Русское чудо

Двадцать пятого апреля 2009 года футбольный клуб «Борнмут» из одноименного курортного городка на юге Англии победил на своем поле клуб «Гримсби Таун» со счетом 2:1. Болельщики «Борнмута» в восторге высыпали на поле и бросились обнимать игроков. Клуб выиграл важный титул? Нет, эта победа всего лишь позволила команде не вылететь из четвертой английской лиги и остаться в профессиональном футболе. Тогда «Борнмутом» руководил его бывший футболист Эдди Хау, самый молодой тренер в истории английской Футбольной лиги. Сохранение профессионального статуса стало настоящим чудом, так как в начале сезона клуб, который не платил по счетам, был лишен 17 очков.

Никто из болельщиков, ставших свидетелями той судьбоносной победы, не мог и предположить, что через шесть лет, 27 апреля 2015 года, многие фанаты вновь окажутся на поле, но уже отмечая с футболистами настоящее чудо — выход «Борнмута» в Премьер-лигу. Камера оператора выхватила на трибуне растерявшегося от радости невысокого мужчину в черной кожаной куртке. «Русский инвестор Максим Демин спас клуб, и теперь его команда сыграет в Премьер-лиге», — в восторге кричал комментатор. Демин, бывший советник по финансам генерального директора «Татнефти», сотворил чудо: его клуб добился наилучшего результата за всю свою 116-летнюю историю, и этот головокружительный взлет вошел в историю английских лиг.

Человек «Татнефти»

В 1997 году 27-летний консультант Arthur Andersen Максим Демин перешел в главное предприятие Республики Татарстан «Татнефть». Тогда нефтяная компания нуждалась в финансировании для модернизации производства и ей требовался специалист по взаимодействию с иностранными инвесторами и банками со знанием иностранных языков. Демин знал английский и японский и разбирался в американской финансовой отчетности. После кризиса 1998-го он участвовал в сделке по реструктуризации задолженности «Татнефти» перед западными банками ($354 млн), организации нескольких крупных займов и в 2000-м стал советником по финансовым вопросам гендиректора компании Шафагата Тахаутдинова. В 2002 году благодаря команде Демина «Татнефть» стала первой нефтяной компанией, которая смогла привлечь длинный кредит — сроком на пять лет. Пул инвесторов во главе с Credit Suisse First Boston предоставил компании $200 млн.

В 2005 году Демин покинул «Татнефть» и переехал в Лондон. «Супруга хотела, чтобы сын получил образование в Англии, а тогда ему нужно было идти в первый класс, — вспоминает в интервью Forbes бизнесмен, удобно расположившись на террасе отеля Dolder Grand с видом на Цюрихское озеро (в городе у него тоже есть офис). — У меня был план заниматься нефтетрейдингом и английской недвижимостью». Его фирма Wintel Petrochemicals Limited стала работать на рынке нефти и нефтехимической продукции с «Татнефтью», небольшими нефтяными компаниями из Татарстана, компаниями из Египта, Китая, Индии и до недавних пор с Украины. Нефтетрейдинг, согласно отчетности Wintel, принес Демину с 2005 по 2013 год более £13,3 млн чистой прибыли. Также он организует долговое финансирование под залог нефти. В 2013 году он участвовал в организации для своего клиента кредита от банка HypoVereinsbank (группа UniСredit) на $2 млрд.

Но связь с родиной Демин не потерял — в 2006 году стало известно, что он владел 6,1% банка «Зенит», аналитики оценивали этот пакет в $100 млн. По мнению Демина, эта оценка сильно завышена. Крупные акционеры опорного банка «Татнефти» и стали его партнерами по другим проектам. Среди них были его основатель Алексей Соколов (скончался в мае 2015 года), Игорь Аванесян и Антон Большаков. Демин инвестировал в «Зенит» средства, заработанные в «Татнефти» и девелопменте. «Стать акционером банка было относительно просто, так как его капитал был не очень большим», — вспоминает Игорь Аванесян, сейчас гендиректор лизинговой компании «Центр Капитал». Помимо «Зенита» Демин вместе с партнерами в 2007 году вложился в «Независимую страховую группу», занимавшую тогда 18-е место среди российских страховых компаний с объемом премий 4,7 млрд рублей. Но самой крупной сделкой партнеров стала покупка почти 30% акций крупнейшего банка Татарстана «Ак Барс» у той же «Татнефти» в 2007 году. Аванесян опровергает, что партнеры изначально покупали акции в интересах правительства Татарстана, по его словам, сделки были рыночными. Раскрывать их суммы он не стал. «До финансового кризиса 2008 года инвестиции в финансовый сектор были интересны, — говорит Демин, — я жил за рубежом, был пассивным инвестором и полностью полагался на рекомендации Алексея Соколова, он был экспертом в банковской отрасли».

После 2008 года Демин распродал доли в банках, до кризиса аналитики оценивали его пакеты в $250 млн. «В кризис все изменилось, — говорит Аванесян, — тем не менее мы остались довольны тем, что получили». Акции «Зенита» и «Ак Барса» у Демина выкупил Алексей Соколов и сторонние инвесторы. Согласно отчетности НПФ «Национальный» на февраль 2015 года, Демин владел 6,6% долей фонда, среди его совладельцев есть и «Татнефть». Демин уверил Forbes, что уже вышел из этого проекта. В России у него остался блокирующий пакет небольшого банка «Веста».

«Болейте за «Саутгемптон»

Борнмут — небольшой город на берегу Ла-Манша. Жене Демина понравились его живописные пляжи и хорошая погода по английским меркам. В 2010 году бизнесмен приглядел участок земли в элитном районе недалеко от Борнмута на полуострове Сэндбэнкс и решил построить себе дом. Для строительства Демин привлек местного предпринимателя Эдди Митчелла, который по случайному совпадению оказался владельцем футбольного клуба «Борнмут». При нем клуб достиг максимальных за 20 лет успехов — вышел в третий дивизион и занял там шестое место. Но так как денег клубу катастрофически не хватало, то тренер Эдди Хау, который спас клуб от вылета из профессионального футбола, по данным английских СМИ, перешел в другой клуб за компенсацию £300 000. По словам гендиректора «Борнмута» Нила Блейка, клуб содержал минимальный персонал и все равно задерживал зарплату.

Митчелл стал приглашать Демина на матчи, а потом попросил в долг около £400 000 — клуб могли исключить из соревнований за неуплату налогов. В 2011 году клуб на смог вернуть долг, и, доплатив £450 000, россиянин стал собственником 50% акций клуба. «Над этим решением я долго не думал, — рассказывает Демин. — Я сам всегда любил футбол, в юности болел за московское «Торпедо», мой сын любит футбол. Для меня это была новая игра — что можно сделать с клубом». Для друзей и партнеров решение Демина стало неожиданностью. «У Максима феноменальная память, он разбирается в футболе, но мне тогда это показалось дорогой и рискованной игрушкой, чемоданом без ручки», — вспоминает одноклассник Демина и президент Central Properties Денис Степанов.

Затея действительно выглядела сомнительной. В сентябре 2011 года после очередного поражения Эдди Митчелл вышел на поле к фанатам (по их версии, пьяным) и, услышав матерные оскорбления, разозлился и вызвал их разобраться «по-мужски». Фанатам было на что злиться. Незадолго до этого Митчелл заявил в местном радиоэфире, что если болельщикам не нравится, как управляют клубом, то они могут «идти болеть за «Саутгемптон». «Мне это все, мягко говоря, не нравилось, — говорит Демин, — но мне потребовался примерно год, чтобы разобраться, что к чему». Себе в поддержку он пригласил в совет директоров давних знакомых по банку «Зенит» — болельщика ЦСКА и управляющего партнера инвесткомпании New Russian Growth Алексея Панферова и болельщика «Торпедо», председателя совета директоров Energy Consulting Михаила Пономарева. Компания последнего была титульным спонсором «Борнмута» до его выхода в Премьер-лигу и за два года заплатила £450 000 (Energy Consulting консультирует «Татнефть» по вопросам IT).

За три сезона Демин предоставил клубу в кредит более £25 млн. «Первым делом нужно было решить проблему с игрой, а значит, найти тренера, способного решать амбициозные задачи», — говорит Демин. О необходимость сменить тренера стало ясно на старте чемпионата 2012/2013. При тренере Поле Гроувзе клуб выиграл только одну игру из 11 и две свел в ничью. Было решено вернуть Эдди Хау. «Я и тогда понимал, что у нас хороший состав, поэтому поставил задачу выходить в Championship (вторая по силе лига в Англии) в этом сезоне. Хау ответил, что это безумие», — смеется Демин. После возращения тренера «Борнмут» выдал две длительные беспроигрышные серии — 15 игр и 9 игр подряд. И команда во второй раз в своей истории вышла в Championship (со второго места).

Тренеру удалось поставить работу и восстановить атмосферу в команде. «Одной из причин его ухода в 2011 году было вмешательство Митчелла в его работу. Другие тренеры исполняли желания владельца и не несли ответственности за результат», — рассказывает Демин. Трансферная политика стала направленной на покупку молодых местных игроков «на вырост». «Чтобы избежать конфликтов внутри команды, мы стремились к сбалансированным зарплатам», — говорит управляющий клубом Нил Блейк. Алексей Панферов предложил, чтобы клуб стал клиентом клиники спортивной медицины Villa Stuart из Рима с лицензией ФИФА. Среди ее пациентов — итальянский футболист Франческо Тотти, который продолжает играть на высоком уровне в 38 лет. «Клиника внедрила в клубе практику наблюдения за здоровьем игроков, что помогло минимизировать травмы, — рассказывает Панферов. — Благодаря этому команда была в боевом составе и в результате экономила деньги на лечении и простое игроков».

Серьезный бизнес

Символом ренессанса клуба стал коммерческий матч «Борнмута» с самым дорогим клубом мира мадридским «Реалом» летом 2013 года. Финансовые договоренности, связанные с матчем, Демин не раскрывает. На стадионе был аншлаг, хотя самые дешевые билеты стоили в шесть раз дороже, чем обычно. Для Демина этот матч стал поводом обновить инфраструктуру клуба. Специально к матчу там, где раньше мячи улетали с поля на пустырь, построили новую трибуну, заасфальтировали автомобильную парковку. Это был товарищеский матч, тем не менее «Реал» разгромил «Борнмут» со счетом 6:0. Главная звезда испанского клуба Криштиану Роналду оформил дубль и сломал палец 11-летнему мальчику-фанату, когда мяч после его удара вылетел на трибуны.

В августе 2013 года Демин стал владельцем 100% акций клуба и начал перестраивать весь футбольный бизнес. «Нужно было поменять подход — все должно было приносить прибыль», — рассказывает Демин. Появился новый магазин с атрибутикой. Отдельно нужно было совершенствовать практику подписания контракта с игроками. «По контрактам игроков можно было увидеть идеологию клуба — никто не верил, что он будет побеждать. Игрокам устанавливали небольшие зарплаты, но обещали ее рост и большие бонусы за победы, на которые никто не рассчитывал, безотносительно к вкладу игрока в результат». В итоге, когда команда вышла в Championship, зарплатная ведомость увеличилась на 40%, до £17,3 млн. «Например, сейчас мы должны выплатить бонус игроку за выход в Премьер-лигу, который за три года не сыграл ни минуты», — говорит Демин.

Championship команда прошла за два сезона. Четвертого мая 2015 года команду, на матчи которой еще недавно приходило по 5000 человек, на параде в честь победы в турнире приветствовала 60-тысячная толпа жителей Борнмута. Основной причиной феноменального успеха Демин называет работу тренера Эдди Хау, который был признан тренером десятилетия английской Футбольной лиги. Из 27 игроков основной команды, вышедшей в Премьер-лигу, 14 играли в третьем дивизионе. «Ну и, конечно, удача», — говорит владелец с особенной интонацией. С удачей Демин не шутит, он верит в приметы и, например, больше не приглашает на матчи одноклассника Дениса Степанова: во время его присутствия на трибуне команда проигрывала. У Демина существует специальная система правильной рассадки гостей и менеджмента клуба на трибуне. «Эмпирическим путем мы поняли, что, как Степанова ни сажай, результат будет плачевный», — смеется Демин.

После выхода «Борнмута» в Премьер-лигу Демин может наконец оказаться в плюсе, сейчас клуб должен ему около £30 млн, а одни только телетрансляции принесут в кассу минимум £60 млн. Небывалые успехи команды увеличили аудиторию болельщиков. По словам генерального директора клуба Нила Блейка, сейчас «Борнмут» может продать все абонементы на стадион, вмещающий 12 000 зрителей. Оборот магазина с атрибутикой вырос в 10 раз, до £1,5 млн. «Если раньше это была игра, то теперь это серьезный бизнес, — говорит Демин. — У меня надежда, что мы закрепимся в Премьер-лиге. Это вполне возможно, если мы продолжим работать на общие цели. И если удача будет с нами».