История Брэда Парскаля, который помог Дональду Трампу выиграть выборы

Всего 13 лет назад Брэд Парскаль активно рекламировал свои навыки по web-дизайну в книжном магазине Borders в Сан-Антонио, штат Техас, имея в кармане лишь $500. Неделями высокий маркетолог стоял в проходе с книгами по веб-дизайну в поиске первых клиентов. «Привет, я знаю, как это делать», — говорил он, подходя к людям, которые просматривали книги по дизайну сайтов. «Вам нужен тот, кто поможет вам создать сайт для вашего бизнеса?» Это было началом его пути, который привел его в семейство Трампа, пишет Forbes.

После того как web-дизайнер — самоучка создал первую страницу для семьи Трампа в 2012 году, роль Парскаля в делах семьи стала расти. Начав с web-проекта для Trump International Realty, брокерской компании по продаже элитной недвижимости, 41-летний web-дизайнер дошел до создания bнтернет-сайтов для фонда Eric Trump Foundation, марки по уходу за кожей Меланьи Трамп и одноименного бренда розничного магазина Иванки Трамп.

В 2015 году Парскаль перешел в политику, где он наблюдал за цифровыми операциями кампании Трампа в качестве медиадиректора, и такой переход вызвал некоторый скептицизм. «Единственное уникальное, что я в нем видел, — это то, что он был в нужном месте и в нужное время», — говорит Уаррен Кардинал, основатель Lucid Crew, другой компании по web-дизайну в Техасе. И все же история успеха Парскаля — это прекрасный пример того, как в глазах Трампа преданностью можно получить гораздо больше, чем выдающимся резюме.

«Мой рост в семействе Трампа был очень органичным», — рассказывает Парскаль Forbes. Хотя он больше не работает над вопросами, связанными с бизнесом семьи Трампа или Белым домом, в прошлом он также участвовал в коммерческих и политических проектах для этой семьи. В 2016 году медиакомпания Парскаля Giles-Parscale провела тщательную кампанию в Facebook для Трампа, когда IvankaTrump.com стала клиентом компании, а также выработала рекламную стратегию в Facebook.

С длинной рыжей бородой Парскаль не похож на постоянного жителя округа Колумбия. Его отношения с семьей Трампа начались приблизительно в 2010 году со звонка неизвестного Парскалю человека. Звонивший, имя и должность которого он не смог разобрать, высоко оценил навыки Парскаля в области web-дизайна, но не предложил ему никакой работы. В теплый апрельский день 2012 года, когда Парскаль обедал в IHOP в Сан-Антонио, он получил электронное сообщение от Кэтти Кай, занимавшей в то время должность исполнительного директора по маркетингу и продажам в Trump Organization. Парскаль узнал, что это Кай звонила ему несколько лет назад и хотела поговорить о проекте по web-дизайну для компании Trump International Realty.

Менее чем через месяц Кай, Парскаль и Иванка Трамп поговорили по телефону. Затем Парскаль направил свое предложение и получил работу. «С того момента, как меня наняли, я постоянно работал над чем-то для Трампа, каждый день, — говорит Парскаль, который работает в настоящее время над кампанией по переизбранию Трампа. — Я как бы стал их цифровым консультантом»

«С нашего первого проекта в 2012 году Брэд и его команда в Giles-Parscale внесли неоценимый вклад в «цифровой портфель» компании Trump Organization», — говорит Аманда Миллер, первый вице-президент по маркетингу и корпоративным коммуникациям Trump Organization. Миллер присоединилась к компании Trump Organization в 2008 году, будучи недавней выпускницей колледжа и также, как и Парскаль, быстро поднялась по служебной лестнице. «Брэд — замечательный и талантливый предприниматель, который очень увлечен своей работой», — говорит Миллер Forbes.

Однако для Парскаля стало неожиданно, когда он увидел в почте 21 февраля 2015 года запрос: Дональд Трамп собирается баллотироваться на пост президента, и ему требуется web-страница для его кампании. Как подарок, приносивший все новые сюрпризы, кампании Трампа потребовалось запустить свою рекламу в Facebook, и Парскаль приложил немало усилий до конца первичных выборов, занимаясь этим прямо из своего дома в Сан-Антонио с одним ноутбуком. Он не встречался с Дональдом Трампом лично до тех пор, пока Трамп не добился выдвижения от Республиканской партии в мае 2016 года, что явилось для Парскаля билетом в Нью-Йорк, в город, в котором он был только один раз в своей жизни.

21 июня 2016 года, через день после того, как был уволен организатор избирательной кампании Кори Левандовски, Трамп привлек Парскаля в качестве главы цифрового штаба его кампании. После того как Дональд Трамп, Джаред Кушнер и Стив Бэннон разработали стратегическую концепцию кампании, Парскаль был исполнителем или, по его словам, «техником кампании».

«С 2016 года и далее кампания занимается, в основном, цифровым направлением. Парень, который отвечает за цифровую поддержку, фактически является ответственным за эту кампанию», — говорит Геррит Лансинг, бывший директор цифрового штаба Республиканского Национального Комитета.

Под руководством Кушнера Парскаль основал штаб-квартиру кампании на окраине Сан-Антонио, где он нанимал сотрудников в Giles-Parscale, а также внешних подрядчиков для рекламы в Facebook, что, по его словам, повлияло на избирателей. «У Парскаля более молодой взгляд. У него много идей и он смотрит на вещи оригинально, — говорит Лансинг. — Он быстро учится».

В целом, согласно данным Федеральной избирательной комиссии, Трамп заплатил $94 млн компании Giles-Parscale, хотя большая часть денег ушла на внешних подрядчиков, которых нанимал Парскаль, включая компанию Cambridge Analytica. Парскаль утверждает, что его компания получила менее $10 млн за работу в предвыборной кампании в 2016 году, но с тех пор его работа привлекает многие компании за пределами политической сферы, которые хотят воспользоваться его услугами.

В июле этого года Парскаль продал часть своего бизнеса по web-дизайну (включая Giles-Parscale) компании цифровых услуг CloudCommerce за $9 млн, согласно государственным финансовым документам. Его новая фирма Parscale Strategy LLC переориентировалась с узкопрофильных клиентов малого бизнеса на более крупные, включая некоторые крупнейшие компании в Америке.

Strategy Парскаля, основанная в августе, являлась консультантом таких компаний как Black Label Media, компании по производству и финансированию кинофильмов. Парскаль помогал Black Label Media привлечь внимание консервативных кинозрителей к выпущенной в октябре биографической экшн-драме «Дело храбрых» («Only the Brave») Sony Pictures. Цифровой консультант не вдается в детали своей работы с Black Label Media или Sony, но говорит, что большая часть его времени сейчас тратится на других крупных корпоративных клиентов, и около 20% его времени приходится на политическую работу. По его словам, клиентов привлекают его знания о консервативных элементах и среднем классе Америки.

Консалтинговая фирма Парскаля также является подрядчиком для комитета по переизбранию Трампа и для некоммерческой организации социального благополучия America First Policies, основанной в январе 2017 года бывшими советниками Трампа для содействия в рассмотрении таких вопросов, как отмена Закона о доступном здравоохранении и налоговая реформа. В преддверии 2020 года Парскаль помогает кампании Трампа поддерживать web-сайт, разрабатывает стратегию передачи сообщений в режиме online через рекламные объявления и расширяет донорскую базу для потенциальной избирательной кампании.

«Мне легче осваивать те вещи, которые делает Трамп, а затем делать предложения, основываясь на них, — говорит Парскаль. — Потому что у меня есть глубокие знания этой кампании». Он пытается донести голос Трампа, хотя сам Трамп не может участвовать в America First Policies в связи с временными ограничениями и правилами IRS, которые требуют, чтобы некоммерческие организации, такие как America First Policies, участвовали в политических событиях, проводимых в пользу одной партии, только в качестве дополнительной деятельности.

«Я знаю, что вы (Forbes) рассказываете много историй о миллиардерах и людях, которые делают $800 млн на акциях» — говорит Парскаль. Он отказался обсуждать свой собственный капитал. «Я никак не инвестировал в акции. Я всего лишь старомодно называл цену и получал деньги за свои услуги». Это, по его словам, его версия американской мечты.

Перевод Натальи Танюк