Школа будущих «единорогов»: как работает университет первого в России IT-города
Пять лет назад выпускник московской гимназии No1534 Кевин Ханда сразу после летних каникул купил билет на поезд Москва — Казань в один конец. Преодолев чуть более 700 км, прямо с вокзала он отправился искать маршрутное такси. Ему оставалось проехать еще 40 км по трассе М7, по мосту через Волгу, далее по неосвещенной дороге, в конце которой за лесостепью Верхнеуслонского района расположился первый в России IT-город Иннополис. Подросток, страстно увлеченный программированием, оказался в числе победителей грантовой программы на обучение в местном университете. Тогда он и не предполагал, что задержится здесь надолго. Будучи студентом третьего курса направления Data Science в Университете Иннополис, вместе с приятелем Линаром Хуснуллиным он запустил маркетплейс KazanExpress. Партнеры решили обогнать по скорости доставки китайский гигант AliExpress, у которого минимальный срок доставки от местного продавца составляет 1–2 дня, а из Китая — от 7 дней курьерской службой и от 15 дней «Почтой России». «У Казани, где мы открыли наш склад, удобное расположение, — объясняет Ханда. — В радиусе 24 часов езды сосредоточено 90% интернет-рынка России. Поэтому KazanExpress доставляет заказы по Европейской части России всего за сутки».
Университеты для будущей элиты: 100 лучших российских вузов по версии Forbes—2020
В вузе его тягу к предпринимательству поддержали и даже выделили один из кабинетов под первый офис. Сегодня аудитория KazanExpress составляет более 1 млн человек (месячный оборот — около 100 млн рублей), у AliExpress в 2019-м было 25 млн пользователей в России.
«Гараж» для науки и стартапов
В Университете Иннополис готовят специалистов в области высоких технологий и робототехники. Обучение проходит на английском языке, в том числе на базе образовательных программам Амстердамского, Пенсильванского (Карнеги — Меллона) и Сингапурского университетов, которые купили и адаптировали под российский рынок. Каждый год вуз проводит сессии с резидентами особой экономической зоны «Иннополис» и партнерами IT-города (их сейчас 115), чтобы получить обратную связь: насколько хорошо подготовленными для индустрии оказались выпускники. «Мы стараемся корректировать наши курсы под запросы рынка — тем ли компетенциям мы учим», — объясняет директор университета Кирилл Семенихин.
20 лучших вузов для быстрого карьерного старта
Компания Ханда, который уже окончил университет, и его партнера Хуснуллина тоже входит в число резидентов и работает в 20 городах Поволжья и Урала. Сервисом интересуются несколько крупных интернет-игроков, говорит молодой предприниматель, но подробности не раскрывает. Семенихин надеется, что подобных историй будет больше. Два года назад в университете в пилотном режиме запустили стартап-студию для студентов и выпускников, чтобы не только развивать и популяризировать предпринимательство среди учащихся, но и получить как можно больше успешных стартапов, которые станут резидентами молодой IT-столицы Татарстана. Под стартап-студию переоборудовали один из кабинетов университета. Там можно обсудить свои идеи за бесплатной пиццей и колой и попробовать запустить собственный бизнес.
Кампус Университета Иннополис впервые открыл двери для студентов в сентябре 2015-го. Студентов (в 2019/2020 учебном году их было всего 771 человек) обучают преподаватели из 24 стран с опытом работы в мировой IT-индустрии. Некоторые из них переехали в Иннополис, другие бывают только во время чтения своего курса. Профессор Мэл Сигел из Университета Карнеги — Меллона, например, преподает робототехнику два раза в год в течение недели. Расписание составляют таким образом, чтобы все это время учащиеся слушали только его курс. Зарплаты преподавателей и сотрудников, а также эксплуатация учебных зданий — основные затраты. По данным мониторинга Министерства науки и высшего образования, у Университета Иннополис одни из самых высоких зарплат на рынке, в среднем преподаватели получают более 445 000 рублей в месяц, больше только в РЭШ — 453 000 рублей.
Примерно 60% бюджета университета обеспечивают заказы на НИОКР от «Газпрома», «Транснефти», «Сибура», «Аэрофлота» и других крупных компаний. Для «Газпрома» и «Газпром нефти», например, развивают проект по геомеханическому 3D-моделированию бурения скважин. Оставшиеся 40% — консалтинг, разработка программного обеспечения, корпоративное обучение и другие заказы от резидентов и партнеров, а также целевые пожертвования. За 2019 год Иннополис привлек финансирование на 1,8 млрд рублей. Сегодня в его портфеле 63 коммерческих и грантовых проекта на общую сумму 3,2 млрд рублей.
В 2019 году в молодой вуз пришло более 16 000 заявок из России, стран СНГ и дальнего зарубежья, но студентами стали всего 253 человека. Количество учащихся зависит от свободных мест в студенческом кампусе (всего их 1000, планируется строительство нового здания студгородка), штата преподавателей, наличия денег в грантовом фонде. Обучение в бакалавриате и магистратуре стоит 800 000 рублей в год. Но можно выиграть грант, который покрывает все расходы.
Внутренние испытания проходят с ноября по июнь в два этапа. Заочно абитуриенты подают заявку, отправляют мотивационное письмо и портфолио с работами по профильной деятельности, например скриншоты разработанного ими интерфейса сайта или приложения. Они также сдают тесты по английскому языку, математике и информатике. Второй этап проводят уже в Иннополисе, на это время поступающим предоставляют жилье в студенческих кампусах и питание, но дорогу придется оплатить самостоятельно. В очном туре, помимо IT-навыков и знания языка, оценивают и личные качества претендентов с помощью психологических тестов. Заключительная часть — собеседование с профессором университета на английском языке. На результаты ЕГЭ смотрят уже постфактум. По словам Семенихина, средний балл ЕГЭ абитуриентов, получивших грант на оплату учебы, в 2019 году составил 92,7. «Мы боремся за талантливых ребят, чтобы наполнить город высококвалифицированными специалистами», — объясняет он. Для победителей и призеров олимпиад есть привилегии — они проходят только очную часть конкурса. На 2020/2021 учебный год планируют принять до 300 новых студентов и ввести частичные гранты, которые будут покрывать 25%, 50% и 75% стоимости обучения.
Также университет выплачивает стипендию в размере от 12 000 до 42 000 рублей в месяц в зависимости от направления подготовки и успеваемости. Но учащиеся должны «отработать» грант после выпуска в IT-компании, которая является резидентом ОЭЗ «Иннополис» или партнером университета. «Смысл в том, чтобы выпускник платил налоги на территории Иннополиса», — объясняет Семенихин. Согласно учебному договору, студенты магистратуры, которые уходят до или во время первой сессии, «никому ничего не должны». В бакалавриате на это отводится первый год обучения, позже студенты при отчислении возмещают университету всю полученную за время обучения стипендию. По статистике, 10% студентов отчисляют за неуспеваемость после первого курса и потом по 5% каждый год. Те же, кто защитил дипломную работу, но отказывается отрабатывать грант, обязаны компенсировать университету все затраты на свое обучение. Эти финансовые обязательства могут снять с ребят, которые ведут собственный проект и получают зарплату от 30 000 рублей в течение года. Например, Кевину Ханда после выпуска работу в собственном стартапе засчитали за отработку. В его компании на данный момент работают уже 55 иннополисян, и еще 100 человек заняты на складе в Казани.
Мы продолжаем КВН
К идее создать студию Кирилла Семенихина подталкивали не только студенты, которым не терпелось начать строить собственный бизнес, но и его собственный предыдущий опыт. До переезда в Иннополис он был региональным директором и членом совета директоров российского подразделения Microsoft. В этой компании за 11 лет Семенихин поработал на разных позициях, в том числе год в центральном офисе в Редмонде.
Студентам необходим был наставник, потому что некоторые из них «элементарно не знают, как создать юрлицо и вести бухгалтерию». Но его поиски требовали времени. «Нам нужен был кто-то вроде Стива Джобса или Билла Гейтса — человек, который умеет вдохновлять и заряжать», — говорит Семенихин. Наняли бывшего художественного руководителя и сценариста команды Высшей лиги КВН «Камызяки» Артема Усова. Он более 10 лет работал в КВН с молодыми коллективами и знает, как строить и продюсировать такие команды. С Усовым Семенихина свел общий знакомый Анатолий Семенов, на тот момент гендиректор «Технопарка «Якутия», а ныне министр инноваций и цифрового развития Республики Саха (Якутия). Отсутствие у кандидата опыта работы в профильной сфере, конечно, пугало, признает Кирилл Семенихин, но это был осознанный риск, ведь сам-то он «человек из индустрии».
Стать резидентами стартап-студии могут студенты и выпускники Иннополиса. Из-за высокой учебной нагрузки последних пока больше: из 13 стартапов восемь организовали выпускники, пять — студенты. В среднем в квартал Артем Усов получает 10–12 заявок. Претенденты пишут ему в Telegram или приходят сами рассказать о своем проекте. Обычно их стартапы находятся на уровне идеи, но у некоторых уже может быть команда и готовый MVP (прототип продукта). С помощью профессоров и сотрудников университета Усов просматривает заявки и выбирает 5–6 проектов с наибольшим потенциалом. На первом этапе оценивают их технологическую сторону и бизнес-модель. За два-три месяца новобранцы под присмотром куратора и руководителя стартап-студии должны подготовить бизнес-план, презентацию и дорожную карту — четко сформулированный план действий по достижению цели будущей компании, а также закончить прототип продукта. Среди наставников не только преподаватели, но и сотрудники университета. Здесь есть робототехники, VR- и AR-разработчики и другие IT-специалисты, которые консультируют ребят по технической части. Также будущие предприниматели могут обратиться за экспертизой к местным маркетологам, продуктологам, патентоведам. Для работы могут использовать «гараж» — экспериментальную лабораторию при центре робототехники университета. Помещение площадью 390 кв. м оборудовано лазерными 3D-сканерами, 3D-принтерами, колоборативными роботами, дронами, автомобилями-беспилотниками и т. д. Стартаперу, у которого пока нет команды, помогут ее собрать из числа других студентов.
Все студенты по окончании каждого учебного года проходят обязательную стажировку у резидентов или партнеров, а теперь они еще могут практиковаться в одном из стартапов студии. Например, в проекте Game Dev Club, который делает гиперказуальные игры (простая в управлении игра с минималистичным арт-дизайном, ориентированная на то, чтобы быстро затянуть игрока в процесс) и VR-приложения, сейчас стажируется более 50 человек.
Готовый бизнес-план, презентацию и дорожную карту защищают на экспертном совете, куда входят Кирилл Семенихин и топ-менеджеры вуза, гендиректор ОЭЗ «Иннополис» Ренат Халимов и мэр города Иннополиса Руслан Шагалеев, а также заместитель премьер-министра Республики Татарстан Роман Шайхутдинов. Там решают, дать ли зеленый свет студенческому проекту, чтобы можно было работать над ним дальше и искать инвесторов, или же кардинально менять стратегию, а может, и идею. Если совет дал добро, то основателям помогут подготовить документы к регистрации компании в технограде, а также оформить документы для участия в грантовых программах или венчурном фонде. Бухгалтерское и юридическое сопровождение университет предоставляет бесплатно.
У стартап-движения много общего с КВН, считает Усов. В начале 2000-х кавээнщиков тоже не воспринимали всерьез, считая их работу не более чем самодеятельностью. Но прошло время, и медийное пространство и даже госструктуры заполонили выходцы из КВН благодаря своей работоспособности и креативности. Такое же будущее ждет и стартаперов, уверен руководитель студии. Перед защитой студенческого проекта на экспертной комиссии Усов проводит с ребятами репетиции — почти как в КВН, шутит он: отрабатывают презентацию стартапа, потому что важно не только содержание, но и подача.
Студия знакомит стартаперов с потенциальными инвесторами и бизнес-ангелами, среди которых пока резиденты и партнеры, но дальше в их отношения не вмешивается. «Наша задача — трудоустроить студентов в их собственные работающие компании», — объясняет Артем Усов. Вуз не получает долю в стартапе в обмен на свои ресурсы. Из 13 стартапов семь компаний реально работают как юрлица с сотрудниками и клиентами, в общей сумме они привлекли 10 млн рублей инвестиций. Среди них сервис по поиску наставников «Менториум» (после стартап-студии успел пройти акселерацию во ФРИИ), платформа для инвестиций в сельскохозяйственную продукцию «Фермополис».
Навруза Тулкунова, основательница и генеральный директор «Фермополиса», например, пришла в стартап-студию на последнем курсе магистратуры Иннополиса, где изучала управление разработками программного обеспечения. А спустя полгода, в июне 2019 года запустила пилотную версию своего проекта. В мобильном приложении в игровой форме пользователь инвестирует в производство фермерских продуктов, например индейки или картофеля. «Фермополис» напоминает игру «Счастливый фермер», которая была популярна во «ВКонтакте» несколько лет назад, объясняет Тулкунова. Только здесь пользователь покупает реального цыпленка, а потом следит за тем, как растет птица, чтобы через четыре месяца получить мясо от фермера либо выставить его на продажу и получить 20% дохода от вложенных средств. «Фермополис» оставляет себе 5%-ную комиссию с инвестиций. Пилотная версия работает пока с одним поставщиком — агрофирмой «Залесный», которая производит индейку под брендом «Индюжина». Платформу тестируют 350 инвесторов. Для пользователей 1 кг индейки стоит 140–150 рублей, в то время как ее розничная цена составляет 280 рублей за 1 кг.
За время существования сервиса пользователи вложили около 600 000 рублей в выращивание птицы и получили 3 т мяса индейки, из них 2 т инвесторы предпочли перепродать. Помимо поддержки, экспертизы и комфортной рабочей зоны, стартап-студия дала возможность представить проект президенту Татарстана на наблюдательном совете ОЭЗ «Иннополис» в декабре 2019 года. Навруза Тулкунова рассказывает: «Мы получили государственный грант в размере 1,6 млн рублей на развитие нашего проекта». Навруза уже разрабатывает вторую версию платформы, где, помимо мяса, можно будет инвестировать в овощи, молоко и мед. Подключить агрохозяйства к «Фермополису» ей помогают Ассоциация фермеров крестьянских подворий и сельскохозяйственных потребительских кооперативов Татарстана и Казанский государственный аграрный университет.
Инкубаторы идей
Иннополис не первый и не единственный российский университет, который включился в развитие стартап-комьюнити. Бизнес-инкубаторы работают при МГУ, НИУ ВШЭ и Донском техническом университете, у ИТМО и МФТИ есть акселераторы, а при Томском государственном университете — венчурный фонд.
Студентам МГИМО, к примеру, стали помогать развивать собственные проекты в рамках университетского инкубатора еще в 2007 году. Там они могут бесплатно получить дополнительное прикладное бизнес-образование. Набор резидентов проходит два раза в год — осенью и весной. В среднем приходит 40 заявок, но на программу попадает всего 10–15 человек. Два месяца новобранцы проходят тренинговую программу, где изучают SMM, финансовое моделирование, искусство презентации и пр. И только потом студенческий проект получает профильного ментора, под руководством которого прокачивает свой стартап. Затем предстоит защита на экспертном совете, куда приглашаются предприниматели, топ-менеджеры, банкиры — выпускники и друзья вуза. Если студент получил положительную оценку, его представят инвесторам и бизнес-ангелам.
Большая часть проектов инкубатора — сервисные компании. Также есть стартапы, которые заточены на использование новых бизнес-моделей в существующих индустриях. Например, один из выпускников программы, компания Octa Smart Food — производитель напитков на основе молока, казеина и сывороточного белка. Продукт присутствует на полках «Азбуки вкуса», «Карусели» и «Ленты». В месяц компания продает товаров на 6 млн рублей.
Среди выпускников инкубатора МГУ, который работает с 2010 года, — один из лидеров российского рынка коммерческой геномики Genotek, образовательный B2B-сервис Teachbase, стартап в сфере 3D-моделирования GeoCV и др. Основатели Genotek выпускники МГУ Валерий Ильинский (биологический факультет), Артем Елмуратов и Кир Петренко (оба — механико-математический факультет) сперва прошли дополнительную учебную программу «Формула успеха», где узнали, как построить компанию, привлечь инвестиции и что такое налоговая служба. А уже потом стали резидентами студенческого инкубатора, запуск которого инициировала кафедра экономики инноваций экономического факультета. «Этот опыт позволил нам не бросить студенческий проект на стадии концепции, а основать компанию», — рассказывал Forbes в прошлом году Валерий Ильинский. Сегодня резидентам инкубатора МГУ помогают получить посевные инвестиции, предоставляют менторскую и экспертную поддержку от топ-менеджеров ведущих компаний и серийных предпринимателей, бесплатный коворкинг, контакты потенциальных инвесторов и др. Здесь фокусируются на технологичных проектах. Выстроена сеть партнерств с РВК, Starta Capital, Leta Capital и другими венчурными фондами, а также с частными инвесторами и бизнес-ангелами. В акселерационных программах участвует около 20 проектов в год. Объем привлеченных инвестиций — более 500 млн рублей.
Бизнес-акселератор МФТИ «Физтех.Старт» запустили два года назад на базе одноименной акселерационной программы и бизнес-инкубатора (они выполняли другие функции), а также сообщество инициативных выпускников «Физтех-союз», которое занимается развитием инфраструктуры вокруг МФТИ и поддержкой значимых социальных проектов. Автор идеи — выпускник МФТИ Олег Линников. Когда он учился на пятом курсе факультета аэрофизики и космических исследований (ФАКИ), он поделился своим замыслом с другом, выпускником факультета радиоэлектроники и лазерной техники МГТУ им. Баумана Владом Здоренко — тот пытался запустить похожий проект в своем вузе, но не вышло. «Там такая структура, что я даже с деньгами, которые привлек от Игоря Рыбакова, выпускника МФТИ, зайти не смог», — рассказывал он изданию Rusbase. Будущие бизнес-партнеры накидали план, после чего Линников представил его ректору МФТИ Николаю Кудрявцеву. При его поддержке бизнес-партнеры запустили «Физтех.Старт». Им выделили кабинеты под первый офис и оказали финансовую поддержку. Всего удалось собрать 15 млн рублей от университета, фонда целевого капитала МФТИ и выпускников, среди которых Ратмир Тимашев и Андрей Баронов, основатели компании Veeam Software. За два года акселерационную программу прошли 86 студенческих проектов, которые в сумме привлекли 376,5 млн рублей инвестиций.
Мечта о «единороге»
В российских вузах уже есть серьезный опыт развития и популяризации предпринимательства среди учащихся, но пока студенческие проекты не привлекают внимания профессиональных инвесторов. «На российском венчурном рынке сложилась практика, что качественные проекты делают уже более состоявшиеся, серийные предприниматели, — объясняет Евгений Борисов, партнер по развитию бизнеса Kama Flow. — А работы студентов зачастую выглядят как проба пера». Решить эту задачу, по его мнению, могут сами вузы. Нужно научиться выпускать проекты большей зрелости, укомплектованные необходимыми компетенциями и кадрами, а также продолжать активно развивать стартап, в том числе и финансировать его даже после прихода внешнего инвестора. По оценке инвестиционного директора международного венчурного фонда Runa Capital Константина Виноградова, 10 млн рублей инвестиций, которые в общей сумме привлекли в стартап-студии Иннополиса, не очень серьезный результат, но университет движется в правильном направлении: «Должны пройти годы, прежде чем сформируется сильная экосистема».
Иннополис изначально создавался по современным мировым стандартам с участием международных партнеров, поэтому у него есть преимущество greenfield-проекта. Создать стартап-сообщество в государственном вузе, который существует десятки и сотни лет, сложно из-за его консерватизма. Обновляться могут немногие, но прецеденты есть, например Физтех, где есть сильная поддержка со стороны влиятельных выпускников и крупных технологических компаний, считает Виноградов. Без активного участия частных лиц и организаций только за счет государства и вуза создать реальную инновационную экосистему невозможно.
Спустя год после запуска стартап-студия Иннополиса «переехала» в технопарк им. Попова, где открылся коворкинг с переговорной, кухней и зоной отдыха по льготной цене — 1000 рублей за рабочее место в месяц. «Желающих стало больше, чем мог вместить кабинет», — говорит Артем Усов. В ближайших планах университета взять в партнеры венчурный фонд, который инвестировал бы в студенческие проекты. «Я верю, что один из стартапов в ближайшее время точно выстрелит и будет у нас свой «единорог», — улыбается Кирилл Семенихин.
