Роскошь, стиль и качество: как дизайнер из Италии зарабатывает до €15 млн в год на русских клиентах
Креативный директор мебельного бренда Visionnaire Элеонора Кавалли признается, что Россия стала одним из главных рынков сбыта для итальянцев
Visionnaire – часть семейной мебельной компании IPE Cavalli, основаной в 1959 году в итальянской Болонье. Нынешний креативный директор Visionnaire Элеонора Кавалли, работающая в компании уже 17 лет, представляет третье поколение семьи.
Почему вы решили заняться именно дизайном мебели?
Компания IPE существует почти 60 лет, а мы с моим братом Леопольдом пришли в семейный бизнес в 90-ые годы. Но мы решили запустить свой собственный бренд – Visionnaire – чтобы показать клиентам новую концепцию элитной мебели. Наш лозунг — «Роскошь, стиль и качество».
Как отличается роскошь 90-х от роскоши 2017-го?
Во-первых, это строго индивидуальный заказ. Во-вторых, исключительно «made in Italy». Кроме того, в новой коллекции используются и натуральные материалы. Сейчас в обществе очень востребовано стремление к природе, поэтому бренд Visionnaire для связи со своими потребителями выбирает слово «зелень»
Сейчас вы приехали в Россию. Чем ценны для вас наши заказчики?
Россия — главный рынок нашего бренда. И сегодня доля продаж на российской территории составляет около 30% от всего оборота компании (по итогам прошлого года общий оборот составил €50 млн). Мы участвуем в профильных выставках здесь, встречаемся с нашими московскими клиентами. Еще один клиентский сектор – жители нестоличных городов, из так называемых провинций. Наши московские мероприятия предоставляют отличную возможность открывать концепцию роскошного образа жизни для любых городов. Мы благодарны вашей стране, в числе первых выбравшей нас лидерами на рынке элитной жизни.
Любой спрос конечен, а бизнес, чтобы оставаться успешным, требует развития. За счет чего вы собираетесь трансформировать Visionnaire, чтобы бренд продолжал быть востребованным?
Очень хороший потенциал показывает сектор дизайна для частных яхт и самолетов. Мы пока только входим в эту сферу, но уже успели показать свои первые образцы. Так, на недавней Monaco Yacht Show Event мы продемонстрировали успешное партнерство с верфью Burgees Shipyard. На мероприятии был представлен новый S/Y под названием Sarastar, дизайн которого был полностью выполнен Visionnaire. Кроме того, мы инвестируем в открытие новых точек в США.
