Как Наоми Осака стала самой высокооплачиваемой спортсменкой в истории и обогнала Шарапову
Наоми Осаке был всего год, когда Серена Уильямс выиграла свой первый турнир Большого шлема. Девятнадцать лет спустя в финале US Open японка одержала победу над Уильямс, завоевав свой первый Большой шлем. Это был один из самых скандальных матчей в истории Открытого чемпионата, в ходе которого Серене Уильямс предъявили три нарушения правил. Теперь 22-летняя звезда тенниса одержала верх над легендарной соперницей снова ― в этот раз за право называться самой высокооплачиваемой спортсменкой в мире.
За минувшие 12 месяцев благодаря призовым деньгам и доходам от рекламных контрактов Осака заработала $37,4 млн — на $1,4 млн больше, чем Серена. Это рекорд для женщин в спорте. Предыдущий рекорд установила Мария Шарапова, заработав в 2015 году $29,7 млн.
Осака заняла 29-е место в рейтинге 100 самых высокооплачиваемых спортсменов мира. Уильямс удостоилась 33-й строчки. Впервые с 2016 года участницами данного рейтинга стали сразу две женщины. Полный список 2020 года Forbes опубликует на следующей неделе.
Плач Серены. Что мы знаем о Наоми Осака — новой звезде мирового тенниса
«Для тех, кто не интересуется теннисом, Осака ― относительно свежее лицо с вдохновляющей биографией, — говорит Дэвид Картер, преподаватель бизнеса в области спорта из Бизнес-школы Маршалла при Университете Южной Калифорнии. — Она еще очень молода и является носителем сразу двух культур, благодаря чему она сможет достучаться до молодой аудитории по всему миру. Осака станет всемирной иконой спорта и сможет использовать свое положение при заключении рекламных сделок».
Восхождением новой звезды завершается триумфальное шествие Серены Уильямс. 38-летняя американка была самой высокооплачиваемой спортсменкой мира на протяжении четырех последних лет, когда ее годовой доход до уплаты налогов колебался в пределах $18-29 млн. За свою карьеру 23-кратная чемпионка Большого шлема заработала на рекламных контрактах со множеством брендов почти $300 млн.
Игра на вылет: сколько стоит вырастить первую ракетку мира
Взлет Осаки на первые строчки турнирных таблиц стал возможен благодаря идеальному стечению сразу нескольких факторов. Впервые она получила признание на теннисном корте, когда выиграла на турнирах US Open 2018 года и Australian Open 2019-го. Эти победы в комбинации с ее происхождением (мать-японка и отец американец с гаитянскими корнями) выгодно отличали ее от остальных. В 20 лет, получив свой первый титул на турнирах серии Open, она стала любимицей публики.
Корни Осаки крайне важны для звездного статуса в рекламе. Она родилась в Японии, но, когда ей было три года, ее семья переехала в США — сначала на Лонг-Айленд, а затем во Флориду. Старшая сестра Наоми Мари тоже профессионально играет в теннис.
Первый среди неравных. Почему теннисистки зарабатывают больше, чем другие спортсменки
В профессиональный спорт Наоми пришла в 2014 году за месяц до своего 16-го дня рождения. В 2016-м она пробилась в топ-40 игроков Женской теннисной ассоциации и в марте 2018 года одержала первую победу на турнире Indian Wells Masters в Калифорнии. На протяжении следующих 12 месяцев юная спортсменка стала первым победителем японского происхождения в серии Большого шлема и первым теннисистом из Азии, удостоившимся звания первой ракетки мира.
Осака сохранила двойное гражданство, но сделала мудрый выбор накануне Летних Олимпийских игр 2020 года (впоследствии перенесенных) в пользу того, чтобы представлять на спортивных состязаниях Японию. Благодаря принятому решению она стала еще более привлекательной звездой для рекламодателей. Такие олимпийские спонсоры, как Procter & Gamble, All Nippon Airways и Nissin Foods подписали с ней контракты на участие в маркетинговых мероприятиях в рамках Игр, которые теперь запланированы на лето 2021 года. Ожидается, что теннисистка наряду с другими спортсменами будет лицом предстоящей Олимпиады, ― еще до пандемии подобная перспектива вызвала у японской публике огромный восторг.
Сколько теннисисты зарабатывают на турнирах Большого шлема
До Уильямс и Шараповой самой высокооплачиваемой спортсменкой была в 2003 году сестра Серены Винус Уильямс. Теннис остается единственным способом для женщин выйти по доходам на один уровень со спортсменами-мужчинами. Шарапова, Ли На, Серена Уильямс и теперь Наоми Осака ― единственные женщины, попадавшие в рейтинг 100 самых высокооплачиваемых звезд спорта начиная с 2012 года. Каждый год с 1990-го, когда Forbes начал составлять этот рейтинг, самыми высокооплачиваемыми спортсменками всегда становились теннисистки. Большую часть 90-х лидерами в этом отношении были Штеффи Граф и Мартина Хингис.
Теннис — единственный всемирно популярный вид спорта, где мужчины и женщины добились хотя бы относительного равенства в гонорарах. Все это благодаря примерно одинаково широкой аудитории, которая приходит как на мужские, так и на женские матчи. Суммы призовых на всех четырех турнирах Большого шлема остаются равными с 2007 года, хотя на менее важных первенствах мужчины по-прежнему зарабатывают больше.
Демографические особенности аудитории, следящей за теннисными матчами, делают успешных теннисистов привлекательными мишенями для брендов. В прошлом году среди зрителей US Open преобладали женщины в пропорции 56:44, что для крупных спортивных мероприятий большая редкость. У 78% зрителей было высшее образование (средний показатель по Америке — 35%), средний доход их семьи достигал $216 000 в год. Это аудитория со значительным располагаемым доходом, то есть люди, готовые покупать одежду, спортивную экипировку, автомобили, часы и платить за финансовые услуги.
Спасибо маме: как Наоми Осака становится самой высокооплачиваемой спортсменкой мира
Спортивная карьера Наоми Осаки находится под попечительством крупного теннисного агентства IMG. К тому времени, когда о японке заговорили повсюду, организация уже имела опыт сотрудничества с другими звездами женского тенниса — в прошлом она представляла интересы Шараповой и Ли. Ведущим агентом Осаки в IMG стал Стюарт Дигвид.
В случае с теннисистами самые крупные рекламные сделки заключаются обычно в сфере продвижения одежды. Оглушительный успех Осаки на турнирах Open спровоцировал даже борьбу за контракт с юным дарованием между брендами Nike и Adidas. Последний до этого был спонсором Осаки по одежде, однако победителем в этой битве стал Nike: в прошлом году спортсменка получила от компании больше $10 млн, а их партнерство продолжится вплоть до 2025 года.
Помимо всего прочего, в контракте с Nike Осака оставила за собой весьма редкое, но выгодное условие. Спортивный гигант всегда требует, чтобы его теннисные игроки были с головы до ног одеты исключительно в продукцию бренда и чтобы ни на футболках, ни на головных уборах не красовались какие-нибудь чужие логотипы. Это пространство очень ценно для рекламщиков, ведь при подаче мяча или ответных маневрах камеры показывают игроков крупным планом.
Для Серены Уильямс, Марии Шараповой, Джона Макинроя, Андре Агасси и прочих рентабельных игроков в своем активе Nike поблажек никогда не делал. Единственным исключением до прошлого года оставалась китаянка Ли На. Второй стала Осака. Ей повезло с моментом — кстати оказалось объявление Шараповой об уходе из большого спорта и возраст Уильямс, которой в этом году исполняется 39. Помимо Nike, Осака договорилась о рекламе с MasterCard, японской авиакомпанией All Nippon Airways и производителем лапши Nissin Foods.
В конце года Nike планирует запустить именную линию одежды Осаки, которая будет состоять из толстовок, леггинсов, футболок и пополняться новой коллекцией каждый сезон. Одежды для тенниса в линейке не предвидится.
На сегодня Осака сотрудничает с 15 брендами, включая такие глобальные торговые марки как Nissan Motor, косметическую компанию Shiseido и производителя спортивного оснащения Yonex, ракетки которого молодая спортсменка использует уже больше десяти лет. Ежегодные доходы японки почти по всем рекламным сделкам оцениваются в семизначные суммы.
Лига миллионеров: самые высокооплачиваемые спортсмены десятилетия
Шарапова одержала победу над Уильямс на Уимблдонском турнире в 2004 году, когда ей было всего 17 лет. После этого IMG быстро обеспечило россиянке выгодные долгосрочные контракты, которые позволили ей на протяжении 11 лет оставаться самой высокооплачиваемой спортсменкой в мире, пока ее доходы не упали из-за спортивных травм и отстранения от турниров за использование запрещенных препаратов.
При сотрудничестве с Ли На агентство получило ценный опыт работы со звездой женского тенниса из Азии. В 2011 году 29-летняя китаянка победила на Открытом чемпионате Франции, став первой обладательницей титула на Большом шлеме из Азии. Агентство IMG столь же быстро добилось для спортсменки заключения многомиллионных контрактов, благодаря чему ее доходы, не связанные со спортивной деятельностью, выросли с $2 млн до $20 млн. До ухода из спорта в 2014 году Ли была наиболее вероятной претенденткой на звание самой высокооплачиваемой спортсменки после Марии Шараповой.
Полученный опыт IMG применил в сотрудничестве с японцем Кэем Нисикори, который никогда не побеждал на турнирах Большого шлема, но является самым успешным теннисистом Японии среди мужчин. Его рекламные контракты каждый год приносят ему $30 млн.
Шарапова, Ли и Нисикори проложили путь для маркетингового прорыва Осаки. «Нам очень повезло с тем, что наш офис в Токио уже был умудрен опытом работы с Кэем. В этой стране очень ценится личный подход», — говорил Forbes Макс Айзенбад, возглавляющий направление теннисного спорта в IMG.
Не только реклама и призовые: как первая ракетка мира Наоми Осака строит бизнес в 21 год
Заработав кучу денег на рекламе известных брендов, Осака в прошлом году начала сотрудничать с компаниями, которые только начинают набирать обороты. В их числе ― недавно появившийся спортивный напиток BodyArmor и Hyperice, производитель оборудования для физического восстановления и разработки двигательного аппарата. Сделки спортсменки с ними предполагают получение долей в бизнесе.
Директор по маркетингу BodyArmor Майк Фидель говорит, что молодая спортсменка стала одним из источников вдохновения для запущенной на прошлой неделе рекламной кампании Only You. «Наоми с большим рвением стремится совершенствовать свою манеру игры на корте, и залог успеха в этом ― ее режим вне поля: тренировки, питание и восполнение баланса влаги в организме», — отмечает он.
«Мне очень нравится наблюдать за тем, как растет молодая компания, и самой вносить вклад в ее развитие, ― делилась с Forbes Осака в прошлом году. ― Я поручила своей команде искать бренды, которые разделяют мои стремления и интересы».
И бренды, которые хотят сотрудничать с японской теннисисткой, уже выстраиваются в длинную очередь.
Самые высокооплачиваемые российские спортсмены десятилетия. Рейтинг Forbes
Перевод Антона Бундина