет денег. Но оказалось, что все не так плохо и вроде бы есть кеш, особенно в Штатах. Поэтому скорость роста вновь более привлекательна и продается гораздо лучше».
В этом году в рейтинге нет проектов, которые развиваются только внутри России. Те, кто рассчитывает на большие инвестиции и перспективы, стартуют сразу за рубежом, говорит Топоров. В отдельную группу по национальному признаку российских основателей сейчас не выделяют — для них актуальны те же тренды, что и для остальных, считает Топоров. Богданов уверен, что сложности с фандрайзингом для российских фаундеров международных проектов на ранней стадии сохраняются. «Но для действительно сильных быстрорастущих стартапов двери открыты», — говорит он.
Как мы считали
В экспертный совет рейтинга вошли более десяти фаундеров и топ-менеджеров венчурных фондов, клубов и синдикатов, в том числе партнер Leta Capital Сергей Топоров, принципал R136 Ventures Денис Ефремов, руководитель Softline Venture Partners Елена Волотовская, управляющий партнер Prospective Technologies Ventures Сергей Негодяев, партнер H3 Lab Анна Гишко, сооснователь «Синдиката» и AngelsDeck Сергей Дашков, основатель YellowRocks Сергей Богданов, сооснователь и партнер Cabra VC Алексей Алексанов, основатель United Investors Александр Горный, венчурный инвестор Сергей Мосунов, гендиректор MTS StartUp Hub Дмитрий Курин и еще несколько представителей рынка, пожелавших остаться анонимными.
В список мы включили проекты, стоящие на пороге существенного роста, в том числе и капитализации. Поэтому ввели ограничение по объему привлеченных инвестиций — не более $50 млн.
В этом году мы вернули лимит к уровню 2021 года, тогда Forbes тоже рассматривал компании, которые были профинансированы менее чем на $50 млн, а в 2022–2023 годах, когда венчур падал и был на пике кризиса, ограничение составляло $30 млн.
В список вошли стартапы, которые основаны выходцами из России (не с детства живущими за рубежом), которые появились не ранее 2019 года и еще не достигли статуса «единорога» (то есть стоимости $1 млрд и выше). По этим критериям Dsight сделала выгрузку стартапов из своей базы, ее могли использовать члены экспертного совета. Они предлагали кандидатов и за пределами выгрузки. В итоговый список вошли проекты, набравшие наибольшее количество голосов. Стартапы расположены в порядке снижения объема привлеченных инвестиций.
1. Praktika
Онлайн-образование
Основатели: Адам Тураев, Антон Марин, Илья Черняков
Ключевые инвесторы: Blossom Capital, Creator Ventures, Blue Wire Capital
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции, $ млн: 38
В приложении Praktika пользователь учит английский язык через общение с ИИ-аватарами — персонажами, которые подстраиваются под акцент собеседника, отмечают ошибки и могут проигрывать реальные ситуации. Сервис появился в 2022 году и с тех пор привлек $38 млн инвестиций, из них $35,5 млн в ходе раунда в мае 2024-го, где лидировал европейский фонд Blossom Capital.
Основатели Praktika Адам Тураев и Илья Черняков учились в одной школе, а потом вместе работали в компаниях Bosch и Sanofi. С 2017 года они вдвоем развивали стартап Cleverbots, который занимается ИИ-консалтингом и созданием чат-ботов для бизнеса. В то время Тураеву пришла идея использовать искусственный интеллект для практики английского языка — из этого позже выросла Praktika.
Как сооснователь к проекту присоединился Антон Марин. Партнеры прошли акселератор 500 Global и начали с рынка Латинской Америки. Весной 2023-го у них было 50 000 пользователей, а через год — 1,2 млн в 100 странах и годовой доход почти $20 млн.
Почему попал в рейтинг: «Praktika идеально вписалась в тренд развития генеративных нейросетей. Конкуренция и относительная очевидность идеи поощряют максимально форсированный рост. Лидер получит все, третий игрок — ничего. В позитивном сценарии стартап станет «единорогом» за год-два, потенциала ниши на это хватит. Основной риск для него — конкуренция со стороны универсальных платформ. Если через пару лет ChatGPT будет учить английскому не хуже, чем Praktika, то и специализированное решение будет незачем», — считает сооснователь венчурного клуба United Investors Александр Горный.
2. emma
Облачные технологии
Основатель: Дмитрий Паненков
Ключевые инвесторы: RTP Global, Smartfin, CircleRock Capital
Год основания: 2019
Привлеченные инвестиции, $ млн: 25
Платформа emma, основанная Дмитрием Паненковым в Люксембурге, помогает компаниям управлять облаками, где хранятся данные. Она позволяет работать с разными облачными средами в режиме одного окна, автоматизирует развертывание программ в облаке, делает аналитику и др. Паненков учился в Московском техническом университете связи и информатики, но бросил его, ушел в бизнес и в какой-то момент даже продавал металлолом и живую рыбу, вспоминал он в одном из интервью.
Потом вернулся в IT, сначала работал в техподдержке, затем строил карьеру в продажах и развитии бизнеса. Люксембург Паненков выбрал, поскольку там проходил стартап-конкурс на грант размером €150 000. Для получения денег надо было открыть там компанию. emma привлекала и ангельские инвестиции, а в 2023-м закрыла раунд на $6 млн от RTP Global, CircleRock Capital и AltaIR Capital. В 2024-м получила еще $17 млн, лид-инвестором стал фонд Smartfin.
Основные клиенты emma в Европе. Паненков говорит, что выручка в 2023-м составила $4,5 млн, а в 2024-м, по прогнозу, минимум удвоится. В его планах масштабирование в США.
Почему попал в рейтинг: «В условиях роста сложности IT-инфраструктур и объемов данных увеличивается спрос на мультиоблака, и такие решения, как emma, становятся незаменимыми. По данным Statista, более 90% крупных компаний уже используют эти решения. Рост спроса со стороны бизнеса будет основным драйвером для emma, главное, справиться с высокой конкуренцией в нише», — считает управляющий партнер Prospective Technologies Ventures Сергей Негодяев.
3. Archetype AI
ИИ в физическом мире
Основатели: Иван Пупырев, Брэндон Барбелло, Леонардо Джусти, Джейми Лин, Ник Гиллиан
Ключевые инвесторы: Venrock, Amazon Industrial Innovation Fund, Hitachi Ventures
Год основания: 2023
Привлеченные инвестиции, $ млн: 13
Американский стартап Archetype AI работает на стыке IT и физического мира. Его модель Newton собирает и анализирует данные с различных датчиков: радаров, камер, термометров и пр. Она понимает и может прогнозировать процессы в физическом мире, например, потребление электроэнергии в городе или эффективность доставки хрупких грузов.
Newton применима во многих отраслях, от автомобилестроения до розничной торговли. Archetype AI основали бывшие сотрудники лаборатории Google ATAP во главе с Иваном Пупыревым. Выпускник Московского авиационного института, он много лет работал в Google над проектом Soli — миниатюрными радарами, которые встраиваются в смартфоны и понимают, что происходит вокруг.
В апреле 2024 года Archetype AI закрыл посевной раунд инвестиций на $13 млн. В нем участвовали венчурная фирма Venrock, фонды компаний Amazon и Hitachi и другие инвесторы. Среди ранних клиентов стартапа автоконцерн Volkswagen, который тестирует технологию для анализа движений человека, чтобы машина сама открывала дверь, если у владельца заняты руки, и производитель полупроводников Infineon Technologies.
Почему вошел в рейтинг: «Archetype AI работает не с мейнстримными направлениями применения ИИ, а с такими областями, как безопасность, логистика, умные устройства и промышленный IoT — это достаточно инертные рынки огромных масштабов. Если компания сможет преодолеть недоверие к ИИ со стороны промышленности, этот бизнес вполне может стать многомиллиардным», — считает партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров.
4. MiLaboratories
Биотехнологии
Основатели: Станислав Пославский, Дмитрий Чудаков, Дмитрий Болотин, Алексей Нечаев
Ключевые инвесторы: Kfund, Speedinvest, Acrobator Ventures
Год основания: 2021
Привлеченные инвестиции, $ млн: 12,5
Компания MiLaboratories разрабатывает софт, который анализирует и визуализирует большие массивы данных, получаемых учеными при анализе ДНК и РНК. Технология используется при разработке вакцин, препаратов для лечения рака и аутоиммунных заболеваний. Для ученых софт бесплатный, стартап зарабатывает на коммерческих клиентах. В октябре 2024 года, по словам сооснователя MiLaboratories Станислава Пославского, их было почти 100, в том числе фармкомпании Moderna и Bristol Myers Squibb.
Основатели стартапа Алексей Нечаев, Дмитрий Болотин, Станислав Пославский и Дмитрий Чудаков — выпускники российских вузов. Чудаков — известный биолог и член-корреспондент РАН, а Пославский — кандидат физико-математических наук. Они начинали биотех-бизнес в России в 2015-м, а в 2021-м запустили компанию за рубежом. Она базируется в США и, как сказал Forbes Чудаков, никак не связана с российской.
В феврале 2022-го MiLaboratories закрыл посевной раунд на $2,5 млн от фондов Speedinvest и Acrobator Ventures, а в октябре 2024-го получил еще $10 млн в раунде, где лидировал испанский венчурный фонд Kfund.
Почему вошел в рейтинг: «После пандемии исследования в области иммунологии и разработки вакцин приобретают особую значимость и требуют новых ресурсов и инструментов. И MiLaboratories может стать одним из лидеров в этом направлении. Его флагманский продукт MiXCR уже довольно широко используется в научных кругах и фармкомпаниях, это подтверждает тренд на расширение линейки IT-продуктов и облачных вычислений в этой сфере», — говорит Сергей Негодяев.
5. Recraft
Генеративный ИИ
Основатели: Анна Вероника Дорогуш
Ключевые инвесторы: Khosla Ventures, RTP Global
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции, $ млн: 12
Британский стартап Recraft позволяет генерировать и редактировать векторные изображения, иконки и 3D-картинки в стиле определенного бренда и предназначен для дизайнеров. Основательница Анна Вероника Дорогуш утверждает, что существующие ИИ-генераторы, такие как Midjourney и Dall-E, ориентированы в основном на потребительский рынок, и рассчитывает, что Recraft позволит внедрять графический дизайн в тех областях, где бизнес пока использует «неинтересные стоковые картинки».
Дорогуш с 2016 года возглавляла в «Яндексе» отдел разработки систем машинного обучения и создала там CatBoost, одну из самых популярных ML-систем в мире. Уйдя из «Яндекса» в 2022-м, она запустила Recraft.
У стартапа, по собственным данным, более 1,5 млн юзеров, среди них есть дизайнеры из Netflix, Airbus и других компаний. В январе 2024-го Recraft привлек $12 млн от фондов Khosla Ventures, Abstract VC, RTP Global Леонида Богуславского и др. Часть денег стартап направил на разработку собственной модели ИИ. Это позволит ему повысить качество генерируемых изображений. Пока Recraft работает на основе нейросети Stable Diffusion, у которой есть свои ограничения, объясняла Дорогуш в беседе с The Times.
Почему вошел в рейтинг: «У Recraft сегодня одна из лучших по бенчмаркам модель text-to-image (преобразующая текст в картинку. — Forbes), подходящая для регулярного профессионального использования. Спрос на такие решения растет, особенно среди малого и среднего бизнеса, который ищет доступные и эффективные инструменты для работы с визуальным контентом», — говорит Сергей Топоров.
6. Oneday
Онлайн-образование
Основатели: Тарас Полищук, Ранбир Арора
Ключевые инвесторы: Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: 10,2
Oneday — онлайн-университет для предпринимателей с программой MBA. В 2020 году его создали выпускник МГУ и бывший сотрудник фонда Talent Equity Ventures Тарас Полищук, который уже около года жил в Лондоне, и британец Ранбир Арора.
Партнеры задумывали Oneday как мобильное приложение с контентом для предпринимателей и на старте привлекли на развитие £750 000 от британских фондов Concept Ventures, Playfair Capital и др. А в 2021-м сделали пивот: стартап стал маркетплейсом, где предприниматели могли выбрать ментора и провести с ним сессию. В 2022 году основатели снова изменили модель, тогда Oneday превратился в образовательную платформу с длительными курсами по запуску бизнеса.
Еще через год онлайн-университет получил аккредитацию Европейской системы учета баллов студента (ECTS) и запустил MBA-программу для желающих открыть свое дело. За два года на преобразование сервиса Полищук и Арора привлекли суммарно £7,5 млн от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures и других европейских фондов. Сейчас обучение в Oneday стоит $30 000 и длится 18 месяцев.
В 2024 году Полищук прогнозирует выручку в размере $5–6 млн.
Почему попал в рейтинг: «У Oneday благодатная отрасль — дешевый MBA для желающих стать предпринимателями и относительно невысокая стоимость (по сравнению с $130 000–250 000 у других). Это потенциально дает значительное расширение рынка и может стать еще более актуальным в условиях нешуточной угрозы для офисных сотрудников со стороны искусственного интеллекта», — считает Сергей Топоров.
7. Wee
Онлайн-торговля
Основатель: Олег Дашкевич, Сергей Коликов, Анастасия Ким
Ключевые инвесторы: бизнес-ангелы
Год основания: 2022
Привлеченные инвестиции, $ млн: 9
Маркетплейс Wee запустили в ОАЭ предприниматели с опытом в e-commerce и логистике: Олег Дашкевич ранее развивал доставщика товаров из интернет-магазинов и розничных сетей Logsis, Сергей Коликов занимался продажами в «Яндексе», а Анастасия Ким отвечала за развитие «Яндекс Доставки». Партнеры выбрали нишу быстрой доставки товаров: за час по Дубаю и на следующий день по остальным эмиратам, в удобный для покупателя слот. Так они смогли отстроиться от конкурентов, например от маркетплейса Noon.
За два года основатели привлекли на развитие $9 млн от бизнес-ангелов из СНГ. Еще $1 млн вложили из собственных средств. Весной 2024 года они договорились о партнерстве с дубайским стратегическим инвестором SIG Investments — он должен был выделить стартапу $10 млн. Но этот транш Wee еще не получила, рассказывает Ким.
В 2024 году оборот площадки достиг $1 млн, а аудитория — 40 000 человек, говорят в компании. Сейчас она собирает новый раунд на $6 млн. Средства пойдут на то, чтобы в 2025 году вдобавок к существующей платформе запустить суперап. Он объединит маркетплейс по продаже одежды, доставку продуктов, цветов и многое другое. В регионе уже есть похожий проект — Careem. Но он рассчитан на мультигендерную аудиторию, а суперап Wee сфокусируется на женщинах.
Почему попал в рейтинг: «Wee строит опытная команда на рынке, где много потенциальных клиентов. Если они подтвердят нишу (покажут рост. — Forbes), то у них все шансы вырасти в крупного игрока на Ближнем Востоке», — говорит принципал фонда R136 Ventures Денис Ефремов.
8. Higgsfield AI
Генеративный ИИ
Основатели: Александр Машрабов, Ерзат Дулат
Ключевой инвестор: Menlo Ventures
Год основания: 2023
Привлеченные инвестиции, $ млн: 8
Американский стартап Higgsfield AI разработал приложение Diffuse для создания и редактирования видео. Оно отличается от конкурентов, включая Sora от OpenAI, фокусом на мобильных устройствах и соцсетях. «Если у Sora целевая аудитория — продюсеры из Голливуда, то у нас — департаменты маркетинга различных компаний, которым необходимо создавать большое количество контента для социальных сетей», — говорил порталу Digital Business сооснователь Higgsfield AI Ерзат Дулат.
Дулат — ML-исследователь родом из Казахстана. В 2023 году он задумал создать инфраструктуру для обучения нейросетей, начал искать кофаундера и познакомился с Александром Машрабовым. Вместе они решили делать ИИ-модель для генерации контента. У Машрабова уже был опыт в бизнесе: в 2018 году он с партнерами основал сервис AI Factory, который позволял менять внешность в видео. А в 2020-м его за $166 млн купила владеющая мессенджером Snapchat компания Snap.
Потом Машрабов возглавил в Snap отдел генеративного ИИ. В апреле 2024 года Higgsfield AI привлек $8 млн. Среди инвесторов — американские фонды Menlo Ventures, AI Capital, Bitkraft Ventures и бизнес-ангелы.
Почему попал в рейтинг: «Higgsfield AI работает в перспективной нише генеративного видеоконтента. Его приложение позволяет создавать персонализированные и реалистичные ролики из одного селфи, что привлекает креаторов и бренды. Если проект справится с конкуренцией и адаптируется к запросам пользователей, то сможет занять заметную долю рынка», — считает партнер венчурной платформы H3 Lab Анна Гишко.
9. Aurora
ИИ-ассистенты
Основатели: Наталья Шагарина, Александр Сергеев
Ключевой инвестор: RTP Global
Год основания: 2023
Привлеченные инвестиции, $ млн: 2
Aurora — ассистент для семей на базе искусственного интеллекта. Приложение объединяет списки, присылает напоминания, обрабатывает заметки, сортирует электронные письма, планирует события и т. д. В нем могут взаимодействовать несколько членов семьи. Aurora запоминает привычки и со временем предлагает более персонализированную, в том числе и эмоциональную, поддержку.
Проект в октябре 2023 года запустили Наталья Шагарина и Александр Сергеев. Вместе они когда-то работали в «Яндексе»: Шагарина основала агрегатор скидок «Едадил», который был продан корпорации, а Сергеев руководил маркетингом и аналитикой в одном из подразделений. Позже Наталья несколько лет работала в фонде RTP Global, Александр с партнером развивали стартап Ngrow.ai.
В апреле 2024 года Aurora привлек $2 млн от того же RTP Global, а также от фондов Angel Invest, DVC и ангелов, говорит Шагарина. Основатели прошли акселератор Google AI и осенью начали монетизацию. Сервис зарабатывает на подписке по цене $29 в месяц. Шагарина говорит, что у него более 1000 платящих пользователей, и ожидает выйти на $1 млн годовой повторяющейся выручки (ARR) в начале 2025 года.
Почему вошел в рейтинг: «Aurora работает на рынке <...> который, по прогнозам, будет расти более чем на 30% в год и достигнет $89 млрд к 2032-му. Фокус компании позволяет ей занять позицию в нише childcare & parenting, где миллионы семей нуждаются в решении для управления повседневными делами. К слову, недавно известный фонд a16z объявил, что будет вкладываться в ИИ для родительства, это новый тренд», — говорит Анна Гишко.
10. Enty
Автоматизация бэк-офиса
Основатель: Кирилл Железнов, Евгения Шмыгалева, Артем Толкачев
Ключевой инвестор: TMT Investments
Год основания: 2021
Привлеченные инвестиции, $ млн: 0,73
Enty автоматизирует бэк-офисные задачи — выставление счетов, составление договоров, подписи, бухгалтерский учет. В 2021 году стартап основали Кирилл Железнов, Евгения Шмыгалева и Артем Толкачев. Они давно знали друг друга: Толкачев в Москве открыл юрфирму, куда пришел работать Железнов. Позже ее купила Deloitte, там Кирилл и Артем познакомились с Евгенией.
До Enty они втроем делали сервис по токенизации активов Tokenomica, но он не полетел. Зато основатели успели поработать на рынке Эстонии и именно его выбрали для нового старта. Сервис зарабатывает на подписке. С 2022 по 2024 год его выручка выросла с €300 000 до €1,2 млн. Летом 2024-го он привлек €700 000 от TMT Investments и Trado Capital, а в октябре вошел в список самых быстрорастущих компаний Восточной Европы и Прибалтики.
Пока 85% клиентов Enty — эстонские компании. Основатели хотят масштабироваться на всю Европу и рассчитывают, что к середине 2025-го доля пользователей за пределами Эстонии превысит 50%.
Почему попал в рейтинг: «Enty работает на огромном рынке: в Европе более 20 млн малых и средних компаний, для которых задачи бэк-офиса часто становятся серьезной проблемой. Но большинство существующих проектов решают одну конкретную задачу, что требует от бизнеса интеграции нескольких инструментов. Enty разработал платформу all-in-one, которая закрывает основные потребности бэк-офиса. Более 20% новых компаний в Эстонии уже регистрируются через нее. Проект стабильно растет, имеет здоровую юнит-экономику и почти 100%-ный уровень удержания клиентов», — говорит Анна Гишко.