Как зарабатывают миллионы: почему усердный труд не помогает разбогатеть

Инвестор и сооснователь компании Freedom Finance Сергей Гришин называет себя серийным предпринимателем и долларовым мультимиллионером и охотно делится секретами успеха с начинающими предпринимателями.

Он убежден, что стать миллионером не так уж и сложно, и берется научить этому каждого. По его словам, препятствует в этом в первую очередь «Система» — устройство общества, которое требует от человека быть послушным, подчиняться и «не высовываться». А все это мешает заработать миллионы. В своей книге «Деньги не главное, главное — деньги» (выходит в январе в издательстве «Бомбора») Гришин рассказывает про 10 ошибок мышления, которые «Система» подготовила для людей, и объясняет, как из них выпутаться. Forbes публикует отрывок.

«Чтобы много зарабатывать, нужно много работать». Истинно говорю я вам, что слова эти — хрень. В одной из моих компаний есть акционер, он же — мой добрый приятель. Бывший топ-менеджер крупнейшей страховой компании. Прекрасно образованный интеллектуал. При этом — младший партнер. Его нельзя назвать бедным человеком, но наши доходы несопоставимы. И я знаю, что его это злит. Еще сильнее злит то обстоятельство, что он — трудоголик, и в сравнении с ним я будто все время «на чиле, на расслабоне». Ему сложно уложить в голове: как можно бить баклуши и при этом получать миллионы? 

Другой мой товарищ из простой семьи, как и я. У него нет ни суперобразования, ни сверхспособностей. По моему настоянию он устроился продажником в брокерскую фирму и теперь каждый месяц ему на карточку капает сумма с шестью нулями. Первое время мой приятель был убежден, что скоро его непременно уволят — ведь он «ничего не делает». Ну, да, продал акций на $3 млн и получил хорошую комиссию. Для этого нужно было всего лишь несколько раз позвонить по телефону. Человек не мог поверить, что такие большие деньги платят за столь «ничтожную» работу. 

Почему так происходит? Откуда у людей берется убеждение в том, что непременно нужно пахать, как папа Карло? И, главное, ради чего? Богатства? Нет. Труд не гарантирует большого дохода — это всем известно. «Трудом праведным не наживешь палат каменных», — так говорят в народе. 

А принцип «как потопаешь, так полопаешь» тоже действует далеко не всегда. 

Я объясню, почему Система обрекает нас на тяжелый труд, который в большинстве случаев не приносит нам ничего хорошего. И назову способы вырваться из этой ловушки — работать меньше, а зарабатывать больше. Но для начала расскажу, как сам приобрел свои первые большие, как мне тогда казалось, деньги. Мой трудовой путь был довольно насыщенным: он начался в младших классах. 

…Титры внизу экрана: Московская область, город Лобня, середина 90-х. Маленький мальчик сидит перед телевизором и смотрит американский фильм. Жизнь на экране не похожа на серость за окном. Она яркая, сочная, блестящая. Как вывеска на палатке с хот-догами, только что промелькнувшая в кадре. Мальчик не один такой. Всем, и детям, и взрослым, хочется, чтобы было как в кино. Мальчик понимает: вот она — Возможность. Он решает дать соотечественникам то, чего они так хотят — хот-доги. Мальчик готовит нехитрое угощение и продает на улице по пять рублей. Да, конечно, булочки и сосиски покупают родители, а если бы мальчик приобретал их на свои деньги — давно бы прогорел. Да, затраты на ингредиенты для хот-догов обошлись бы ему дороже, чем цена продукта для конечного покупателя. Да, для семьи это убыточный бизнес. Но не для юного коммерсанта. Перекладывая издержки на родителей, он процветает, пользуясь тем, что людям хочется почувствовать вкус нездешней жизни. И лучше пусть так, чем никак. Конец флешбэка. 

Сейчас я, конечно, стал умней и подкованней в коммерческих вопросах, но по сути мало что изменилось. Я все время думаю о том, как заработать денег. Не отвлеченно — «вот, мол, хорошо бы заработать», а практически. То есть, постоянно ищу реальные Возможности и почти любую ситуацию оцениваю с точки зрения их наличия. Может ли данное стечение обстоятельств или то или иное действие принести мне деньги, и если да, то как. Эти мысли фоном звучат и звучат в моей голове не переставая. Поэтому, когда Возможности появляются, я их, как правило, вижу. 

Благодаря этим мыслям я стал сначала успешным менеджером, потом успешным инвестором, наконец, небезуспешным бизнесменом. Но этот флешбек из детства заставляет задуматься: может быть, я всегда был таким? Может быть, это какое-то природное качество? Правда, в какой-то момент на этой волне начались сильные помехи: тусовки, алкоголь, женщины… Ну, вы в курсе. Но трудовой путь не прерывался. Я то раздавал листовки, то разносил пиццы, то мыл полы в «Макдональдсе». Это были мимолетные вспышки активности, цель которых — деньги прямо сейчас. А потом я нашел самую лучшую работу в моей жизни. Воплощенную мечту, которая больше никогда не повторится — как никогда не повторятся ни мои, ни твои 20 лет.

…Титры внизу экрана: Москва, середина нулевых. Студент-второкурсник мчит по столичным проспектам на новеньком «Мерседесе». В стереосистеме долбит техно, в солнечных очках отражается огромный город. Машина чужая — юноша работает человеком, который помогает оформлять автомобили в ГИБДД. И платят за такую услугу хорошо. Можно заработать четыре тысячи в день и все прогулять в тот же вечер. Абсолютное счастье! Конец флешбэка. 

Сегодня я, наверное, могу купить 100 «Мерседесов», но никакой радости не испытаю. А тогда мне все завидовали. Говорили: «Повезло». Я тоже до конца не верил в реальность происходящего. Боялся, что в один момент лафа закончится. Поэтому на всякий случай устроился в издательство на зарплату тысяч в 25. А чтобы снимать машины с учета, открыл контору, нанял сотрудников. 

При этом мои вечера были полны огня. Но подчиненные бухали еще сильнее, чем я. Однажды один из них звонит с утра: «Я, — говорит, — не в форме. Не могу поехать на заказ, сгоняй вместо меня, пожалуйста». Дело было в субботу — я с похмелья, но трезвый. Поехал. 

Клиентом оказался такой классический «ботаник». Наверное, он хорошо учился и много работал. Нужно было помочь ему поставить Audi на учет. Мы довольно мило пообщались, но дальнейшего развития событий ничего не предвещало. 

В понедельник на работе в издательстве меня ждал подарок от субботнего клиента: дорогущий фотоаппарат. А у меня зарплата, напомню, в четыре раза меньше. Я позвонил хозяину Audi и испросил объяснений. Что за неслыханная щедрость? Оказалось, мужчина был представителем компании-производителя техники в России. Контроль в те времена был понятием философским, поэтому камеры доставались ему бесплатно. «Бери, мне не жалко», — сказал он. 

Наверное, кто-то на моем месте забрал бы подарок и радовался. Работал бы себе в издательстве, а по выходным фотографировал подругу где-нибудь в парке. Но поскольку на моем месте оказался я, все пошло по-другому. Как и в случае с хотдогами, в голове вспыхнула надпись: «Возможность». Я предложил щедрому клиенту схему: он поставляет мне бесплатные аппараты, я отвожу их на Савеловский рынок, а выручку делим пополам. 

Он согласился. Отгрузил мне 10 штук. Я закинул товар в багажник своей Škoda, продал, выручил 700 000 — разделили надвое. Обоим понравилось. И мы стали повторять процесс каждый месяц. 

Я не спрашивал, откуда он берет халявные «фотики». Хотя и понимал, что здесь, наверное, что-то нечисто. А мой компаньон, тем временем, выдавал мне уже по 20–30 агрегатов за раз. 

Так продолжалось два года. Почти все деньги я протусовал. Сумел накопить $50 000. Купил супердорогую машину. Ну, и все на этом. И однажды халява ожидаемо схлопнулась. Мой «бизнес-партнер» решил, что в таких примитивных деловых операциях делиться со мной ему необязательно и продолжил зарабатывать самостоятельно. Впрочем, тоже недолго. Смутные времена неотвратимо заканчивались. 

Нужно было что-то делать, и я позвонил своему школьному другу — Тимуру. Так и оказался там, куда совершенно не собирался, — в Казахстане. Начал заниматься делом, о котором никогда даже не помышлял, — брокерским бизнесом. В результате пришел к успеху. Кстати, вкалывать тоже не пришлось. Ну, почти. Но об этом позже. 

А пока подведем промежуточный итог. Я предельно откровенно рассказываю тебе о своей бедовой юности не для того, чтобы ты искал какие-то не вполне легальные способы обогащения. Я пытаюсь подвести тебя к мысли о том, что большие деньги достаются не тем, кто «впахивает», а тем, кто является продуктивным. Тот, кто эффективно добивается поставленной цели. В моем случае — заработать денег. 

И это — максимально «несистемное» поведение. Потому что с точки зрения нашей Системы, тяжелый труд ценен сам по себе. Независимо от результата. «Трудяга», «работящий» — в нашей культуре звучит как похвала. И одновременно почти синоним слову «небогатый». Так уж получилось. 

Культурные установки обрекают нас либо на трудоголизм, либо на чувство вины, возникающее от того, что мы «недостаточно» вкалывали. Если же тебе удается добиться успеха легко, то возникает комплекс «самозванца». Начинаешь думать: «Мне повезло, это случайность, она больше не повторится». 

Трудоголизм — и черта характера, и  медицинский термин, означающий психическое расстройство. Иногда одно переходит в  другое. Чтобы узнать, на какой вы стадии, проконсультируйтесь со специалистом. 

По мнению ученых, трудоголизм развивается из-за недостатка «безусловной» любви в детстве. Человека не принимали таким, какой он есть. Вместо этого давали понять: похвалу и нежность от родителей надо заслужить. Как? Хорошими оценками, хорошим поведением. И несчастный всю жизнь пытается эту родительскую любовь добрать, гордясь тем, что он усердный, правильный работник. Становится ли он при этом успешным, богатым, счастливым? Скорее всего, нет. Скорее всего, и неуспешным, и небогатым, и несчастным. 

К семейному воспитанию добавляется школьное — Системе нужны самоотверженные бессребреники. Но, чтобы завербовать их, требуется какая-то замануха. И Система предлагает единственное, что может предложить (хотя на самом деле не может дать) — все то же социальное одобрение. Есть характерная пословица: «кто любит труд, того люди чтут». Ее разучивают в школе. 

Поп-культура тоже не отстает и старается напоминать людям, для чего они созданы. «Если ты что-то сделал без труда, ты сделал это неправильно», — так звучит одна из самых известных в русском интернете цитат Дэна Брауна, автора бульварных романов. Эти слова хорошо ложатся на душу людям, воспитанным в нашей культуре. Потому что труд для них — вопрос морали. 

Короче говоря, Система дает шаблон: «много работаешь, значит, ты хороший». Из этого следует, что те, кто работают мало или не работают совсем, — «плохие». Ты можешь быть сто раз полезным для общества (ну или хотя бы безвредным для него), но если ты не работаешь много, то с точки зрения Системы — ты плохой. 

Я в этом смысле не плохой, а ОЧЕНЬ плохой. Когда в юности снимал машины с учета в ГИБДД, мне приходилось, что называется, работать ногами. Бегать, суетиться, лезть без очереди. Чем больше машин оформишь, тем больше заработаешь за день. Сейчас, на том уровне, где я нахожусь, бегать уже не нужно. В физическом измерении моя работа заключается в том, чтобы, условно говоря, раз в день нажать кнопочку. Выбрать между «да» и «нет». Правда, последствия этого решения будут очень большими. 

Пока я писал этот абзац, акции одной из компаний, в которые я вложился, хорошо подросли, и к моему состоянию добавилось несколько сотен тысяч долларов. Но, поскольку я буквально даже пальцем не пошевелил, чтобы их заработать, выходит, получил деньги «неправильно». По крайней мере, по мнению Дэна Брауна и тех, кто репостит его цитату в соцсетях. 

Вы будете смеяться — да мне и самому смешно — но где-то в глубине души я действительно чувствую, что не достоин этих денег. Хотя умом понимаю — заработал их не просто так. «Прибавка» стала результатом правильно выстроенной инвестиционной стратегии. Оправданием моей собственной гипотезы о том, что должно сработать, а что нет. Взятого на себя риска. Принятого решения — как оказалось, правильного. Все это — тоже результат труда, знаний, опыта. Тоже работа, но другая. Хотя со стороны, и правда, может показаться, что я ничего не делаю. 

Короче говоря, тяжкий труд — не показатель того, что ты выбрал правильный путь. Скорее, наоборот: если приходится «упахиваться», значит, что-то делаешь неправильно. 

Вот пример из инвестиционной сферы. Есть два продажника. Один из них — трудолюбивый и честный. Делает по 100 звонков в день. В большинстве случаев потенциальные клиенты реагируют раздраженно. Могут и послать. Тем не менее, удается договориться и о встречах, и о продажах. Хотя КПД, прямо скажем, небольшой. Второй продажник решил не работать. Он выбрал отдых. Купил за $25 000 премиальную туристическую путевку в Перу. Вместе с ним чартерным рейсом летят люди, у которых не просто есть деньги, а есть лишние деньги. Именно такие нужны фондовым брокерам. 

В турпоездке — стопроцентная концентрация богатых людей, с которыми у тебя появляются личные контакты на доверительном уровне. И продажник совершает своего рода поступок — у него самого точно нет лишних денег, которыми можно безболезненно рискнуть. Но он все-таки рискует по-крупному, принимает решение инвестировать большую для себя сумму в новые контакты. 

И вот один работник пыхтит месяц, как папа Карло, а второй отдыхает в Перу. Но кто из них привлечет больше стоящих клиентов? Какой шанс у «трудяги» дозвониться до миллионера? Какой шанс, что миллионер вдруг проникнется к нему доверием и принесет на блюдечке свои деньги? Минимальный. Так что трудяга сшибает по мелочи. 

У расслабленного внешне путешественника такой шанс велик. Потому что приключение сближает. А попасть в нужное место с нужными людьми и дождаться нужного времени — дорогого стоит. И получается, один в холодном поту с утра до вечера трудился, а второй тусит — но выиграет второй. Именно ему дадут денег, потому что состоятельная тусовка уже увидела, что он нормальный парень. Показал себя, продал себя, доказал свое равенство, сформировал ауру доверия. Бинго. Гуляка продуктивнее трудяги. 

Итак, закрепим: вместо того чтобы трудиться до седьмого пота, можно искать Возможности. Они есть всегда. Важно быть открытым к ним, не отметать с порога. Порой Возможность выглядит как хмурый небритый мужик, неброско одетый и с шиной на шее. 

Расскажу, как обрел свою Возможность мой партнер по яхтенной компании. Вы смотрели фильм «Волк с Уолл-Стрит»? Конечно, смотрели. Там есть эпизод: герой Ди Каприо знакомится в кафе с торговцем мебелью в исполнении Джоны Хилла. Последний говорит: «Давай так. Покажи мне квитанцию, где будет написано, что ты за месяц заработал $72 000. Тогда я сразу уволюсь и буду работать на тебя». 

Похожий случай произошел у моего партнера. Он работал продажником в компании, которая торговала яхтами. Вместо покупателей все время звонили странные люди. Продажники называют их «клоунами». У них нет денег на яхту, но они все равно обзванивают конторы и взрывают торговцам мозг. Однажды в офис пришел человек, похожий, как показалось «Джоне Хиллу», на одного из таких чудаков. Это был я. 

Днями ранее мне удалили межпозвоночную грыжу на шее. Операция, надо сказать, довольно страшная — был риск повредить нерв. Но речь не об этом. Перед тем как лечь под нож хирурга, я покатался с друзьями на их яхте. Понял, насколько это крутая штука. Загорелся идеей купить себе. Пока лежал в больнице — подготовка и реабилитация в совокупности заняли две недели — занимался изучением вопроса. Вся палата прониклась ситуацией и помогала мне. В итоге вышел на контору, в которой трудился герой моего рассказа. 

Когда пришел за покупкой, выглядел мрачно. Был одет чуть ли не в спортивный костюм, на шее — та самая шина. Короче, в конторе мне не поверили, что я реально хочу сделать такую крупную покупку. Наверное, еще неопытным торговцам казалось, что яхты покупают только олигархи, которые одеваются с иголочки и приезжают в сопровождении пяти джипов с охраной. Мне задавали наводящие вопросы. Не скрывая сомнения, пообещали подготовить какие-то документы. Потом заявили, что нужно слетать в Италию — посмотреть на лодку. И вот только когда я согласился на путешествие, у них появилась робкая уверенность, что перед ними настоящий миллионер. В итоге сделку мы заключили. Тогда хозяин этой конторы, как герой Джоны Хилла, предложил: «Давай я буду работать на тебя». 

Мы основали яхтенную компанию, которая занималась тем, что продавала лодки русским бизнесменам. Эту Возможность дали нам санкции. Богатые россияне не могли купить яхты напрямую, и мы наладили обходные пути. 

«Джона Хилл» стал моим партнером. То есть, человек был нацелен на то, чтобы поймать свой шанс. И однажды поймал его. Теперь торгует яхтами и наслаждается жизнью. Поднимает сотни тысяч долларов, хотя раньше почти ничего не зарабатывал. Вкалывать ему для этого не пришлось. 

На самом деле, принцип «быть продуктивным полезнее, чем вкалывать» работает на всех уровнях и во всех сферах. Не так важно, чем ты занимаешься. Продаешь яхты или помогаешь с оформлением машин в ГИБДД, как я в свое время. Лечишь ли людей. Учишь ли детей. Есть много успешных кейсов в области образования, медицины, сервиса. Хотя у нас любят говорить, что «учителя и врачи зарабатывают копейки». 

Главное — вовремя разглядеть возможность, найти эффективное решение и взять на себя ответственность за него. Ну и да, чтобы эти возможности появлялись, надо действовать».