Как партнер «Делькредере» Андрей Рябинин построил юридическую практику на санкциях

После начала «спецоперации»* российский бизнес, получив рекордное количество санкций, столкнулся с новым правовым режимом в отношениях с бывшими зарубежными партнерами и контрагентами. Ситуация осложнялась тем, что до февраля 2022 года международные юридические услуги российским предприятиям оказывали в основном западные фирмы. 

Но они ушли из России. Коллегия адвокатов «Делькредере» сориентировалась одной из первых и почти сразу запустила новое направление санкционной практики. Его развивает партнер фирмы Андрей Рябинин, присоединившийся к «Делькредере» в самом начале 2022 года и даже не планировавший специализироваться на санкциях. Обстоятельства, впрочем, сложились иначе. 

Несколько лет Андрей Рябинин был партнером в юридической фирме Integrites — компании юристов-международников из Украины, Казахстана и России с офисами в Киеве, Алма-Ате, Москве, а также в Лондоне и Берлине. С 2016 года Рябинин представлял интересы клиентов Integrites в России, занимался процессами несостоятельности, поиском активов, реструктуризацией долгов и помогал приводить в исполнение в России решения иностранных судов. 

В конце 2021 года Рябинину позвонил партнер компании «Делькредере» Андрей Тимчук и предложил обсудить переход на новую работу и возможность развивать международную практику. Юристы быстро договорились. «Делькредере» (это слово означает «поручительство») была создана в 2002 году корпоративным юристом Александрой Майданник. 

Она придумала концепцию «юридического бутика», который может заниматься сложными коммерческими спорами. Рябинин вышел на новую работу в январе 2022 года и рассчитывал заняться международным правом, но уже через месяц ситуация полностью изменилась. Таким образом, Рябинин своевременно оказался по другую сторону баррикад от своего бывшего работодателя Integrites. Теперь он запустил практику, связанную с международной защитой россиян и российских компаний от санкций. Первого марта 2022 года Integrites, основной костяк партнеров которой состоит из граждан Украины, перестала оказывать услуги российским гражданам и юрлицам до тех пор, пока они публично не осудят спецоперацию. 

Пока конкуренты адаптировались, «Делькредере» развернула масштабную маркетинговую кампанию. СМИ охотно пересказывали инвесторам советы Рябинина и юристов его команды о том,  как действовать в условиях санкций. Любые рекомендации были полезны рынку, поскольку в тот момент не существовало никаких упорядоченных нормативных актов и выстраивать коммуникации с международными структурами, которые ответственны за соблюдение санкций, пришлось с чистого листа, рассказывает Рябинин.

Медийный капитал и известность среди инвесторов Рябинину принесла работа с Национальным расчетным депозитарием (НРД), в котором учитывались иностранные акции, купленные на Мосбирже. Эти активы оказались заблокированы на счетах НРД в депозитариях Euroclear (Бельгия) и Clearstream (Люксембург). Международные контрагенты прекратили обслуживать НРД после начала спецоперации, а 3 июня 2022 года ЕС официально ввел санкции против российского депозитария.

Тогда же появился консультационный Клуб защиты прав инвесторов. Его основали Московская биржа и НРД совместно с профессиональными ассоциациями фондового рынка и финансовыми компаниями. Для этого проекта «Делькредере» разрабатывала правовую стратегию и делилась ею со всем рынком.

Параллельно Рябинин и его коллеги начали заниматься подготовкой индивидуальных обращений компаний и инвесторов к европейским регуляторам за лицензиями на разблокировку активов. И в конце 2022 года на юристов неожиданно свалился огромный объем работы: пришлось формировать заявки от имени всех частных неподсанкционных клиентов брокерских и управляющих компаний. «Казначейство Бельгии буквально за несколько дней до Нового года преподнесло подарок — сообщило о порядке приема заявок на разблокировку активов на счету НРД в Euroclear и установило дедлайн для подачи на разблокировку 7 января. Праздников у нас не было», — вспоминает Рябинин. 

Когда появились первые положительные решения казначейства Бельгии о разблокировке активов по индивидуальным заявкам, стали ясны и примерные критерии, необходимые для одобрения. Оказалось, что обычно требуется ВНЖ или гражданство ЕС, наличие банковского счета в ЕС и европейских юристов, которые подтвердили бы неподсанкционный статус владельцев активов. После новостей о первых успехах вырос спрос от частных инвесторов, и «Делькредере» пришлось отсеивать клиентов c портфелями менее $250 000: сложность работы и потребность в услугах западных юристов привели к имущественному ограничению. 

«Делькредере» нарастила штат санкционной практики с пяти до 15 человек, в основном это молодые юристы с небольшим опытом работы. Объем гонораров фирмы от санкционной практики вырос с 2022 года с 1% до 40% от общего объема доходов, говорит Рябинин.

В 2022 году юристы «Делькредере» успешно завершили около 100 санкционных проектов, а по итогам 2023-го их число превысило 250. Не все кейсы напрямую были связаны с разблокировкой активов, по этому направлению у компании было около 120 проектов, из них только по 17 делам удалось добиться положительных решений о разблокировке активов.

Многие дела до сих пор на стадии рассмотрения, по некоторым уже получены отказы, которые, как правило, находятся на стадии обжалования, говорит Рябинин. Общий объем заблокированных активов, разморозить которые взялась «Делькредере», составляет более 300 млрд рублей, из них разблокировать удалось около 60 млрд рублей, рассказывает Рябинин. 

«Делькредере» смогла добиться одобрения лишь одного обращения по коллективной заявке — для клиентов неназванной управляющей компании, сумма активов на ее счетах превышала $33 млн. Причина успеха — небольшой размер компании и отсутствие санкций против нее. Но и этой управляющей компании до сих пор не удалось использовать лицензию и получить деньги через Euroclear. 

За счет рекламы и сарафанного радио количество обращений от клиентов продолжает расти на 40–50% в год, рассказывает Рябинин, да и выбора у инвесторов нет: ждать или результатов работы юристов, или чуда, то есть смягчения санкций. «Даже после окончания спецоперации и начала переговоров придется разбираться в судебном порядке еще и с последствиями сорванных контрактов и зависших сделок. Безусловно, это все надолго», — говорит он. 

* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.