Российские компании, основанные женщинами, стремительно расширяют географию присутствия. Женская экспансия захватила не только традиционные сферы бьюти-услуг, кафе и интернет-магазинов, но и «мужской» технологический рынок.
В России сложился благоприятный климат для развития женского бизнеса, считает Мария Косенкова, CEO Startup Women, площадки для коммуникации женщин-предпринимателей. Единственная проблема российских бизнесвумен, которую обозначила эксперт, - отсутствие возможности для финансирования проектов на начальной стадии.
Редакция Forbes Woman, эксперты венчурной компании ОАО «РВК», российского хаба стартапов Rusbase и онлайн-площадки женского предпринимательства Startup Women выбрали 7 самых необычных и перспективных женских проекта 2014 года. "С каждым годом число энергичных женщин, затевающих свое дело растет, и это прекрасно. И как ни странно, все труднее становится выбрать лучших. В первую очередь я обращаю внимание на дам, занимающихся нехарактерным для женщин бизнесом. Также трогают сердце предприниматели, делающие какое-то совершенно обычное дело очень тщательно и вдумчиво. Уверена, любой потребитель это сразу чувствует», - объясняет выбор редактор журнала Forbes Анастасия Жохова.
В финальный список вошли хедхантинговое агентство Pruffi, магазин неподошедших вещей Buy-by-me, онлайн-магазин развивающих товаров для детей по подписке «Две ладошки», сервис по определению размера одежды Easysize, компания по очистке теплового оборудования «НаноCерв», платформа для организаторов мероприятий Timepad и SaaS-сервис Witget.
Pruffi
Основатель: Алена Владимирская
Сфера деятельности: хантинговое агентство
Год основания: 2011
Ежемесячный оборот: 5 600 000 рублей
Биография Алены больше похожа на приключенческий роман: мечта о работе в Elle, журфак МГУ, стажировка в Сорбонне, рождение ребенка и возвращение в родную Вологду. Там Алена быстро стала одним из ведущих журналистов и открыла местные отделения «Эха Москвы» и «Комсомольской правды». После переезда в Санкт-Петербург Алена прошла путь от корреспондента в журнале «Досуг» до директора по маркетингу. Тогда Владимирская впервые столкнулась с рекрутинговым рынком: ИД «Работа для вас» открыл филиал в Питере, который возглавила Алена. Подшефный Владимирской проект Работа.ру стал лидером на рынке онлайн-рекрутинга, и девушку пригласили в Москву. Через некоторое время Алена возглавила сервис по трудоустройству в Mail.ru, а затем основала свой собственный проект.
Владимирская поняла, что будущее рекрутинга за социальными сетями и предложила развивать направление в Mail.ru Group. Реализовать идею компания отказалась, а Алена основала свой собственный проект. Он получил название Pruffi Friends.
В 2011 году стартовый капитал проекту Pruffi обеспечил вице-президент Ростелеком Алексей Басов, получив за это четверть бизнеса Владимирской.
В Pruffi.ru, тогда еще Pruffi Friends, впервые стали писать о вакансиях в соцсетях с раскрытием топовых зарплат. Модель поиска кандидатов через социальные рекомендации предполагает гонорар каждому подписчику Pruffi. Успешная рекомендация кандидата на руководящую должность стоит в среднем 25 000 рублей.
Сейчас основной продукт проекта, по словам Владимирской, - это приложение Pruffi в соцсетях: Facebook, LinkedIn, Одноклассники, Вконтакте. Постепенно проект занимает нишу англоязычного ресурса для поиска персонала из России.
Качественный SMM сделал из Pruffi самый многообещающий хантинговый проект на пространстве Рунета, а Алену – звездой Facebook. Коллектив Pruffi из маленькой заваленной бумагами комнаты переехал в просторный офис на Красном Октябре и к 2013 году закрыл более 400 вакансий. В 2014 году Алена потеряла счет найденным профессионалам. Pruffi стал социальной сетью внутри социальных сетей, и многие работодатели находят персонал сами в комментариях под очередным постом с вакансией, не тратя при этом ни копейки.
В прошлом году у Pruffi появился новый инвестор: «Алмаз Капитал» инвестировал в проект $500 000. Сейчас Pruffi приносит владельцам около $150 000 оборота ежемесячно.
Цитата: «Крупнейшими компаниями отрасли руководят умнейшие воспитанные мужчины. А поскольку мне часто приходится с ними общаться, я всегда поражаюсь, с каким вниманием и теплотой они к «женскому» бизнесу относятся. Много раз они помогали мне (особенно в начале), потому что «ты девочка, тебе сложнее, чем нам»
«Я не знаю, сколько вакансий помогла закрыть за этот год по двум причинам: приложение - открытая платформа. Работодатели сами размещают там вакансии, сами их закрывают и далеко не всегда сообщают нам результат. Большое число людей за эти годы нашли через нас работу, комментируя вакансии. Мы размещаем в наших группах какую-то вакансию, в ответ человек, например, пишет, что ищет позицию руководителя инкубатора, например, а он сам отличный профессионал с похожим опытом. Поскольку нас много и активно читают, тут же к нему в личку «набегают» работодатели и предлагают интересные и неинтересные вакансии. И довольно часто так люди трудоустраиваются».
Buy-by-me
Основатели: Яна Демидович, Виктория Клиновская, Саломе Кинцурашвили
Сфера деятельности: интернет-торговля
Год основания: 2013
Ежемесячный оборот: 1 млн рублей
Год назад выпускницы философского факультета МГУ Яна и Виктория помогали своей подруге Саломе переезжать. В процессе они обнаружили в гардеробе бывшей одногруппницы массу неношенных вещей. Так родилась идея магазина неподошедших вещей, где можно приобрести эксклюзивные или дизайнерские обновки с рук. Яна оставила работу пиар-специалиста в Mercury, Саломе вернулась из Америки, а Вика «досрочно» вышла из декрета, и вместе они вложили 150 000 рублей в создание сайта совместного бизнеса и его раскрутку через аккаунт в Instagram за пару-месяцев до старта продаж. Формат покупки совершенно новых вещей с рук или ношенных, но дорогих и качественных пришелся по вкусу пользователям социальной сети. Магазин вышел на самоокупаемость через две недели после официального открытия.
Прибыль Buy-by-me состоит в комиссии 30-50% от стоимости товара, которую они берут с продавца вещей. После заключения контракта товар проходит предпродажную обработку, оценку эксперта на подлинность и стоимость, фотосессию. В июле девушкам удалось обслужить порядка 70 заказов, провести ребрендинг сайта и подыскать помещение под новый офис, фотостудию и полноценный оффлайн-магазин – переезд в Борисоглебский переулок планируется на ноябрь после капитального ремонта в помещении.
Цитата: Яна Демидович: «Мы никогда не сталкивались с гендерными проблемами во время ведения бизнеса, хотя стереотипы все-таки присутствуют. Достаточно часто приходилось доказывать, что мы не «три девушки, которые занимаются чем-то связанным с одеждой», а три бизнес партнера, которые серьезно и ответственно относятся к своему проекту».
«Две ладошки»
Основатели: Подлозная Наталья, Кавылина Наталья, Кирюхина Екатерина, Панченко Екатерина
Сфера деятельности: продажа детских товаров по подписке
Год основания: 2012
Оборот: 500 000 рублей
На волне моды на раннее развитие детей появилась компания «Две ладошки». Ее основательницы – четыре девушки с многолетним финансово-консалтинговым прошлым. Наталья Подлозная работала финансовым аналитиком в «Национальном Банке Траст», Наталья Кавылина – экономистом в «Лукойл», Екатерина Кирюхина была специалистом по стратегическому консалтингу, а Екатерина Панченко – сотрудником венчурного фонда Inventure Partners. В 2012 году они открыли совместный проект, который предлагает детские развивающие товары по подписке.
В каждой коробке содержатся все необходимые материалы для детей до 5 лет – книги, канцелярские принадлежности, дидактический материал, заготовки для поделок, дробные методические инструкции, разработанные с психологами и педагогами в соответствии с возрастными особенностями. Каждый месяц – новая коробочка и новая тема.
Детской тематикой девушки заинтересовались, потому что хотели делать что-то интересное для себя и всей семьи, а на подписную модель их вдохновила система распространения газет и журналов и быстрорастущий рынок subscription-commerce в США.
У «Двух ладошек» логистика работает так: одну коробочку с обучающими материалами можно приобрести отдельно за 1500 рублей или оформить подписку на год по дисконтной цене. Тогда покупатель ежемесячно получает развивающий комплекс с методическими рекомендациями для ребенка определенного возраста, разработанный командой психологов, педагогов и логопедов.
Цитата: Наталья Подлозная: «Развитие бизнеса тормозят три фактора. Первый - это процесс донесения российскому потребителю информации о всех плюсах «подписной модели» - менталитет у нас такой: с опаской относиться ко всему новому.
Второй - заградительные барьеры нашего законодательства по безакцептному списанию денежных средств с карты клиента.
И последний: логистическая система в России не способна удовлетворять потребности любого бизнеса ни в ценовом, ни в качественном исполнении, а для нашей модели логистика – кровеносная система в организме проекта».
Easysize
Основатель: Гульназ Хусаинова
Сфера деятельности: сервис по определению размера одежды
Год основания: 2012
Оборот: €130 тысяч
Гульназ Хусаинова основала первый стартап по бронированию мест в ресторанах в 19 лет, еще будучи студенткой Высшей школы экономики, но монетизировать проект так и не удалось. Затем молодая предпринимательница обратилась к электронному ритейлу – онлайн-магазин стал успешнее предыдущего стартапа. А после уже возникла идея приложения Easysize.
EasySize впервые презентовали на питче московской IT-конференции TechCrunch 2012 года. Тогда основательница проекта Гульназ представила мобильное приложение с фототехнологией по определению размера одежды. С помощью нее пользователь мог сделать фотографии, залить их в телефон и определить, какая вещь ему подходит. Технология позволяет определенным образом масштабировать фотографии независимо от того, как, в каких условиях, на каком расстоянии они сделаны, и выбирать размер с помощью фото и нескольких вопросах о параметрах. Стартап прошел отбор в лучший европейский акселератор Startupbootcamp. Под эту идею участники проекта и их менторы вложили €50 000. Команда из 7 человек переехала в Данию, где находится офис акселератора, и стала работать над контрактами Intimissimi и Otto.
В сентября прошлого года Гульназ полностью изменила концепт из-за желания пользователей приукрасить свои параметры и сбросить пару лишних сантиметров в талии. Даже необходимость двух фотографий не позволяла посчитать точные цифры. Теперь EasySize анализирует историю заказов интернет-магазинов с использованием различных факторов. Так удалось исключить «человеческий фактор» и создать базу данных с реальными числами: что пользователи покупают, что им подходит, а что возвращается обратно в магазин. Для новых пользователей интернет-магазинов достаточно указать размер одной вещи какого-нибудь массового бренда. Для текущих клиентов интернет-магазинов EasySize автоматически анализирует предыдущие покупки и определяет размер одежды для каждой открытой страницы. Пока Easysize функционирует в режиме private-beta в тестовом формате с несколькими магазинами, названия которых Гульназ не озвучивает. По ее словам подписаны 4 контракта с крупными игроками из США и Латинской Америки и завершается этап освоения стартовых инвестиций.
Цитата: «Каждый раз, когда я говорила, что я CEO и основатель стартапа, в России первая реакция была: «Хм, то есть ты занимаешься маркетингом…». Для собеседника практически невозможно было представить женщину-руководителя IT-проекта, занимающуюся развитием продукта, или дизайном, или программированием. В Европе я также сталкивалась с этим, но для европейских девушек-руководителей по мнению мужчин высшая планка обычно не маркетинг, а business development».
«НаноСерв»
Основатель: Елена Левина
Сфера деятельности: очистка теплового оборудования
Год основания: 2012
Ежемесячный оборот: 5 млн рублей
Краснодарская компания «НаноCерв» специализируется на очистке систем отопления, трубопроводов и промышленных отопительных котлов от солей и накипи c помощью биотехнологий на основе живых бактерий и молочной сыворотки, а также на продаже этого инновационного реагента дилерам. Все это компания делает в промышленных масштабах в Краснодарском крае собственными силами, и с помощью представителей в других регионах – их обязательно обучают инженеры «НаноСерв». Крупные заказы Елена контролирует самостоятельно.
Технологию разрабатывал микробиолог Виктор Звенигородский еще в 1980-е в Киеве. Ученому понадобилось почти 10 лет, чтобы разработать инновационную смесь. С помощью биотехнологии на основе генетически модифицированных штаммов бактерий, полученных методом селекции в течение 7 лет, специалисты «НаноCерв» удаляют накипь и возвращают к жизни старые трубы.
Звенигородский и его друг, инженер из Краснодара, Виктор Богомолов решили открыть компанию и продавать уникальный состав. Ученым так и не удалось сделать бизнес рентабельным. А в 2012 году дочь Богомолова рассказала о чудо-составе своей подруге Елене Левиной, бывшему финансовому директору краснодарского маркетингового агентства PRM Group. В тот момент Елена уже успела поучаствовать в открытии сети «Перекресток» в регионе, и возглавить несколько финансовых отделов крупных компаний. Но девушка решила оставить топовые позиции и заняться чем-то своим.
Несколько месяцев тестовой работы «Наносерва» под руководством Елены – и в компании появился первый контракт c краснодарской котельной. В следующем году вложенные Еленой 1,5 млн рублей удалось вернуть – «НаноСерв» обслужил 20 крупных клиентов. Проект стал финалистом GenerationS-2013 и Cleantech GenerationS-2014. За 8 месяцев 2014 года команда «НаноCерв» очистила 500 объектов по всей России , открыла линейку собственных очистительных товаров и оборудования «Бонака» и построила дилерскую сеть. Три из 42 представителей «НаноCерва» базируются в Казахстане. Еще три Елена планирует открыть в Иране, Молдове, Белоруссии – представители этих стран сами пришли в компанию с предложениями о сотрудничестве.
Цитата: «До того, как я столкнулась с технологичным бизнесом, я думала, что котел выглядит как походный котелок над костром: примерно таким мне представлялось котельное оборудование до первого выезда к клиенту. Представьте мое удивление, когда я впервые увидела все вживую»
TimePad
Основатели: Дарья Устюжанина, Людмила Павлова и Артем Киселев
Сфера деятельности: предоставление услуг по организации мероприятий
Год основания: 2008
Оборот: 10 млн рублей
Компания TimePad была основана сотрудниками Высшей школы экономики Дарьей Устюжаниной, Людмилой Павловой и Артемом Киселовым в 2008 году на базе университетского бизнес-инкубатора.
Идея проекта – в предоставлении организаторам мероприятий простого интернет-инструмента для анонсирования своего события, сбора регистраций, продажи билетов, встречи гостей и аналитики – то есть полного комплекса ивент-менеджмента. В первую очередь компания решала собственные проблемы основателей – Дарья и Людмила занимались организаций событий в бизнес-инкубаторе "Вышки". Они автоматизировали ручной процесс оповещения участников мероприятия, занесения информации и т.д. Вскоре они поделились наработками со знакомыми организаторами, и так TimePad стали использовать все знакомые Дарьи и Людмилы. Первый крупный платный заказ компания получила от родного университета – эта была помощь в организации международной научной конференции по проблемам развития экономики и общества.
Практически всеми услугами TimePad можно пользоваться бесплатно. Доходы компания получает с продажи электронных билетов и предоставления своих каналов продвижения событий – соцсетей, ресурсов партнеров и адресная рассылка по электронной базе 500 000 человек.
В марте 2010 года после официального старта проекта количество зарегистрированных участников TimePad составило 1000 пользователей, за четыре года их стало более 25 000. Ежемесячно на сайте реализуется более 150 000 электронных билетов на концерты, научные конференции и семинары. Последние два года ее оборот увеличивался на 150% ежегодно.
Изначально проект существовал на собственные деньги и средства от гранта «Старт» государственного фонда поддержки IT-предпринимателей Бортника. В 2012 году 49% акций компании TimePad приобрела Объединенная компания «Афиша-Рамблер-SUP», а в январе 2014 года ее долю полностью выкупил венчурный фонд Target Ventures. По оценке Дарьи Устюжановой доля компании в сегменте открытых интернет-сервисов для ивент-менеджмента превышает 90%. Основатели уверены, что только в пакет услуг TimePad заложен максимально полный спектр инструментов, необходимых для организации мероприятия: от анонсирования мероприятия до встречи гостей на площадке.
Успех сервиса подтолкнул фонд Target Ventures принять решение о втором раунде инвестиций в размере $1 млн в TimePad для развития функционала продукта, его продвижения и расширения географии.
Цитата: Дарья Устюжанина: «Совмещать работу мамы и TimePad с комфортом у меня начало получаться только через полгодика после рождения дочки. Я очень многому научилась за это время, хочешь все успевать - тайм-менеджмент должен быть на высоте и почти за рамками возможного. Главное, чему я научилась – это менять роли, как шляпы, и наслаждаться тем временем, которое я уделяю работе и дочке».
Witget
Основатели: Аида Легранд, Анна Чащина, Вячеслав Давиденко
Сфера деятельности: программное обеспечение
Год основания: 2014
Оборот: отсутствует
Сервис Witget – это смарт-платформа с набором инструментов для повышения конверсии сайтов: формы сбора контактов, анонсирования акций, кнопки «Поделиться», всплывающие окна и сервис обратных звонков. Помимо этого Witget выполняет роль «шлюза» между владельцем сайта, его посетителем и, например, рассылок смс.
Идея проекта родилась в 2013 году, тогда познакомились сооснователи проекта Анна Чащина, исполнительный директор MBA Consult, Аида Легранд, основатель агентства интернет-маркетинга Legrand Media, и первый инвестор стартапа – Вячеслав Давиденко. Сейчас он – CEO компании, Аида - технический директор, Анна - директор по маркетингу. Анна отвечает за маркетинг и коммуникации, Аида – за разработку и дизайн продукта, финансы и работу технической части команды.
Стартаперы решили создать универсальный онлайн-конструктор всплывающих окон, не требующий специальных знаний. Он получил название Popupster (от слова popup). Прототип оказался слишком сложным для освоения. Поэтому сооснователи решили разрабатывать платформу с готовыми шаблонами, которые нельзя значительно корректировать. Их получилось около ста.
На российском рынке нет аналогов Witget, утверждают основатели. Пока конкуренты предлагают создать или всплывающие окна, или формы сбора контактов – Witget предлагает совместить широкий функционал инструментов. Есть отдельные витжеты для анонсирования акций, привлечения подписчиков на рассылку, показа видео, сбора контактов, шаринга, сбора обратной связи, обратного звонка.
Проект был запущен в апреле 2014 года. В него вложились Вячеслав Давиденко (проекты Alytics, Ad1tech, Media Mechanics), проинвестировавший в проект на ранней стадии $50 000; Александр Бородич, основатель инкубатора для стартапов FutureLabs (проекты MyWishBoard и WishCoins), вложивший также $50 000; Артем Фильчугов (проекты MoAction и Mobi-Kot) и Тимур Янбухтин (проекты CrysCade и Ribtan).
Сейчас в сервисе зарегистрировано более 1 700 пользователей из России, СНГ, Западной Европы и США. С тех пор показано 15 млн витжетов на сайтах клиентов. В витжеты в зависимости от задач можно включить функции шаринга, сбора контактов и заявок, показа видео, анонсирования акций.
Услуги проекта на период бета-тестирования предоставлялись бесплатно. С 28 июля 2014 года они стали платными частично. Стоимость пользования полным функционалом сервиса составляет от $48 до $99 в месяц: она включат интеграцию с Google Analytics, сервисами E-Mail, смс-рассылок и обратных звонков.
При положительной динамике основатели планируют зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно уже к концу текущего года. Выход на самоокупаемость запланирован на третий квартал 2015 года при наличии 5000 платящих клиентов.
Цитата: Анна Чащина: «На рынке IT-стартапов по отношению к нам есть определенный скепсис. Когда CEO – девушка, ей не поверят на слово, что продукт стоящий, приходится его показывать и дотошно расписывать все детали. Женщине-предпринимателю, чтобы заслужить уважение коллег, приходится быть вдвое лучше них в своем деле. Ну и на деловых встречах, на которые мы приходим в полном составе, как основателя проекта воспринимают, в первую очередь, Вячеслава, хотя у нас у всех равные права в компании».