Пионеры продвижения: пять способов раскрутить стартап
Задача начинающего предпринимателя — сделать так, чтобы продуктом начали активно пользоваться. Forbes решил узнать, как обстоят дела с профессиональным продвижением малого бизнеса, и обратился в несколько крупнейших профильных агентств. Их ответы оказались банальны: специалисты предложили использовать Instagram и уличные листовки. Тогда Forbes самостоятельно нашел пять проектов, позволяющих оригинально раскрутить малый бизнес.
Видеотрейлеры «с возвратом»
Компания: Welcomerolik
Год запуска: 2014
Основатель: Антон Филиппов
Средний чек: 100 000 рублей (за одну минуту)
Владелец агентства видеорекламы Welcomerolik Антон Филиппов занялся производством рекламы в начале 2000-х и за несколько лет «заработал» серьезных заказчиков — Societe Generale, Blackberry, «Билайн». Идея снимать бизнес-трейлеры, в том числе, для стартапов пришла ему три года назад. «Короткие ролики смотрятся на одном дыхании и очень хорошо продвигают фильмы. Почему же не использовать их для бизнес-проектов?» — говорит предприниматель.
Первый трейлер, который Филиппов назвал «welcome-ролик», предприниматель изготовил по заказу клуба Mafia PRO. «Там были постановочные убийства — полное месиво в городе с погонями и стрельбой», — вспоминает Филиппов. Около полугода назад пакет услуг расширился. Теперь кроме одноминутного ролика можно заказать презентацию, рекламные ролики и видеопапки для встреч с клиентами и партнерами. Одноминутный welcome-ролик стоит около 100 000 рублей, а трехминутная презентация — вдвое дороже.
Чтобы заказчиков не смущала высокая цена, Филиппов предоставляет гарантию: первые клиенты должны появиться в течение трех недель, в противном случае агентство возвращает стоимость трейлера полностью. Пока возвратов у предпринимателя не было. У одного из первых клиентов, компании Inter Hotel, занимающейся техническим оснащением гостиниц, за полгода выручка выросла более чем втрое, на 25 млн рублей.
Хотя формат welcome-ролика изначально был придуман для небольших компаний, на него обратили внимание и серьезные бренды. Услугами агентства воспользовались «Билайн», Finn Flare, Bridgestone, Blackberry и даже Московская областная дума.
Информационные комиксы
Компания: студия дизайна «Инфографика»
Год запуска: 2012
Основатель: Юлия Елупова
Средний чек: 120 000 рублей (за одну минуту)
Идею для своего проекта Юлия Елупова «подсмотрела» во время работы на телевидении: ее коллеги при подготовке передач регулярно делали инфографику — наглядные анимационные ролики, чтобы донести до зрителя большой объем информации, которую сложно воспринять на слух. Только формат Елупова решила изменить — ее инфографика несет рекламную функцию.
Предприниматель запустила проект практически без вложений, сегодня его выручка — около 1 млн рублей в месяц. «Я стремилась выйти сразу на крупных клиентов, но потом поняла, что мои услуги наиболее востребованы у небольших компаний», — говорит Елупова. Тем не менее, серьезные заказчики у «Инфографики» есть. К ней обращались Mail.ru Group, KupiVip, Nintendo и «Одноклассники». Всего за два года клиентами студии стали полторы сотни компаний.
Для Елуповой пока инфографика – основной источник заработка, но на рынке не только она занимается ее производством. Например, крупнейший в России производитель компьютерной графики, студия «Меркатор» открыла направление инфографики в 2007 году, среди ее клиентов - Сбербанк, Ростелеком и РЖД.
Фотопортреты товаров
Компания: Yoko foto
Год запуска: 2006
Основатель: Алексей Сулима
Средний чек: 35 000 рублей
Алексей Сулима работал фотографом в крупном издательском доме, а восемь лет назад вместе с женой решил открыть собственную фотостудию. В качестве базовой услуги предприниматели выбрали фотосъемку товаров с целью их продвижения. Первые заказчики пришли к Сулиме «по старой памяти» — телеканал ТНТ и радиостанция Ретро FM. Но вскоре появились клиенты, на которых предприниматели рассчитывали изначально — производители промышленных товаров и продуктов питания (в частности компания Orion, производитель печенья Chocopai).
Несколько лет супруги Сулима работали в одиночку. В 2009 году справляться с заказами стало сложно, так что предприниматель снял небольшое помещение, купил дополнительную технику и нанял нескольких фотографов. Вложенные в расширение студии 2 млн рублей окупились за полгода.
В настоящий момент у студии более 50 постоянных клиентов и 7 штатных сотрудников (менеджер проектов, дизайнер, ретушер, бухгалтер). Студию Алексей Сулима расширил до 150 кв. м. За 35 000 рублей в Yoko foto можно заказать типовую предметную съемку на один день (от 50 до 100 предметов в зависимости от количества ракурсов и уровня сложности).
Интерактивные инсталляции
Компания: Hello Computer
Год запуска: 2011
Основатели: Максим Яхонтов, Сергей Приходько, Екатерина Ковалева
Средний чек на готовые проекты: 60 000 рублей
В марте 2014 года в сети появился необычный ролик-презентация нового смартфона YotaPhone. Робот пластиковыми пальцами печатал тексты на сенсорном экране нового смартфона. Создала робота небольшая российская компания Hello Computer.
Три года назад, запуская студию по созданию интерактивных рекламных инсталляций, партнеры мечтали о крупных, высокотехнологичных проектах. Через год в портфолио команды уже появились проекты для таких клиентов, как «Газпром», Cadillac, «Билайн», Audi. Но стали поступать заявки и от небольших фирм. «Заказчики нуждались в продвижении «под ключ» за небольшую сумму, около 40 000 рублей», — говорит Екатерина Ковалева.
Осенью 2013 года предприниматели собрали готовые недорогие решения и запустили проект для малого бизнеса под названием ЗабаваDigital. «Мы сделали элементарный интернет-магазин с кнопкой «заказать». От клиента — только розетка и оплата», — утверждает Ковалева. Сейчас ЗабаваDigital предлагает 16 интерактивных развлечений для праздников и продвижения и получает около 10 заказов в месяц. Одна из самых популярных инсталляций — беспроводная интерактивная кнопка «мне нравится», которую можно установить в клиентском зале, на мероприятии или в торговом зале магазина. С ее помощью посетители могут отправлять в соцсети фото и информацию о товарах. Клиент входит в свой аккаунт на планшете, получает от промоутера привязанную к нему специальную метку (пластиковую карту или браслет), которую достаточно приложить к кнопке «мне нравится», расположенной рядом с предметом.
Уличные ярмарки
Компания: Местная еда
Год запуска: 2013
Основатель: Анастасия Колесникова
Средний чек: 10 000 – 25 000 рублей
Маркетолог Анастасия Колесникова создала площадку для начинающих предпринимателей, где они могут тестировать свои идеи. На первое мероприятие в мае 2013 года пришли 7000 посетителей. С тех пор Колесникова организовала 15 маркетов, в каждом из которых приняли участие около трех десятков производителей продуктов питания. За полтора года предприниматель вложила в проект 0,5 млн рублей из собственных сбережений, которые окупились по результатам второго маркета.
Маркет, длящийся обычно два дня, представляет собой рынок с небольшими павильонами. Стоимость участия – от 10 000 до 25 000 рублей в зависимости от места. Помимо аренды средства идут на застройку киосков, музыкальную программу, уборку и аренду генератора.
Колесникова продвигает участников маркета с помощью еще одного проекта — «Ящика местной еды», функция которого — доставка еды по подписке. Каждый месяц команда Колесниковой выбирает продукты небольших региональных производителей, упаковывает в коробки и отправляют подписчикам. Все продукты брендированы. Если продукт понравился подписчику, он может повторить заказ. Стоимость продуктовой коробки для клиента — 7 000 рублей на три месяца.